第13章 摆摊初体验

这几天上街，顾秋发现镇上摆摊卖对联门画福字，或者瓜子饼干糖果之类的摊贩特别多。

大概是因为快要过年了，置办年货的人也越来越多，尤其是在靠近集市的地方，每天大包小包往家买的络绎不绝。

而且，凤山这样的小镇上，基本上到了腊月份没什么城管出来管，想摆就摆，只要不挡道不堵人家门店，没什么人说。

现在唯一的关键是，顾秋不知道该卖什么，在哪里进货，他也知道就是去那些摊位上问，也没人会告诉他！

于是顾秋花了一上午，跑去镇上农贸市场到处逛，发现价钱都差不多，又坐车来到县城集贸市场，找了好几家对比，终于发现其中的利润空间了。

瓜子花生糖果饼干这样的零食成本太高，虽然利润也大但是不容易保存，首先被顾秋排除掉了。

顾秋看中了对联福字和贴画这种东西，中国人都讲究喜庆，特别是过年，都喜欢听吉利话，所以对联福字这些东西都舍得买。

而且也就是几十块钱的东西，买回来一贴，大过年的红红火火，看着也喜庆。

别的地方不说，就凤山镇上一幅两米的对联卖10块钱，三米的卖15四米的就能20块钱，可是成本只要几块钱。

顾秋算了算，这里面的利润高达百分之三百，而且农村家里基本上家家都有院子，买起来一般都是大门贴一幅，院子门还得贴一幅，再加上福字和贴画，一套下来怎么也得几十块钱。

关键是，成本小，摆摊方便，而且容易保存运输，哪怕是卖不掉，保管好甚至可以留到明年接着卖。

反正每年的对联，来来回回的不都是那些吉祥话，没差别！

考察确定，还有七八天，这生意做得！

顾秋赶紧回家，晚饭后把想法跟父母一说，一家人埋头商量一下，觉得确实可行。

在曾经的顾志国老板的担保下，高兰英大手一挥批了五百块钱给顾秋做启动资金，并且承诺到了年三十晚上归还本金就行，剩下赚的都算顾秋和顾晴晴两兄妹的压岁钱。

顾秋兴奋得一夜未眠，第二天天刚亮就坐车赶到县城集贸市场进货。

批发了几箱对联和福字以及贴画，看起来五百块钱很多，把各种尺寸和类型一分开，也就是三个不大的小箱子。

不管怎样，第一次进货做生意，顾秋兴冲冲的抱着三个箱子搭着公车赶回镇上。

家里的手推车被老妈占用了，顾秋把柴房里一个没用的自行车推出来擦干净后，绑上一张破凉席和三箱货，就带着顾晴晴来到镇上农贸市场。

花坛旁边一排排都是摆摊的人，五花八门啥都有，顾秋找了一个位置放下自行车，先用脚把地上大概的垃圾石子扫开，再把破凉席铺在地上，然后和妹妹一起把对联和福字贴画分开摆好。

全部弄好后，差不多快十点了，接下来，就是坐等生意上门了。

……

意外的是，一个小时过去了，人来人往的，两兄妹一张福字都没卖出去。

街上人来人往，热闹非凡，远处市场里面服装店里的音响里传来节奏感强烈的歌曲，兄妹却是大眼瞪小眼，一无所获。

眼看着逛街的人匆匆路过，或者慢慢逛过，要么不屑一顾要么扫了一眼就走，就是没人停下来到自己摊位上挑一挑看一看。

“哥，怎么没人买啊？”

顾晴晴眼巴巴的看着不远处同样一个买对联的男子接过客人的一摞钱，递给客人几副对联后，带着哭腔疑惑的看着顾秋问道。

“呃……”

顾秋无言以对！

最初的兴奋和期待过后，两兄妹这才意识到，不是你摆摊就有人买，开张就有钱赚的，做生意，没那么简单！

整整一上午从十点到十二点多，一副对联都没卖出去，倒是有两个人停下来看了一眼，可还没蹲下来开始挑，看着眼巴巴的兄妹两人，就转身离开了。

顾晴晴都快急哭了，顾秋也大受打击。

十二点半，顾志国扫完街过来了，了解情况后微微一笑，摸了摸女儿的后脑勺，“行了，今天第一天，就这样吧，回去做饭，明天早上再来！”

“可是下午……”顾秋想着下午继续摆，五百块钱的本金呢，可别赔咯！

“下午不卖！”

顾志国笑了笑，“你们俩出去逛逛，看看别人是怎么买，又是怎么卖的！”

开张失利，兄妹俩带着一头雾水，垂头丧气的收拾东西，跟着顾志国回家做饭。

吃饭的时候顾秋问老爸，顾志国也没过多的解释，只让顾秋看看买东西的人，什么时候买，怎么买，卖东西的人怎么吆喝，怎么卖的，就不再言语。

心不在焉的顾秋扒完一碗饭后，带着妹妹给母亲送完饭，就来到农贸市场上，来来回回的盯着那些商贩，特别是那些卖对联的摊位。

从两点钟看到傍晚收摊，顾秋大概看懂了一点东西。

顾秋发现，生意好的摊位都比较大，货摆的多，而且摊主都比较热情，发现规律后，顾秋又壮着胆子走近几个摊位，发现人家推销的话术都有讲究，一套一套的。

看看人家，再想想自己和妹妹，货物的摆放也不规律，好不容易来个人也不招呼，兄妹俩就那样齐刷刷的死盯着人家，换做是顾秋自己碰到这样的人，也不会挑选东西，大概率还是直接走掉。

晚上回来，高兰英笑着听完顾秋的分析和感受，和顾志国对视了一眼，都看到了彼此眼里的欣慰。

果然，儿子就是聪明，稍微点拨一下就开窍了。

“既然打算做生意，嘴巴一定要甜，脸皮要厚，心眼要转得快”。

高兰英看着顾秋和顾晴晴眼巴巴的看着自己，伸手摸摸女儿的脸蛋说道:“其他的生意不好说，但是在小镇上，又是大过年的，买对联都是图个吉利，手脚就要勤一些，谁都想挑好的，不要怕人挑，有人挑就有人买，嘴巴上乖一些，老话说了哄死人不填命，就是这个道理，心眼转得快就是说不要认死理，只要能在赚字头上过，八块能卖，十块也能卖，好说话的人多卖点，不好说话的少卖点，只要有人买，总不会亏本，无非是赚多赚少，反正都是出货，总在赚！”

顾晴晴听得一脸茫然，顾秋听得若有所思，顾志国看着妻子，再看看两个孩子，一脸的笑意盎然。