第59章 生意兴隆

这次走过来的三个女生，看起来像是在附近读书的女大学生。

她们先是看了看顾秋摊上的项链和发卡，然后叽叽喳喳的，分别拿起来在自己和同伴们的身上比划起来。

有戏！

看到她们没有立即嫌弃的离开，顾秋兴奋的想到！

摆摊就是这样，有的人被吆喝声吸引后，看都不看一眼直接走开，这种人基本就是没有消费欲望的陌生人。

还有的人回头看一眼人，再看看你的摊，也走了，那是对摆摊的人和货没兴趣。

也有的人会过来看一眼，挑一挑，这样的人才是潜在客户，只要她过来，只要是对这个货品感兴趣，就有机会。

这时候就该看摊主的本事了，如果不能把东西推销出去，就说明本事不到家。

有本推销书籍上说的:“卖货先卖人！”

说的意思就是把人服务好了，让别人信任你了，卖东西就容易了。

就好像同样的摊位，那些俊男美女们摆摊，人流量就是好一些。

有了几年前在老家摆摊卖对联的经验，顾秋也不再是纯新人小白了。

一看来了美女，主动介绍道：“美女真有眼光，我这里的小饰品都是专门给咱们年轻人挑的，绝对的时尚潮流……这边款式很多，有淑女风，性感风，还有运动风的，几位美女看看喜欢什么款式的？”

顾秋长得不丑，相反外形条件还是很不错的，这也是几个女孩子过来的因素之一吧，再加上当上老板开始卖货了，相比起之前怯懦自卑的少年，现在大方多了。

年轻人本来就是异性相吸，所以几个女生也很健谈，越聊越投机，加上顾秋刻意奉承，小摊上关系相当融洽。

卖东西不仅要口才好卖相好，还要善于揣摩客人的心理，顾秋先观察了几位女生的穿衣风格，听了几句她们之间的对话，在心里大概地估摸了一下她们各自的性格喜好，然后根据她们身上的穿着分析，给每个女孩子推荐了两到三款项链。

之所以推荐两三款，是为了给她们留下来选择对比的余地，因为只推荐一款，万一她们不喜欢，可能就会放弃不买了。

而且顾秋也不是瞎说，而是让她们分别佩戴到身上，装模装样的上下看看，挖空心思的把每一件东西，说出不同的感觉来。

都是年轻的女孩子，被一个同样年龄的异性小伙子上下打量，女孩子们都有点害羞，同时也有点兴奋和窃喜。

一个年轻帅气的异性，对同年龄的女生还是有杀伤力的，以他从男性眼光的角度推荐的饰品，对这几个女大学生来说，还是相当有说服力的，三个女孩子都挑选了自己满意的项链和其他饰品。

顾秋卖了货，同时锻炼了自己，女孩子买到了满意的饰品，带着年轻帅气的异性夸赞自信的离开，皆大欢喜。

顾秋仿佛是打开了任督二脉，灵感爆发，就在三个女大学生付完账离开的时候，恰好一阵风吹过，有个长发披肩的女孩子的头发被风吹得飘了起来。

顾秋也不知道是鬼上身了，还是这一刻被奸商附了体，下意识的说了一句：“诶美女，你看江城马上就要入冬了，一起风的时候，你们女孩子的头发容易乱飘，起静电不说还影响气质，要是弄个发卡就好多了。”

天地良心，顾秋这完全是下意识的话术，居然取得了蛮好的效果。

长发女大学生又买了发绳发箍和发卡，另外两个女孩子也分别买了发卡和发箍。

仅仅只是下意识的一句话，又卖了八十多块钱，利润五十大洋。

顾老板心里美滋滋！

虽然他自己也觉得刚刚起风的时候，那个女孩子的头发被吹起，那长发飘飘的样子更好看，更清纯，更符合他的审美！

但是，自己下意识的一句话，居然能多创收五十块钱，而且还赢得了那些女生的好感，这让他往“奸商”的道路上越走越远。

“原来，女孩子这么好哄……”

顾秋越来越有信心了，吆喝声也越来越起劲儿了，再也不会畏畏缩缩的了。

到了晚上十点钟，收摊儿的时候，顾秋算了一下，今天赚了近两百块钱，纯利润。

还打工干嘛？

这不比开线槽或者熬夜分拣强多了！

顾秋突然对自己的未来有了信心，或者说，他对摆摊赚钱，有了很大兴趣，每天脑袋想的都是吆喝声和推销话术！

就连每天睡觉前，他都要琢磨琢磨别人的吆喝声，和别人怎么推销的，然后改进一下运用到自己的饰品上。

也许是用了心思，也许是单纯货品进得好，也许是运气好，也许是小伙子长得帅气引人信任，反正这几天晚上，顾秋的生意都不错，最少的一天晚上，纯利润也有186块钱，生意最好的一天，就挣了322块钱。

天桥那里太早了不让摆，从傍晚五点半左右出发，到六点左右开始摆到晚上十点多收摊，因为回去晚了宿舍会关门。

短短三四个小时，平均每天两百块钱左右的收入，关键是活儿轻松不累，时间不长风险不高，还不影响学习，顾秋很满意！

这样算下来，自己不用打零工做其他兼职，甚至不用去觊觎学校那些助学金和奖学金，就单单摆摊的收获，在自给自足之余，还能帮家里还债了。

就，很开心，顾秋心里充满了希望！

偶尔碰到同学逛街到这里，顾秋也不再躲躲闪闪了，大大方方的打招呼，易星他们几个偶尔也会过来帮忙卖卖货吆喝两声，当然更多的是过来体验生活。

不过他们过来的好处是显而易见的，就陈少聪那模样，往摊位前一站，不用吆喝就有女孩子过来。

“四哥，要不你入股吧，我们合伙”，顾秋也难得开起了陈少聪的玩笑，“或者你给我的摊位当形象代言人，你看你一来，什么话不说，我的生意就比昨天好多了！”

“你小子想屁吃！”

陈少聪一脸傲娇，嘴里刻薄着自己的五弟，却又乐此不疲的帮着小五招呼围过来的客户，特别是那些女生，他雨露均洒的招呼着每个人，短短一会儿的功夫，陈四哥就给小五创收一百多块钱。