第一卷 第17章 浮浮沉沉

三天后，霍玉兰和Michael来到律师行，在律师的见证下，签订了合同。

签完合同，Michael跟着霍玉兰回到了公寓。这次，Michael没有带一堆的小弟，只一个爱穿匡威的Morgan与他同行，充当他的司机。

公寓客厅里，Michael和Morgan板板正正地坐在沙发上，乖巧地好似刚入学的小学生。

“Michael，之前我跟你说的销售方案，设计出来了吗？”

Michael咧嘴一笑，露出四颗大金牙，“设计出来了！”他用胳膊肘怼了怼一旁的Morgan，“你说！”

“哦，霍小姐，是这样的！您可能也是知道的，奥运会期间，九天运动饮料在纸媒的报道下意外爆红，而那时，九天又没有在美国设立销售渠道。这人吧，就是犯贱，越买不到的就越想要。有人在黑市上求购九天，我就从几个记者还有运动员手中搞到了几瓶，他们都是从你们中国运动员那里顺的……”

Morgan讲得口沫横飞，倏地，Michael一巴掌抽在了他的后脑勺上，“你怎么这么磨叽呢，说重点！”

Morgan揉着后脑勺，连声道歉，“不好意思，不好意思，扯远了！我的想法是，我们可以先在黑市上出一波，赚笔快钱。然后，找到当初第一个报道九天运动饮料的《纽约太阳报》记者，让他再出一篇后续新闻。就说，他无意间在洛杉矶某个便利店见到了奥运会期间走红的九天运动饮料。而这个便利店，就是九天走出黑市后的第一个售卖点。每天定量销售，搞饥饿营销。再然后，一个又一个的售卖点慢慢铺下去，主打一个稳扎稳打。”

Morgan说完了，他直直地看向霍玉兰，等待着霍玉兰对他的方案做出“审判”。

“Michael，你给我交个实底，除了洛杉矶，还有哪个城市是你手拿把掐，肯定能搞定的市场？”

霍玉兰此言一出，Michael和Morgan瞳孔骤缩。霍玉兰一瞬不瞬地盯着两人，眸光锐利，看得两人的呼吸都不自觉地急促了起来。

客厅陷入极致的安静，落针可闻。

半晌，Michael终于顶不住压力，泄个那口一直屏着的气，露了实底。

“你看出来了？你怎么看出来的？”

“第一次，你让Morgan给我拿了一版有猫腻的合同。那时候我就猜，你有事瞒着我。然后我就仔细地想，想你的破绽。Alex说，你是黑帮背景，还倒卖赃物。可你的手下总共也就十几个人，这都能叫一个帮派了？在美国，干黑帮这么容易的吗？我特意问了Alex才知道，你只是你们帮派洛杉矶的一个负责人。整个美利坚都有你们的人，有你们搭建的网络，所以你们才敢无视Jake Miller。九天在美国的销售网，出了洛杉矶，就不归你管了，你不甘心，更担心我会搭上别人，把总部从洛杉矶搬走。所以，你并不想九天的销售网铺得过快，最好是把我，把九天，牢牢按在洛杉矶，掌握在你的手里。那份有猫腻合同，应该是制约了九天在一定时间内不可以更换总部地址。并且，九天的销售网即便铺设到了洛杉矶之外的其他地区，作为牵头人，你依旧可以以一定的比例瓜分我的纯利。也就是说，出了洛杉矶，我需要支付给经销商的费用就不只10%了。我分析得对吗？”

Michael听傻了。他张了张嘴，可最终还是没有说出一句辩解的话。

而一旁的Morgan更是臊眉耷眼。他的内心也很崩溃，想了好几晚才想出的计策，一下子就被霍玉兰给识破了。等一会出了这个门，Michael老大一定会赏他几个无影脚，以解心头之气。

“好了，回归到刚刚那个问题。除了洛杉矶，还有哪个城市是你Michael手拿把掐，肯定能搞定的市场？”

Michael不解，“我不懂，你现在还问这个问题，有意义吗？九天的销售网络铺到其他地区，自然会有其他负责人跟你对接。”

“当然有意义！不只是你想要拿捏九天，拿捏我去帮你谋利，我也很想拿捏你来帮我赚钱。”

“拿捏我？”Michael用小棒子一般的手指夸张地指向自己的鼻子。

“是啊！实话实说，我很欣赏你，你会是个不错的长期合作伙伴。我不介意多分你一点利润，让你帮我搞定洛杉矶以外的市场。”

突然就被这个中国大姐头欣赏了，Michael当即一脸的黑人问号。

“你之前说，道上混的，钱很重要，面子更重要。可实际上，你不是这样的人。对你来说，命最重要，其次是钱，最后才是面子。你懂得审时度势，适当示弱，寻找时机再反扑敌人。你也懂得，玉石不与瓦片相撞。这样很好。我是个生意人，就喜欢一切向钱看的人。我真的很担心，某一天，九天的销售网铺设到了一座新的城市，然后碰到了一个面子比钱大，甚至比命大的当地经销商。所以我是这样想的，回头，我跟你个人签一份补充协议。九天运动饮料的销售网络出了洛杉矶，你全权帮我打理与当地经销商的事务对接。为此，我支付给你4%的销售纯利。你觉得如何？”

峰回路转，Michael自是喜不自持，“我当然觉得很好，特别好！”

“所以我需要知道，除了洛杉矶之外，还有哪个或者哪些地区是你非常有把握的，可以帮九天迅速在那里站稳脚跟的，我们要依此来制定未来的销售计划。”

Michael的两颗大眼珠子一通的乱转，思索了半晌后，慎重答道：“纽约肯定没问题，我弟是那边的头头。”

“亲弟？”

Michael颔首，“亲弟，同父同母的。”

“好！”霍玉兰面色舒展，心情甚好。比起洛杉矶，纽约才是那个她最想打入的城市。有了Michael亲弟坐镇纽约，霍玉兰内心大定。

“旧金山应该也没问题，那边的负责人是我拜把子兄弟。”

“还有吗？”

“剩下的，像西雅图、芝加哥、休斯顿也还可以。但比起我亲弟和拜把子兄弟，我跟这三座城市负责人的关系，可能就没那么铁了。”

“懂了。那我们前期的销售计划，就先针对洛杉矶、纽约、旧金山三座城市。现在说回Morgan设计的那个方案。虽然你们的设计初衷有私心，但稳中求胜的销售策略，我还是很赞同的。”

闻言，Morgan咧嘴大笑，一排白灿灿的大白牙很是晃眼。

“可这个设计中缺少一个十分重要的元素。”霍玉兰话锋一转。

“什么？”Morgan问道。

“人气！哪怕仅仅只是过了几个月，九天的知名度与奥运会期间相比，还是差了一大截。不论是在黑市上先卷一波，还是首个便利店售卖点的饥饿营销，这些销售策略成功的关键，都是建立在九天能再次高调走入大众的视野。”

“那怎么办？我们总不能再变出一个奥运会吧？”

Michael一语点醒梦中人，Morgan的双眼突然变得亮亮的，“没有奥运会，但有其他比赛啊。下下个月，洛杉矶不就有一场马拉松大赛吗？霍小姐，九天可以赞助这场马拉松比赛吗？”

霍玉兰沉吟片刻，“可以，但却不是赞助比赛，而是赞助个人。”

“赞助个人？”霍玉兰把Michael和Morgan说得有些懵。

“你们可以查一下这场马拉松比赛的冠军种子选手都有谁。不论种子有几个，我都要拿下他们所有人。我要让这场马拉松比赛的冠军喝着九天，接受电视采访的画面传遍洛杉矶每一个角落。而这仅仅是一个开始，喝九天就能夺冠军这个念头，将通过一场又一场类似的比赛植入洛杉矶人民的脑子里。下一步是纽约，再接下来是旧金山。”

这一瞬间，Michael和Morgan的格局被彻底打开，豁然开朗的二人瞳孔放大，二脸惊喜，居然还能这么玩？

两人不由自主地竖起了大拇指，发出灵魂深处的感慨，牛逼！

二十天后，九天的原料漂洋过海，到达了美国。

Alex带着霍玉兰、曾晓雯、老郑、张小霞四人来到凯西可乐位于洛杉矶的工厂。与寻找经销商时的荆棘遍布不同，代灌装业务的洽谈非常顺利。一周后，九天运动饮料在凯西可乐工厂正式投入生产。

接下来的日子里，曾晓雯、老郑、张小霞负责盯原料、生产。而霍玉兰则带着Michael和Morgan，辗转在洛杉矶一场又一场的运动赛事中。

当霍玉兰将赞助的触角逐渐深入青少年团体后，她骤然发现，美利坚不愧是世界排得上号的体育大国，赞助不完，根本赞助不完。

种子选手，种子队伍，通通安排上。要钱给钱，要物给物。美金如流水一般地花了出去，可效果也是非常之显著的。九天运动饮料借助着一个个种子的夺冠，一次又一次地出现在电视屏幕中。而在Alex精心的运作下，九天和一个个冠军之间的奇妙缘分，也被不同的纸媒逐一报道。

频繁的曝光令洛杉矶民众开始对这种出自神秘东方的“魔力水”产生关注，生出兴趣，逐渐爱上。九天正一点点蚕食着美国本土饮料在洛杉矶的市场。

而随着洛杉矶销售网络铺设的初步告捷，九天汽水厂向银行申请的贷款也已到位。霍玉兰大手一挥，九天正式向纽约和旧金山挺进。

六个月后，纽约，某运动品牌的秀场上。

二十几个模特手持九天运动饮料走上T台，完成了整场秀的最后一part——finally。（秀场上，模特穿着最后一套展示服装，按队形，集体最后一次亮相T台，被称作“finally”）

这场秀的最前排，坐着一个超级嘉宾，David York，凯西可乐总裁。当他在finally上看到九天运动饮料时，一股气血霎时上涌，本就沟壑纵横的双眉之间，再一次被他锁出了一个肉疙瘩。

回到公司，David召开紧急会议。

会议上，一向只喜欢冷暴力下属的他竟然破天荒地大发雷霆。

“谁能告诉我，为什么最近一段时间，我去到哪里都能看到九天运动饮料？为什么人家能想出赞助fashion show这种低付出高曝光的宣传手段，但我们这么大的公司，那么多宣传人员，却只会花重金在电视上砸广告？是不是公司的宣传预算太充足了，反而把你们一个二个的都养成了不爱思考的蠢猪？”

会议室内鸦雀无声，一众与会人员各个低着头，谁也不敢跟暴怒的David对视。

“查，去给我查！我要知道有关九天运动饮料的一切。宣传部出方案，我要在曝光度上全面碾压九天。还有，打电话给洛杉矶分公司负责人，要是下个月洛杉矶市场的销售业绩还是被九天碾压，他就主动上交辞职信吧！”

领导一张嘴，下属跑断腿。

就这样，在David几句话的主导下，从未被凯西可乐员工看在眼里的九天，正式走入了凯西一众领导层的视线。

而不查不知道，一查吓一跳。David惊讶地发现，九天，这个在洛杉矶、纽约、旧金山随处可见的中国饮料品牌，他们在美分公司的员工竟只有四人。九天甚至都没有一间正式的办公室，也没有自己的饮料加工厂。最最令人气愤的是，帮助九天代灌装的饮料工厂，竟然是凯西可乐自己。

David被气笑了，疯狂大笑，他感觉他脸已经丢到太平洋去了。

“老板，我立刻给洛杉矶工厂打电话，开除那边厂长！”

“不！”David抬起手，制止了助理，“没有了凯西可乐，他们还会找其他工厂帮忙代灌装。要么不出手，一旦出手，我就要让九天这个小小中国品牌死无葬身之地！”

……

某个平凡得不能再平凡的早上，洛杉矶、纽约、旧金山一个又一个的报摊，每个报摊上一份份不同的报纸，上面全都刊载着一条类似的新闻——风靡洛杉矶、纽约、旧金山的“中国魔力水”九天，疑似含致癌物质。

上午十点，霍玉兰在洛杉矶的公寓。Alex将一沓写有九天负面言论的报纸摊在了公寓客厅的茶几上。

霍玉兰狐疑地看向Alex，“怎么买了这么多报纸？”

Alex满面愁容，“出事了！”

他扯起最上面的一张报纸，将印有九天负面新闻的一页展给霍玉兰看。

十几秒后，霍玉兰只觉脑子“嗡”的一声，双手一抖，报纸掉落在地。

见状，曾晓雯好奇地拾起地上的报纸。

九天的负面新闻出现在眼前，曾晓雯的大脑一片空白，踉跄两步，险些没站住。Alex眼疾手快，赶紧扶了一把。

“其他同行一点风都没有透给我。就连《先驱报》关于九天的文章，我也是在它出街之后才看到。你们这是被人给盯上了！”

“会是谁？”曾晓雯焦急问道。

“很多！九天的势头太猛了，很多饮料品牌都对你们虎视眈眈。之前，讨厌九天的人都各自为政，也没有一个牵头的。这回，凯西可乐站了出来，联合一众品牌，誓要将九天赶出美国！”

这时，公寓的房门突然被人大力敲响。门外传来Michael急吼吼的声音，“霍，你在吗？是我！快开门！出大事了！”

曾晓雯三步并作两步地打开了公寓大门，Michael几步冲到了客厅。

“你是要告诉霍，九天致癌论的新闻满天飞了吗？不用了，她已经知道了。”Alex率先开口，阻止Michael重复分享信息。

闻言，Michael一脸懵。

“什么九天致癌论的新闻？我不知道啊！”

“那你说的大事是什么？”Alex问道。

“我突然接到boss的电话，他让我处理解约问题，不许再跟九天合作了。我问他为什么，他说，我们手底下经销的所有饮料品牌一起对我们发出警告，如果不斩断跟九天的合作，哪怕赔上违约金，他们也要更换经销商！”

又一重磅坏消息，曾晓雯只觉晴天霹雳，眼前一阵阵的发黑。

“好，我知道了，你们俩先回去吧。”霍玉兰语气淡淡，好似什么也没发生一样。

“霍，你没事吧？”Alex小心翼翼地问道。

“没事。”

“霍，你别灰心！我再想想办法，帮你找找别的经销商！事情总会解决的！”虽然初相识时，霍玉兰彪悍无比，可相处久了，Michael竟意外发觉，自己与霍玉兰甚是投缘。两人的友情发展神速，如今，他与霍玉兰的关系甚至比跟Alex还要好。

“我真没事！我得好好想想，要怎么处理这件事。如果有需要的话，我会联系你们，向你们寻求帮助的。”

送走了Alex和Michael，霍玉兰对曾晓雯说道：“晓雯，辛苦你查一查今天飞华盛顿的航班还有位置吗？”

曾晓雯灰败的神色因霍玉兰这句话骤然转亮，“对！咱们去找武参赞，他一定有办法帮咱们度过这个难关！”

霍玉兰强扯出一抹微笑，点了点头，“嗯，赶快去吧！”

曾晓雯火急火燎地跑出了门。

望着关闭的大门，霍玉兰脸上的笑意尽散，取而代之的，是一抹绝望的愁容。