第71章 掌握主动权

周湛的视线一直追随着她的步伐，在他心里有些快要发酸的时候，只见闻念辛停下了脚步。

“你要不要一块儿去？”

“去！”

刚才的一点点郁闷，瞬间消失无影踪。

周湛露出了一个不太聪明的笑容，拿起拐杖跟在她旁边一起出了门。

“老三这是彻底被媳妇儿拿捏咯~”

周母看着二人离去的背影，感到非常满意。

日子要是这样一直下去，她肯定会是他们富一生产队最幸福的老太太。

在周母幻想的时候，闻念辛带着周湛来到了黑市入口，猴子已经在等着了。

“大...不，闻同志，跟我来。”

不同于前两次见到闻念辛，这次猴子见到她，表情明显喜悦了不少。

“你们老大怎么突然换地方了？”

“之前那个院子太小了，放不了多少东西，他另外买了两个院子打通了。”

“你们把东西运到这来了？”

“没全运过来，运了一部分，这两天等市里的兄弟们把手里的东西清完，就在这边相邻的几个镇上销售一次。

闻同志，你是没有亲眼见到我们的销售盛况，那些衣服我们一摆出去，根本不用怎么进行推销，就遭到了哄抢。

那些人跟衣服裤子不要钱似的，基本都是两三件起买。”

猴子虽然没摆地摊，但他负责监督巡视，那一幕幕抢衣服的场景，感觉就是在抢钱，想想都让他兴奋不已。

在过来的路上，闻念辛跟周湛大致讲了些她和刘浩合作的内容。

就目前来说，主要以去南方进购衣服来这边进行摆地摊售卖为主，至于为什么选择衣服，刘浩又为什么会相信她选择跟她合作，时间有限，她还没有具体说明。

他只感叹媳妇儿是真有能耐，竟然能够说动刘浩，让她以空手套白狼的合作方式跟她合作，这可不是一般人能够轻易做到的。

跟着猴子，来到了刘浩新的根据地。

这个地方和上一个有了明显的区别，那就是更加宽敞明亮了。

之前那个地方，似乎是担心被更多的人发现，进去的时候弯弯绕绕的，需要穿过好几个小巷。

“欢迎，我这个地方怎么样？”

“我离开也就十多天的时间，感觉在你这好像过了一年一样。”

“多亏了钞能力，只要钱给到位了，很多觉得不可能的事情都能迎刃而解。”

这话闻念辛倒是认可。

“你们这是打算在镇上大赚一笔吗？竟然运了这么多衣服回来。”

“可别小看了小镇居民，你想想每天排队买你们家麻辣烫和卤味的人就知道，有不少人有钱，但却十分低调。

我们这叫为他们花钱提供合适的机会，反正不在镇上买，他们也会坐车去市里。

对了，你待会儿走的时候可以给你和你家人都挑些衣服，钱算我头上。”

“那我就不跟你客气了。”

“小意思。”

这次去了南方，刘浩才明白闻念辛的指点有多么的重要。

衣服款式五花八门，价格也各有不同。

如果不是她提前告知了应该买什么衣服，他一个大男人，根本不了解女同志到底喜欢什么样的款式。

按照她列出的购买清单，刘浩大手一挥，总共批发了五万块钱的货试水。

托了铁路上认识的朋友帮忙运过来，东西一到市里，他就安排兄弟们按照闻念辛写下的销售方法和定价进行售卖。

五万块钱的货，不到一个星期就销售一空。

这么快的速度，把他和兄弟们都给惊呆了，这可比他们以前踩在刀尖上的赚钱方式快多了。

“你这两趟，总共批了多少件衣服？”

“上衣六千件，裤子一千五百条，裙子两千五百条。目前总共还剩下一千件的库存，准备在镇上卖。

其实放在市里和县里也能消化掉，但我想着好东西也留点给咱们镇上的人。”

闻念辛想了一下，一千件库存，临近的镇分下来，一个镇也没有多少。走远一点，顶多两天就能销售一空。

“我打算让猴子他们带人卖，我明天或者后天再去趟南方。”

“你定后天吧，我今晚回去思考一下下一批卖什么衣服。”

“不卖现在这些了吗？还有挺多人想买。”

“不卖了，开始卖秋装。”

“这么热的天，卖秋装？”

“肯定有人看到你们生意好，跟着去南方采购了同样的款式，等看到好处的人多了，你们手里的衣服会卖的越来越慢，价格肯定也会持续降低，这会影响你们在先一批购买顾客心中的口碑。

犯不着浪费时间跟人打价格战，我们要做的是抢在别人之前卖别人没有的东西。”

刘浩一边听闻念辛的分析，一边认可的点头。

就连旁边坐着认真听，没有插话的周湛，也在点头。

他不知道媳妇儿为什么会知道这么多，但他知道她分析的很有道理。

“你这次去南方，不要急着回来。

把采购的衣服发回来之后，你在那边多了解一下服装厂的各种情况，咱们不能一直从别人手里买衣服。”

“其实我也有过跟工厂直接合作的想法。

我这两趟过去，要不是因为我第二趟要的件数多，人家直接给我一件衣服涨五块钱，而且那些商家明显是通过气的，都是一起涨价。

一件衣服涨五块钱，真黑啊！”

“所以我们要把主动权掌握在自己手里，不然太容易被人拿捏了。”

“可就算找到了合适的工厂，我们总不能跟在别人屁股后面做人家已经做过的衣服吧。”

“这个我回去想想，你先去谈。”

实在不行，她动用自己幼儿园水平的绘画功底画一些服装样式，然后让刘浩找专业的人修饰一下，应该也能应付。