第85章 套路

“你想要我帮你们三开铺子？你是真敢想呢？你知道新开一个铺子，要花多少钱，有多少准备工作做么？”

沈夫人像看妖怪一样的，看着刘婉云。

她不知道，这女子到底是不懂，还是觉得脸真大，竟然提出这样的要求。

就凭自己提供了一张画稿，就敢漫天要价！

刘婉云还是一贯的笑脸，“我自然是不懂的，所以才央求阿姑帮忙啊，我们让朝东三兄弟帮忙管，阿姑又不答应，那就只好麻烦阿姑教我们，带我们了~”

“我凭什么帮你们开铺子？就你那画稿，能值那么多钱？”

刘婉云耸耸肩，有些无奈，“我也不知道我那画稿能值多少钱，那得取决于最后它销量好不好，阿姑要觉得不值，我们就退一步，筱雨的铺子反正在城西，离阿姑的铺子也不远，不如就把铺子租给阿姑好了，阿姑自己开铺子，每月给我们交租金，租金比别人的贵三成就行……”

“真是笑话！刘婉云，你当我是傻的？我租你铺子，还得比人高三成？你想钱想疯了吧！”

沈夫人一脸嘲讽，她以为这儿媳就是牙尖嘴利，嘴巴会说点儿，竟不知，这脑子里谋划不小，还惦记上她家的钱来了。

“阿姑要觉得吃亏了，那就算了，让吴掌柜把我的稿子还回来，我去问阿翁要不要，我看他挺感兴趣的，说不定他给的会更高一些呢？每个月都给我分红！”

说着，刘婉云就准备往外走，打算去叫回来吴掌柜的。

“回来！”

沈夫人明知是被威胁，可她不得不妥协，这稿子若是给了沈老爷，那她的铺子还靠什么翻身。

“这样吧，若是这个衣服真的销量好了，我每月给你们五十两。”

刘婉云摇头，“阿姑，这个所谓的销量好，不好界定，不如以营收来算，给我们盈利的三成？”

沈夫人的声音又拔高了，“刘婉云，你得寸进尺了哈，还三成，成本、人力什么的都是我出，你就出个稿子，就想三成？想多了！”

“阿姑，您就不懂了，我这是技术，核心技术！我脑子可灵活着呢！我后面还会持续更新呢！”

刘婉云呵呵一笑，做出了退步，“那就两成？”

沈夫人继续讨价还价，“一成。”

“行！成交！”

刘婉云爽快的应了下来，让沈夫人瞬间后悔了，感觉怎么又被套路了呢？

实际上，这就是刘婉云的策略，以前跟着领导出差，学来的经验，先提出一个超过预期的要求，然后慢慢降低到预期目标，这样放松对方的警惕性，让对方觉得自己是妥协了的，从而达到自己的目的。

话已出口，又不好反悔，沈夫人只得认了。

但她又不甘心，想从别的事情上找点茬儿，她盯着刘婉云的眼睛，想要看穿了她，“瞧着你这文文弱弱的样子，心思竟这么灵巧，这么会打算的，当初，你们四处打探我们沈家，是不是就谋划着怎样嫁进来，过好日子？”

目的达成了，刘婉云也有了心思聊天，她呵呵一笑，毫不避讳，“怎么是我们谋划呢？不是阿姑早就找人看了我们八字，觉得我们生得好么？”

沈夫人的目光往门口若无其事的一扫，然后似笑非笑的问，“呵！那时候你们就知道我看中你们了？那为何还假扮姑子在姻缘祠里帮我解签？还造谣说沈家公子身体有疾？”

“阿姑，你这话……”

刘婉云本想反驳的，突然脑子灵光一闪，想起电视剧里的情节。

这阿姑突然提起之前的事情，眼神刚才还飘忽了一下，莫不是，背后有人来了？

她想起，自己出来时，沈老大说下午不出门，莫不是他跟着自己来了？此时正在门口偷听？

于是，到嘴边的话就变了，“这话……可是冤枉我们了！阿姑可能有所不知，元宵节时，我们仨在玉带桥落水了！当时刚好是被朝东三兄弟所救！我们打探沈家，无非是想以身相许罢了！至于，你说的造谣之事，定是有所误会，我们怎么会对自己的救命恩人造谣呢？”

“元宵节落水？”

沈夫人有些惊讶，这个事情倒是出乎自己预料，她的三个儿子确实在元宵节的救过落水女子。

当时，她还念叨了他们三兄弟好几天，那么冷的天，竟然跳下水救人，而且，还是三兄弟都下去了！

竟不知，是一人救了一个，还就是她们仨妯娌？

这真是说不清，道不明的一种缘分啊！

“是啊，所以，即便我知道，阿姑是因为八字的原因，才让朝东娶了我，但我依然很开心，很感恩！我是真心想和朝东好好过，替阿姑分忧的，替沈家生儿育女！”

虽然最后一句是假的，她并不想，不过应该是她们想听的！刘婉云还是硬着头皮说了出来。

“希望你说的是真的！”

“母亲，她说的就是真的，那天我们救的就是她们仨人！”

沈老大果然从门后出来了，他上前来拉了刘婉云的手，满眼的宠溺。

“东哥~”

刘婉云娇滴滴的喊了一声，瞬间变成了小娇妻。

沈夫人看得背上一紧，“你既然确认了，那就是吧！我要休息了，你们赶紧走吧！”

两人行了礼，便告退出来了。

出了院门，刘婉云轻轻的碰了碰沈朝东，悄声问她，“东哥，你怎么来了？”

沈朝东不好说自己是担心母亲为难她，只得含糊一句，“找你！”

刘婉云挽了他的胳膊，用脑袋蹭了蹭，“东哥，你真好！”

然后，她又眨巴着眼，略带不安的道，“东哥，我今天擅自帮阿姑说话，你会不会觉得我瞎掺和？”

“不会！你做得很好！”

沈朝东捏了捏她挽着自己的小手，看向她的目光很是赞赏。

自己虽然和母亲相处的时候很少，但是仅有的那些日子里，他还依稀记得，母亲和祖母之间，相处得并不是很愉快。

母亲的性格，好像更强势一些，总是不愿意去讨好祖母，经常和祖母闹矛盾。如今，自己娶了妻，他就希望妻子和母亲之间，能够和睦相处。

所以，刘婉云愿意去讨好母亲，他是高兴的！

而且，关于那绸缎庄的事情，他也觉得父亲做得不太得当的！

沈朝东带着她，并没有回院子里，而是往外走，等到了大门口，刘婉云才发现不对劲，“东哥，你不是说下午不出门了么？”

沈朝东温柔的回道，“带你去个地方！”