第20章 捆绑销售

擦子的成本大约在七十文左右，周大江觉得在这个科技落后的古代，一个小工具定价在成本的1.5到2倍左右已经是很良心的价格了，毕竟创意也是要算钱的。

他卖一百二十文，一个擦子的净利润是五十文，十八个就是九百文钱，还没到一两银子。他忙活了好几天才挣了这么点钱，本还没回来呢，还得继续努力加大销量呀！

于是，次日一早发完了货，周大江就带着周思思搭牛车去了镇上。

到了镇里，两人直奔来福酒楼，店小二一眼就认出了周大江，没办法印象太深刻了，他点的东西店里都没有，这印象能不深刻么？

店小二忙上前招呼道：“您好客官，请问今天想要点点儿什么？”

周大江：“菜我稍后再点，我想先跟你打听个事儿，咱家酒楼规模这么大，想必在其他地方还有分店吧？”

店小二：“是的，咱家店是分店，总店在京城，我们全国有二十六家分店呢。”

周大江心里暗暗开心，不动声色道：“我今天是来谈生意的，请问你们掌柜的在么？”

小二一听是谈生意，不敢怠慢，让他稍等，就去后面叫掌柜的出来。

不大一会儿掌柜的从后院出来，是一个和蔼的胖老头，与周大江见了礼后，说道：“弊姓陈，人都称我陈掌柜，听小二说客官要与酒楼谈生意，不知是什么生意？”

周大江取出背篓里的削皮刀和擦子，递给他道：“我在家无事，做了这两样工具，感觉酒楼兴许能用上，所以就过来试试。

这两样东西，一个是削皮用的，一个是擦丝用的，如果方便，我可以演示给您看。”

陈掌柜反复看了一下手里的东西，倒是有点意思。

于是，将东西还给周大江，领着两人来到后厨，并喊来负责备菜的管事，让随意取几样要削皮和切丝的菜来，管事的让人抬了一筐莴苣，一筐萝卜来。

周大江先拿了一个萝卜，当着大家的面开始削皮，现代出来的东西，效果必须得好，周大江刷刷几下就削完了皮。

然后又拿起莴苣，大家都知道莴苣的皮不好削，但周大江仍是气定神闲，依旧是刷刷几下就好了。

看得备菜的管事眼前一亮，这个东西好啊，比用菜刀削皮快多啦！

接着，周大江又开始演示擦子，当均匀的细丝出来的那一刻，别说是备菜的管事了，就连陈掌柜都连连点头。

一旁看热闹的小学徒们都纷纷摩拳擦掌，跃跃欲试。

周大江又从背篓里取出两套削皮刀和擦子给他们试，结果自不必说，两筐的萝卜莴苣最后都变成了细丝。

东西演示完了，也该谈谈价钱了。

陈掌柜对试出的结果很满意，问他怎么卖。

周大江提前已想好了方案，削皮刀容易被模仿出来，擦子则不会被轻易模仿，如果单卖的话，削皮刀很容易卖不上价，所以他想的是捆绑销售，这样才能利益最大化。

于是他说道：“这两样工具不单卖，配套出售，一套两百二十文。”

陈掌柜点点头，开始讲价：“你也知道我们分店遍布全国，我想知道购买数量多的话，能优惠多少？”

周大江想了想，“不瞒您说，我就是知道咱们分店遍布全国才给出的这个价格，若是零售的话，得要两百四十文才成。

而且，这个擦子它的工艺比较费事，给您的这个价格真的已经很实惠了。”

……

最后，经过两人的你来我往，价格最终定在了两百文。

两个人在心中都对这个价格比较满意。

陈掌柜大手一挥，先订一百套，并付了十两的定金，约好五天后交货。

周大江先前拿出来的三套也别带走了，回头再交九十七套就行。备菜的管事喜滋滋地拿着三套工具回后厨用上了。

周大江怀揣十两银子出了酒楼，满脸喜气洋洋，跟女儿嘚瑟道：“怎么样？刚刚你老爸还可以吧？两百文的价格，而且还是捆绑销售，我太佩服我的脑瓜了。”

周思思：“是，老爸最厉害了，想出了这么好的点子。不过，老爸，你什么时候能给你姑娘我买点早饭呀？我都快饿死啦！”说完，肚子也跟着应景地咕咕响了起来。

周大江，一忙起来都忘了，两个人早上出门到现在还没吃饭呢，孩子一提醒，他肚子也开始唱空城计了。

看前面有一个馄饨铺子，两人就近找桌子坐下来，点了两碗肉馄饨。

周思思真是饿了，小小的人儿把一碗馄饨全都吃了了，只留了一点点的汤，周大江更是，一碗没够吃，干脆又点了一碗。

这时候，馄饨铺里进来了两个人，是一个老人带着一个孩子，那孩子看样子也就三岁左右，头上扎的小啾啾，衣服也是黑乎乎的，唯一只有脸上能白净一些。

那老者个子不高，黑瘦黑瘦的，鼻下留了一撇小胡子，也不说话，推了推孩子，让其上前。

孩子好似很怕他的样子，挪着两条小短腿走到柜台前，奶声奶气地让掌柜的给上两碗馄饨，然后还小大人似的跟掌柜的说，给他上一小碗就行，给爷爷上一大碗，要带肉的。然后又回头瞅了瞅老者，见老者点头了，就返回去坐着了。

周思思吃饱了，正好看了全过程，然后小声地跟父亲咬耳朵：“爸，你看那个老头，留的小胡子，像不像抗战片里的人？”

周大江一瞅还真像，尤其那撮小胡子。那老者感觉有人在看他，立马抬头瞅了过来，偷瞅人家还被人抓到了，周大江也不好意思，赶紧结了账，领着女儿出了馄饨铺。

周思思被拽出来了，还有点不高兴，“你那么急干嘛，我还没歇够呢！”

实际上，她是想再观察一下，因为她感觉这两个人有点违和感，又说不上来哪里有问题，正想进一步观察呢，结果就被老爸拽走了。

周大江不想生事，于是哄着女儿道：“你不是要买纸和笔么？咱们去书铺挑一挑。”