第4章 两个人

有道是办法总比困难多，也好在张家之前也算是个大户人家，一些简单的东西还是有的。

张天顺找了一个现成的木头箱子，中间夹层棉，里面又钉了一层兽皮。然后箱子下边放了一层冰，上面放一桶饮料，然后盖上盖子。一个保温箱便做成了。

“少爷！你弄的这个东西能行么？”玉翠看着张天顺忙忙活活的样子有些诧异的问道。

“差不多吧！应该短时间能保住凉爽的温度！我们抓紧去镇上将这一箱子水送出去。”张天顺说道。

“送出去？你确定不...不是卖掉吗？”玉翠一脸诧异的看着张天顺问道。

“我确定是送出去！不送出去怎么创造知名度！？没有知名度怎么可能两天的时间赚到五十两银子。”张天顺淡淡一笑的说道。

要知道五十两银子对于种田的穷人家来说，怕是不吃不喝也够赚三五年了。

......

东棚镇，一条繁华的街上。张天顺和玉翠两个人开始赠送冷饮，免费品尝。路过的人每个人都可以品尝一小杯。

起初没人敢尝这种从没见过的东西。不过什么时候都有胆大的人，有一个人带头，很快，路边的人都被这飒爽的饮料给吸引了，周围围了好多的人。

“兄弟，这是什么东西啊，这么好喝！”

“兄弟，这东西怎么卖的？我想要买！”

“兄弟，我能不能再喝一杯！”

围观的人群之中，许多人都想要知道这是什么东西，都想要再喝一杯！都想买！

“各位，这东西叫冰镇汽水，各位喜欢喝就好。喜欢喝就帮我多宣传宣传，明天我们还会来这里的。”张天顺笑呵呵的说道。

“是啊，是啊！明天我们还会来的，到时候欢迎大家过来购买品尝。”玉翠也在旁边兴奋地喊道。

汽水冷饮会受到欢迎是必然的，不过张天顺用这种方法快速打开知名度她还真的没想到。

做生意谁不为了赚钱？拿出钱往外送这还是第一次见识到。不过这种方法看起来还真的有效。玉翠似乎从众多人期待的目光中看到了希望。

人群围得越来越多，众人都想着再喝一杯，都不愿意离开。而不少不明所以的人看到这边围了这么一大群的人，也都过来看热闹。听说免费品尝便也都跟着尝了尝。

不过，保温箱内的冷饮已经见底了。

“小伙子，你的这种饮料怎么卖的？”忽然一个穿戴很是讲究的中年男人走了过来，对着张天顺问道。

张天顺顿时犹豫了一下，饮料的成本没多少，不过看到这种受欢迎的趋势，卖的便宜了还真的有些亏。正所谓物以稀为贵，贵的东西会成为有钱人的身份象征。于是说道：“初步定价一百文一碗！”

“小伙子，你家是哪的，我可不可以和你聊聊！”那个中年人忽然上前一步，压低声音的对着张天顺说道。

张天顺心中一动，如果没猜错......这个人是对自己的冰镇饮料感兴趣。

“好啊！我是张家村的人，我叫张天顺。刚好我的冷饮也送光了，我们边走边聊吧！”张天顺点头，一边背起空木箱子说道。

“你...你就是张家村的那个败家子？”对方显然早就听说过张家村败家子的大名，顿时有些诧异的问道。不过话一出口便有些尴尬，貌似唐突了。

“咳咳...您猜对了，我就是那个传说中的败家子！”张天顺顿时也一脸自嘲的耸了耸肩的说道。

“哈哈哈！没想到......还真的是没想到！”对方缓解尴尬的哈哈一笑，然后又说道：“我叫祝长发，在镇上开了一家杂货铺。你也可以叫我祝兄！或者祝老板。”

“好吧！那祝老板有什么指教？”张天顺淡淡一笑的问道。

“实不相瞒，我想要和小兄弟合作。我有店铺，我可以将店铺腾出来一块地方，让你们免费到我的店铺内卖这种冷饮。获利我们五五分，如何？”祝长发直截了当的说道。

“真的啊？真的不要费用？”旁边的玉翠一听顿时高兴的差点跳起来。

“傻丫头！”张天顺忽然伸手拍了一下玉翠的脑门，这丫头想的也太简单了，五五分成还说不用费用么？

“祝老板了！我们过去卖冷饮也可以，不过五五分成就不太可能了。除非你每个月给我们一两银子。”张天顺忽然的说道。

“啥？”玉翠顿时瞪大了眼睛一脸诧异的看着张天顺，这小子不会是没睡醒吧？用人家的店铺竟然还向人家要钱？可能么？

“啥？张兄弟！你这是不是有点过分了！？我可是在帮你们，避免你们在烈日下做生意，好心好意的让你们进我的店铺，你们怎么还朝我要钱？你见过有这样做生意的人么？”祝长发顿时有些不高兴的说道。

“祝兄！我们不认不识，你能帮我们我表示感谢。不过，有句话叫无利不起早，我猜你看好的是这一大批的客户吧！？

我猜你的那个杂货铺生意并不怎么好对不对？我如果能够将这一大批的客户带过去，你的那个杂货铺的生意便有机会好起来对不对？”张天顺忽然微微一笑的说道。

“咳咳！好吧！当真人不说假话，小兄弟果然是聪明！我也正有这个意思！不过，我做生意也十几年了，还没见过给别人用店铺还要倒搭钱的！

要不然你每个月给我一点租金，多少就是意思一下，每个月一两银子如何！？”祝长发尴尬的轻咳了两声说道。

他还真的是没想到张天顺这个败家子脑袋瓜子这么好使，一下子就看出来自己的想法。这也不是一个败家子应该有的啊！他的脑袋不应该是被驴踢过才对么？

“我们原本也是要开一间店铺的，只不过还没选好地点而已。而且，我敢说，我的冷饮可不是季节性的畅销。因为我还有很多适合各个季节的东西没拿出来。

如果我拿出来更多的产品，我保证每天都会有这么多，甚至比这还要多许多倍的人流量。”张天顺嘴角微微上扬的说道。

“好吧，我可以免费提供一块店铺给你！但是如果你的生意做得不好你必须要补偿我每个月五两银子的租金。

如果你的生意一直这样火爆，我就一文钱都不收。这样总可以了吧！”祝长发忽然深吸了一口气，像是下了大决心似的说道。

他的杂货铺店铺面积不小，货品也很全。但是也不知道什么原因，生意就是不温不火，做不起来。虽然赔不上，但是也赚不到钱。这让周老板很是上火。

不过祝长发这个人颇有头脑，今天看到张天顺免费送汽水给路人品尝，而且周围竟然围了这么多人，心中不免佩服张天顺的生意经，感觉这个人是个会做生意的人。同时心中有了前面的想法。

“好吧！成交！”张天顺也点了点头，爽快的答应了。如果有一家店铺自然要好过站在烈日之下叫卖。其实就算每个月花一些租金他也会同意的，只不过现在的自己分逼没有，也只能硬着头皮的装到底。

......

“少爷！你......你咋好像是变了一个人似滴呢？”祝长发离开之后，玉翠顿时一脸诧异的看着张天顺，她可是没想到这小子变化会这样大，这也太精明了。和之前完全是两个人似的，自己都不敢相信他是少爷张天顺了。