第8章 成功开单（一）

也不知道是因为重生的关系，把记忆力变好了。

还是前世他一直从事房地产营销，让他总能一下子抓住每个信息的关键点。

朱叶叶给方羽背说辞的时间是两天。

而方羽愣是只花了一个下午的时间，下班前就基本通篇掌握了整个说辞的内容。

正常来说，一份标准版的说辞，起码四五页A4纸总是有的。

一般人要完全掌握完整的说辞内容起码要花三五天时间。

而且说辞考核的时候大部分人可能都还只能结结巴巴的说个大概。

其实方羽被说辞也使用了一定的诀窍：

首先，把说辞分成了几个大块，比如：企业文化是一块，“企业几几年成立的，企业的宗旨是什么？做过或合作过哪些标杆项目？这些项目的主要亮点是什么？”

第二是项目周边的配建，比如：“最近的医院是什么？有哪些学校，超市、银行？有没有大型综合体，没有有菜场？”等等。

第三个是项目本身的：“项目规划有几栋楼。每栋楼有几个单元，几层。层高多少，一梯有几户；小区的绿化率是多少？分摊面积是多少？”

把这些主要数据都记牢以后，再通篇总结一下，这份说辞也就基本背下来了。

不过背下来后，方羽也没立马就去找朱叶叶进行考核。

马上就下班了！

职场第一条：千万不要临下班给领导找事，影响领导下班。

不然碰到计较的领导很容易被穿小鞋。

方羽想着：“反正急也不急一个晚上，还不如准点打卡下班。”

默默思考完，心里还默默给自己点了个赞。

没过多久，方羽就瞄到朱叶叶背着个小坤包，伴着高跟鞋踩在大理石地面上特有的“哒哒哒”声从办公室出来。

光从背影上就能看出朱叶叶是个标准的大美女。

完美的身材比例，加上一身高定职业装，再搭配一双10厘米的高跟鞋，更显腿长。

加上精致的五官。尤其是嘴唇：嘴唇不厚，但上面涂着偏亮的口红。

更加给人一种极度诱惑的感觉。

让人有一种忍不住想去咬一口的感觉！

等朱叶叶走出售楼处，方羽才回过神来。

拿出手机看了一眼时间，确实已经过了下班时间。

随即也整理了下手上的说辞文件，随手塞进背包，转身就进了黄倩办公室

“咚咚！”

方羽对着黄倩的办公室敲了了两下： “学姐！”

黄倩也在低头整理东西准备下班。

听到动静抬头看了眼，发现是方羽后也露出一个一抹微笑：

“嗯？你还没走啊？有事吗？”

“没呢，我不知道怎么打卡！”

方羽今天刚办了入职手续。

按照劳动合同约定，今天已经算是上班。

上班了那就肯定得按照公司考勤制度打卡，不然没有考勤记录，人力可不会算工资！

这个时候智能手机都还没出现，当然也不可能有dingding打卡这些东西。

市面上最常见的还是卡片打卡机，或者指纹打卡机这两种。

黄倩听完后也想起来，确实好像还没人跟方羽说考勤打卡的事。

本来这事也不归她管，不过还是放下手上正在整理的个人物品，起身随着方羽往外面走去：

“你跟我来吧，我教你！”

两人来到前台时，前台几个销售已经走光了。

就只剩门口立着一个保安，正站着等人走光后锁门。

这里压着点下班应该是常态，所以黄倩也没感觉奇怪。

带着方羽走到前台，拉开其中一个抽屉并从里面取出一张空白的打卡纸递给方羽：

“来，你先把自己名字写上！”

方羽依言在打卡纸的最上面写上自己的姓名，然后递给黄倩。

黄倩接过打卡纸后，边往打卡机里塞，边和方羽道：

“我们上班时间是早上8点半到下午5点半。中午12点到1点是吃饭时间。每周休息一天。”

“你的排班叶姐应该还没给你加进去，你到时候自己去问问。我们这销售休息是不固定的。得看排班，排班排到哪天你就哪天休息。如果有特殊要求可以提前和叶姐说。”

这时打卡机也重新吐出了打卡纸。

黄倩从打卡机上重新取回打卡纸。

指着刚刚上面新的打卡印记对方羽道：

“就像我刚刚那样塞进去，机器就会自动在对应的日期上面印一个时间。就像这样，就算打卡成功了！\

方羽接过打卡纸看了一眼，果然上面显示了一个刚印上去的17：48的蓝色印记。

方羽很感激这个刚认识还不到一天的学姐，刚想开口道谢，还没出口，就看到门口一对中年夫妻从外面进来。

从样貌上看，夫妻两人约莫都50来岁。

方羽从穿着打扮上看，预估应该是附近刚下班路过进来看看的。

方羽此刻还穿着自己的衣服，工作服还没到。

不过胸口挂着工牌，也不怕人认错。

很有销售自觉性的迎了上去：

“您好，两位看房吗？”

夫妻两人里面的男人看到方羽迎上来，有些不好意思的开口说道：

“你们是不是已经下班了？”

方羽连忙摆摆手回道：

“没有，没有！我这不是还在嘛！”

男人又继续说道：

“我们刚收摊路过这里，想着进来看看。”

方羽心下了然，夫妻俩应该是附近做小生意的。

“可以可以！您二位有什么需求，可以和我说说。我给你们介绍下。”

方羽说完也顺势引导这对夫妻到洽谈区坐下。

黄倩也很有眼力见的去水吧倒了两杯白开水放到夫妻俩面前。

倒完水的黄倩也没有立马走，而是直接就站到了方羽的旁边。

主要是怕方羽一个人搞不定，毕竟方羽今天才第一天入职。

她虽然不是销售岗的。

但入职了也有一年了。

天天耳濡目染的，差不多售房的流程还是知道的。

夫妻两个坐下后，男人继续开腔：

“也没什么要求，就是想给我儿子买一套房子。面积不用很大，有个七八十平就够了，不知道这里有没有合适的？”

方羽从夫妻两个进门就开始暗暗的观察，发现基本都是男的在说。

说明这户人家平时应该都是男人当家做主。

而且从刚刚说话的语气来看，夫妻俩应该都属于那种老实巴交，埋头干活的那一类人。

“有的！我们这里刚好有79方两居室的户型，我去拿下户型图给你们看下。”

方羽说完就起身到资料夹上拿了两份79平米的户型单页分别递给夫妻俩。

然后指着户型图最下面落位图上标红的地方继续说道：

“这个79平的户型是在我们这个小区的7号楼。7号楼总共有21层，带电梯的。一层有四户，我们这个户型是在中间位置。”

“不过虽然是中间的户型，但南北通透，也不影响透光的。”

“而且你们看，客厅里还有个9米长的大阳台。平时可以用来晒衣服，也可以放张躺椅。等天气冷了以后还能在阳台上喝喝茶晒晒太阳！”

方羽给夫妻俩的户型图是已经经过设计的精装平面示意图，能直接从户型图上看到主卧，卫生间，客厅，厨房的区域划分和装修示意。

这平面示意图做的很清晰，就是小白也能看得懂。

夫妻俩对着户型图认真又仔细的看了一会。

这才抬头问方羽：

“这个房子怎么卖？”

一听这么问，方羽就知道这一单有戏了！

随即耐下心，更加细致的为夫妻俩开始介绍：

“我们这里不同楼层价格也不同的。您是想要第几层的房子？我帮您看看价格....”

......

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