第25章 疯狂的宣讲会（二）

“我们东方华庭项目坐落于大学城以南，东临钱江，西临商业街，北面是大学城，南面就是我们的工业园区。整个小区坐北朝南”

“我们项目是2008年始建，截止到现在，整个小区11幢房子共计1192套房子已经全部竣工交付。11幢房子分别是由18-21层组成的，整个小区的占地面积有将近10万方，配套有幼儿园，游泳馆，健身房，便捷超市，生鲜超市，快递驿站等等，以后大家的日常生活基本能够做到足不出户。”

“整个小区的设计是由魔都设计院着名设计师麦肯设计的，材料的选用我们也严格按照.......”

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方羽非常熟练的向下面各位利来集团的管理层们介绍着项目的具体情况

就连朱叶叶和黄倩也听得极其认真，

朱叶叶虽然提前看过方羽的宣讲材料，

但是自己看和现场听完全是两种状态，而且方羽讲的很多都还是材料上没有的东西

下面一个个管理层也都听得非常认真

最后，方羽讲到倒数第二页，终于开始介绍户型

“我们小区户型是由79㎡，89㎡，108㎡，128㎡，140㎡，还有298这几个户型组成，我们也给大家准备了纸质的户型装修示意图，就在你们手边的袋子里，没有拿到的会后也可以找我要。”

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“最后说下价格，我们每个户型会根据楼层，面积，还有楼栋不同价格也会有差异。就比如1楼的房子肯定比高楼层的房子便宜。所以我在这里只能给大家报一个价格区间，这个价格区间就是5600-6800一个平方，当然298的排除在外，298是特殊户型。当然这个是我们对外的正常价格，今天因为陈总对我们照顾，也为了感谢陈总，我们承诺，只要是利来集团的员工，来我们东方华庭置业，不管是贷款还是一次性付款，我们全部给到92折的优惠价格。如果是一次性的客户，我们另外赠送一个价值10万的车位。”

下面一群人听到这，又开始“哗啦啦”的激动起来了

现场在坐的管理层有不少其实已经去东方华庭看过房子，清楚东方华庭对外的价格

他们心里大概一算就知道，方羽报给他们利来员工的价格比售楼处卖的便宜了好几万，人家东方华庭确实非常的有诚意，

当然，这个价格可不是方羽胡乱报的，都是提前和朱叶叶商讨过的。不然动辄一套便宜好几万，如果最后有100个人买那可就相差好几百万了，就是把方羽卖了也不够他赔的

等下面大家讨论的差不多了以后，方羽又继续说道，

“大家不要着急，我们的优惠条件还没讲完，还有呢”

这下，下面都不淡定了，本来前面又是公司补贴20%，又是92折送车位，这还有优惠？能不激动嘛

着急的人已经开始编短信通知家里人筹钱了。

“我们除了以上所有的优惠以外，还给大家准备了三家装修公司供大家选择。当然也可以不选，这个没有强制性。装修公司承诺，只要是我们利来的员工，找他们三家任意一家装修，承诺给予总价8折的优惠。”

现在2010年，毛坯精装一套房子，如果是自己买材料找人装的话，全部下来也要7-8万块钱，找装修公司的话稍微贵点要10来万，现在东方华庭找的装修公司给的价格基本上比自己装修还便宜。

那房价省个3，4万，装修再便宜个3，4万，加起来都有7，8万了，一套房子才多少钱，小一点的话，满打满算也就50万出头，这一下就省了十几个百分点。

他们这些管理层虽然工资相对会高一点，但在2010年这个普遍公司2000多的时代，管理层平均工资也不过4-5000块钱，一年下来加上年终奖也不过7-8万，这一下省了一年工资，那还有谁能不兴奋。

不过还有一个原因是大部分现在都还住在临安市区那边，每天坐公交车的早上6点就得起床，自己开车的每个月油费都要1-2000，很多人其实已经在计划在这边买房子了，不然每天的通勤成本真的是太高了。

所以底下管理层们现在都一个个激动的不行

等方羽说到感兴趣的可以到前面来登记的时候，那真的是一窝蜂的涌上来，害的方羽吓得赶紧把朱叶叶和黄倩护在身后

还好方羽身型还算强壮，勉强护住两女，高声对他们说道，“大家不要着急，现在只是登记意向户型，不是现在让大家付钱，我们一个个来，不要着急。”

这时候还好有陈总和钱主任在，陈总示意钱国富去维持下秩序，不然乱糟糟的，那不是让他在小辈面前丢人嘛。

经过办公室主任钱国富的介入，现场终于有序起来

方羽和黄倩一人一张桌子，面前都排着长长的队伍，

俩人都忙着一个个登记，名字，手机号码，意向户型，意向楼层等信息

朱叶叶此时正陪着陈总在聊天，今天这场面也着实惊着她了，

这么疯狂的现场，来前她是万万都没想到。

她预估今天来现场顶多能定个4-5套房子已经到顶了，没想到陈总还给她来了个大惊喜，现场告知员工购房补贴20%。

再加上他们原计划给的优惠，才造成现在这个疯狂的局面。

“陈叔，您真的太让我吃惊了。这么多人，这一补贴您至少要贴进去好几百万了吧？”

听到朱叶叶的话，陈总脸上没有丝毫心疼的表情，反而“哈哈”笑道，

“做企业总要回馈点给员工，员工们没日没夜的给我赚钱，我赚了钱总要拿出一部分再补贴给他们的。给员工的这点福利。比起他们给我赚到的钱，这几百万我出的心甘情愿。”

经过整整一个多小时的登记，直到外面天都快黑了，方羽和黄倩俩人才终于全部登记完

俩人一汇总，

发现今天找他们登记的总共有187户

这个数量已经占了他们管理层的80%了。

方羽这时候丝毫感觉不到累了，这都是钱啊。

一套少说2000，如果全部都能成交，光今天一天他就赚了将近40万的佣金，不激动那才是怪了

黄倩也很开心，她今天如果按照方羽算的成交套数，她也有小三万的佣金，这都抵她过去半年的收入了

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等人群散去，方羽俩人和朱叶叶会合，给她看了今天成果，朱叶叶也是又惊又喜，毕竟她是负责人，项目卖的好可都是她的成绩。

她不在乎那10来万的佣金，也不缺这点钱，但是她可以在她爸妈那里证明她的能力

所以这会儿等方羽走到她面前以后，也激动的摸摸方羽的头道，

“方羽，我真没看错你，你真的太棒了。”

黄倩则站在边上看着朱叶叶，心里疯狂的朝她呐喊，“我呢？我呢？我也出力了好吧？”

朱叶叶则是完全无视了黄倩的存在

。。。。。

三人收拾东西准备回去

路上，方羽边开车边对朱叶叶道，

“姐，现在这些人都还只是意向登记，我们不能拖，一拖就容易生变，我建议明天开始我们带上财务，我们来个现场办公，现场签合同。实在有些下定不了的，我们再引到售楼处一个个谈。”

朱叶叶考虑了下，也觉得方羽说的有道理

“嗯，我回头再和钱主任沟通下。就这么办，免得夜长梦多。明天我通知周蓉和你一起，来利来集团现场签约。”

等到一行三人到了售楼处门口的时候，心情也都差不多平复了

不过在三人心中，今天这个疯狂的宣讲会场面估计能让三人记很久很久

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