第98章 准备开盘

送走余晓后，方羽接下来也就全力准备锦绣江南的首开。

按照计划，本次首开计划是开两栋楼，共计148套房子。

项目上这段时间也是完全按照方羽的交代，把大学城，商业街，以及工业园区仔仔细细拓了个遍。

为此，光兼职小蜜蜂的费用就要将近5000元一天。

这还不算拓客的物料和礼品。

综合算下来一天的成本就要将近一万左右。

好在，付出的成本总算有一定收获。

锦绣营销中心每天的来访量都在不断的创新高。

方羽看了周晓天提交上来的来访登记表，自营销中心开放至今。

差不多20来天的时间里，剔除活动当天来人，平均一下每天来访量都在70-80人左右。

算下来总共登记来访量就有将近2000人。

这次首开总共推出的房源也就148套，差不多平均13个人里面只要有一个人买，也能做到首开售罄。

当然，最终结果肯定不能这么算。

因为两栋楼里面还包含非常难卖的一楼和顶楼。

一楼的问题是容易返潮，特别是春天梅雨季节，一旦防水没做好，墙壁就很容易发霉，所以一般稍微懂一点的人都不会买在一楼。

顶楼也有问题。

顶楼的问题是容易漏水，这个不是单个项目的问题，而是非常普遍的一个问题。

就算再过十年，顶楼漏水还是个非常普遍的问题。

这个设计，施工工艺，施工材料都有关系。

方羽对开盘前能做到有效登记客户达到2000人这个规模还是很满意的。

之前开会的时候，朱叶叶对他首开的期望是去化50%，也就是72套。

这个数据是参考了当前市区以及周边县市在售项目的首开情况定的，并且还稍稍提高了一些。

根据统计，周边项目普遍首开去化率都在30-40%左右。

而他们锦绣江南因为地处城西，算是比较偏僻的区域，只是因为和市区和周边滨城，萧市比起来单价便宜很多，才将去化目标定高了一点。

开盘前一天，整个营销中心就已经被完全清空了。

整个大厅只剩空空荡荡一个沙盘。

工人们正在加急搭桁架，准备将整个大厅分为两个部分。

大厅前场一直延伸到外广场都会放置大量的酒店椅子。

外广场上也是一片工人在忙碌的搭防雨棚。

毕竟大冷天的，如果开盘当天人太多，总要想办法安置人流。

总不能大冷天的还让人在天空底下吹冷风。

搭个防雨棚通道，最起码两边的风还能稍微能给挡一挡，这也是没办法中的办法。

大厅的前场也准备是空着，作为选房等待区。

靠里边一半就被完全用桁架作为隔墙完全和外厅给隔绝开。

此时已经过了下班时间。

外面的天色几乎已经全暗。

方羽到的时候，周晓天正组织全员在办公区针对明天的开盘做人员安排和任务分配。

整个团队，除了方羽外，有18个人。

整个18人团队包括12名销售，两名组长，一个主管。

另外还有策划黄倩，内勤黄英，还有实习销售助理潘婕妤。

开盘当天不用抢客户，来的人都是之前已经来过，登记过的客户。

当天所有销售都是统一安排，三人一组在隔好的区域里边接待客户。

不管谁接到谁的客户，都是一视同仁。

到时候都会按照之前登记在谁的名下进行业绩分配。

周晓天安排好工作也不代表着大家马上就可以下班了。

所有的销售开完会接下来还需要一个个打电话给名下登记的客户，通知他们明天开盘的时间，以及需要携带的资料。

明天开盘的通知，是刚刚开会的时候周晓天才宣布的。

这是方羽特意交代的，必须开盘前一天再告知给销售。

目的就是不想给客户多留考虑的时间，对客户下单进行挤压。

要是提早告知销售，那基本就没什么秘密可言。

毕竟谁都有关系好的亲戚朋友什么的，一个传一个也就不是秘密了。

开完会，销售们都得知了明天开盘的消息，都各自抱着客户名单开始挨个打电话通知。

不要小看这点事，总共2000多个客户，销售手里多的人有三四百个客户，少的人也有近一百个。

一个电话至少一分钟，等到所有客户通知完至少也得两三个小时。

潘婕妤和黄倩则在忙着对价格的最后核对，包括楼层，面积，单价，总价等等。

除此之外，还要提前填好认购单，准备收据，pos机等等。

黄倩就更加，忙的屁股都差点着火。

整个内场的包装，外场的搭建，现场的公示资料准备，还有明天的工作餐安排等等等等。

她今晚能有个两三个小时睡觉都算是不错的结果了。

不过方羽从每个人身上都能看到一股兴奋劲。

为什么？

当然是金钱的动力！

毕竟之前已经辛苦了这么久，准备了这么多，都是为了明天开盘这一天。

开盘也就意味着收获，意味着钱。

只要项目大卖，每个人都是大赢家，都有一笔丰厚的佣金。

除非前期有销售偷懒，没有认真拓客，手上没有意向客户。

不过根据登记单上来看，团队中每个人的客户量都还算是比较平均。

最起码从数据上没看到有人偷懒。

方羽就是在这一片忙碌中，施施然走进了自己的办公室。

坐在自己的专属办公桌前喝喝茶，上上网。

除了偶尔回复下进来请示的周晓天和黄倩或者黄英外，其他忙碌的事情一概与他无关。

这就是当领导的好处了，不然为何这么多的人挤破了脑袋想往上爬。

领导嘛，只要坐着发号施令就行，剩下的就只要等结果......

不过方羽也没提前离开，而是一直在售楼处陪着所有人到晚上11点多。

毕竟没有和大家一起共苦，但作为一名合格的领导陪伴员工们一起加班还是可以的。

这个时候，除了黄倩外，大家也都差不多忙完了手上的事。

方羽也是当即大手一挥，对所有人道：

“走！所有人都一起，我们大排档走起！不管今天吃多少钱都由我买单，这段时间大家都辛苦了，等开完盘我给大家申请奖金。”

在场的所有人除了黄倩苦着一张脸以外，都欢呼雀跃起来，因为她得留下盯着师傅们继续安装....

方羽见此也是对黄倩安慰道：“一会吃完我给你打包，你继续加油。”

黄倩能说什么，只能眼泪汪汪的看着众人去吃香的喝辣的。

独留她一个人陪着一群工人师傅继续苦逼的加班......