第86章 机遇与风险

程璐觉得机会难得，必须签。

上次远洋贸易的单子不也是签下来了再贷款办厂的吗？

区别只在贷款多与少而已。

程志远理解程意的担心。

“这样做风险是大了点，但高风险伴随着高收益，雅步生辉要想做大做强，扩展规模是迟早的事。”

一千八百万的订单，任谁都不可能说放弃就放弃了。

程意点点头：“先把单子签下来，厂子扩展规模的事情，还需要再商量一下。”

程璐不满的说道：“还商量什么呀，这十几万双订单就凭咱们现在的小厂子，做得下来吗？你还有其他办法吗？”

“你个小屁孩儿，不懂就别指手画脚了。”

程意不愿与她做口舌之争。

“志远哥，你去和这位邹老板签合同。”

程意嘱咐道：“记住了，这次的交货时间要推久点，给我们留充足的时间，另外延期交货的违约金比例降低一些。”

程志远点点头：“这我知道。”

经历过上次的有惊无险，程志远长了教训。

他不仅把延期交货的违约金降低到了千分之一，还约定分批交货，以最终差的货作为违约金基数。

并且还找赵匡义写了很多免责声明，诸如上一次全区域停电这种不可抗力，就不属于雅步生辉违约。

如此一来，雅步生辉的违约风险小了很多。

几天的展销会下来，雅步生辉拿到了总共接近三十万双的订单，此时再不扩大规模是不可能的了。

程勤、程志远、程璐三人都跃跃欲试，讨论着新厂的选址在哪里，谁又过去做管理，现有的工人哪些可以派过去。

就在几人跃跃欲试时，殊不知中央的环保一号令早已发布，尾端效应即将波及皮鞋行业。

前世程意并没有过多的了解皮鞋行业的发展，她只知道大学毕业后偶然经过南城区时，这里往日繁华的皮鞋城早已不复存在。

其中究竟发生了什么，她也不清楚。

但她唯一知道的是，在2024年，经常听到很多人说做实业难、工厂亏钱。

还有2008年这个重要的时间节点，无数的人破产、跳楼。

就在程勤决定用家里的房产证和营业执照去招商银行办贷款时，程意拦住了他。

“爸，我还是觉得，现在贷款两百多万太过激进了。”

这次就连一向谨慎守旧的许梦都觉得可以拼一拼。

这次一定也会和上次一样顺利。

“为什么？这一千八百万的订单，首款一付过来，就可以还掉贷款了，为什么不能贷？”许梦不理解。

这个帐她还是会算的。

程意不得不掰起手指头算这笔帐：“贷款两百万，实际背负的负债并不只是这两百万，还有货款、接下来一两年的房租、工人至少两个季度的工资，我们还有五十万的房贷。”

“这样的贷款比例太高了，出一丁点意外我们都担不起，懂吗？”

听了程意的话，程勤眉头紧皱。

程璐听不懂什么叫贷款比例，只知道程意的意思就是不能去贷款。

程璐将手机扔在桌子上，嘟着嘴，不耐烦道：“签约的时候你不说，现在单子都签了你说这些，付违约金不也要这么多钱？”

“不去贷款，就有钱赔违约金了？”

“对啊，签了的订单总得完成。”许梦一脸愁容。

没想到这个大订单还成了烫手的山芋。

程意眼神微定：“订单要做，但厂房规模却不必扩大。”

这种十几万双的订单是偶然情况，根据蓉城这边的皮鞋厂规模，上半年和年底是旺季，中间却也有四五个月没什么生意。

这个时候太多的设备反而是很大的负担。

“你这什么意思？”许梦听不懂了。

程勤皱眉道“不扩大规模怎么完成？总共近三十万双的订单，再招一倍的工人、三班倒，都不可能按期完成。”

程意托着腮帮子：“谁说接了单子，就必须用我们自己的工人做，可以分一部分去给其他的厂。”

程勤稍微有些理解了：“你的意思是，找代工厂？”

程意眨巴眨巴眼睛：“对啊，咱们一开始不也帮廖叔叔的厂做过代工吗，就连百顺这样的大厂接到急单子，第一选择也是分些订单出去，而非盲目扩大生产线。”

因为急单是偶然，更多的时候，过多的设备就是空转浪费。

程意指出这一点，程志远立刻在脑海中形成了一个初步方案。

程志远补充：“如果这样的话，单纯找代工厂也不现实，咱们没那么多本金去采购原材料。”

程意欣赏的眼神看向程志远。

她这个堂哥的确是管理天才，一下子看到了事情的关键点。

程意估算了一下，说道：“对，接近三十万双的订单，前期的原材料就要几百万。”

程志远接过她的话头：“所以就要以一个合理的价格直接转包给别的厂。”

接下来几人就转包价格做了讨论，定在90元一双，这样下来纯利润就有接近三百万。

程璐嘟嘴道：“那别人都是傻子吗？他们自己不知道去接订单，要低价做你的转包单？”

程意笑笑：“这个无需担心，只要有订单，多的是厂子接。”

且不说现在市面上有多少像程勤一家刚开厂时那样的手工作坊等着接活儿。

就像红蜻蜓、千鹤这样的大厂，白白空着那么多生产线和设备，如果能在做自己厂鞋子之余能接一些代工订单，也能减少固定支出。

程璐哼哼一声：“就算有厂子接，那其他厂做出来的做工、质量，都不一定比得上咱们，到时候不是坏了自己的招牌吗？”

“你价格给的低，他们肯定会在材料和做工方面偷工减料。”

程意看向程璐：“你说的有一定道理，所以我们对转包厂家的选择要慎重，对原料来源最好指定供应商，收货的时候也要派一些经验老道的工人去检查。”

程勤与程志远一合计，都觉得这个方案可行。

程志远道：“我过几天就专门培养一个资深匠人团队，专门负责检货。”

程勤则是负责去找做转包的工厂。

事情计划起来简单，具体落实却依然会遇到种种问题。

时间倏忽而过，又到了开学时间。