第129章 生意开张

为了给刘斌一家和老魏一家找一条活路，萧长风决定把之前从三蝲蛄的店铺里扛来的衣服拿到借钱去卖，他相信只要生意做的好，刘斌和老魏就能有条活路，哪怕只能勉强维持温饱他们也再不会走上那条绝路。

摆摊设点其实是最最最简单的工作，什么都不需要会，什么都不需要懂，只要不是个不识数的文盲或者是那种卖东西还会倒贴钱的二百五，剩下的人就都能把这种工作做好。

其实摆摊甚至都不需要进货，哪怕只是从路边随便挖点野菜蘑菇，只要往人来人往的大街上一蹲剩下的就看有没有人需要这样的商品了。

卖衣服也一样，虽然衣服也需要压一定的货，但衣服这玩意跟吃的东西不一样，它不会变质腐坏，只要耐心点能把东西卖出去，那就一定可以赚到钱。

萧长风的摊位就跟大多数卖小商品的其他摊位一样简单，一样的硬纸板，他只不过把有些人的塑料布换成了尼龙布，有的人还有个木架子，他们却没有。

萧长风现在只是刚好有这些东西想试试，没想过过多的投入，所以就让万芳剪了几个旧尼龙袋缝了这么一块东西。

各种袜子分门别类的整齐摆好，棉服在布料上摆了一件，又在路边的树上拉了一根绳子上挂了几件。

刘斌躲在摊位边上茫然的看着周围的人群问萧长风道：

“小风，咱们接下来该怎么办？”

“等着呗，要不你们喊两声？”

“喊？还要喊吗？喊……喊啥？”

“就喊卖衣服卖袜子呗，还能喊啥？”

然后老魏和刘斌就麻了，他俩憋了半天，脸憋的通红，愣是一个字都没喊出来。

“美女，看看袜子吗？”

“不看。”

“大姐，袜子和棉服便宜卖了。”

“……”

“大哥，买袜子吗？”

“不买”

“小朋友，你妈妈给你穿新袜子了吗，穿了？让你妈妈给你再买两双替换着穿，快去。”

刘斌和老魏不好意思喊萧长风也没说什么，其实这玩意喊不喊的无所谓，这么大个摊位路过的的人都看得到上面的东西，萧长风一上午把看过来的人都问了一遍，问的他嘴都干了，愣是一毛钱的东西都没卖出去

眼看着东西卖不出去，老魏心头惴惴觉得自己怕是完不成每天一件衣服的指标了，刘斌却比萧长风更着急，这么多东西卖不出去可咋整，小风这是得赔多少钱啊？

可刘斌想不出来更好的办法，好不容易来了几个过来看了一眼的，他吭哧瘪肚的只憋出来一句买袜子吗人家就走了，这种不成功的体验给了他很大的打击。

中午闫小敏带着两个孩子拿来几个饭盒来给他们送饭，听到一双袜子都没卖出去她也觉得心慌，毕竟明天就要换成她和万芳来了，要是一点都卖不出去可咋办，总不能让老魏真挨揍吧。

萧长风他们正吃东西的时候走过来几个逛街的女学生，三蝲蛄他们进的袜子种类不少，图案也挺多，长短袜和丝袜都有，其实这也是卖袜子的正常配置。

有个女学生过来自顾自的蹲下翻起了袜子，嘴里还不停的跟其他女同学说着话：

“我刚买的新袜子，昨天洗完了放在炉子旁边烤，结果我弟那个虎玩意给我一不小心弄到了炉子上，烫了老大一个窟窿，气的我狠狠的揍了他一顿。”

说完她从摊位里拿出一双带卡通图案的袜子问道：

“老板，这双袜子多少钱？”

刘斌他们都看向了萧长风，萧长风放下饭盒道：“这个是两块的。”

女学生好像很惊讶的说道：“这么贵啊？”

萧长风挨个指了指自己摆放的区域道：

“那种冰丝的和红蓝色的袜子便宜，一块五一双，还有那种短丝袜，那个一块钱，你看的这一块的袜子都是两块钱的，旁边那一块是三块的，长丝袜的最贵，二十五一双。”

女学生们听到还有二十多块一双的袜子好奇的看了一眼，然后目光又回到了自己同学手中的袜子上，只听另一个女学生说道：

“老板，能不能便宜点啊，我们是学生又没什么钱。”

“这个不能便宜，不行你们看看那种一块五的？”

买袜子的女学生道：“我又不是本命年买红袜子干啥，再说女孩子穿蓝袜子也不好看啊，老板，你给我便宜点。”

“你买多少？就买这一双？”

女学生想了想后说道：“你要是便宜点我再买一双换着穿也行。”

萧长风摇头道：“只买两双就算了，袜子的利润太低不好打折，不过我也就剩这点袜子了，你要是买三双我就给你按一块九算，你们要是买五双我就给按一块八，我就当清仓大甩卖了。”

“我买那么多袜子干啥呀，我就买两双，你给我按一块八算行吗老板？”

说话间周边就围上来不少看热闹的人群，卖东西的人最喜欢的就是这种场景，自己的店铺摊位前人越多生意才会越好。

“一两双不能便宜，我的袜子剩下的不多，我图的无非是个赶紧卖完回家歇着，要是不能走速度，一双两双的零卖我还不如多卖几天多赚点生活费呢。”

“可谁买袜子五双五双的买啊？”

“三双也可以啊？你不是还有那么多同学吗，问问她们要不要，如果有人要你们可以凑一块买，看在你们都是学生的份上我可以给你们算团购价。”

萧长风刚说完哪知女学生竟然想了想后带着同学走了，倒是围观的人群中有两个人出手买了几双袜子。

一个妇女觉得便宜买了两双蓝色的袜子说是回去给老公和儿子替换着穿，另一个烫发的时髦女人则想给自己买袜子，她也觉得这边袜子便宜，不过她买的则是最便宜的短丝袜，她要买五双还要折扣，一番软磨硬泡之下萧长风只收了她四块钱。

女人兴高采烈的走了，萧长风先是装作一副吃亏的表情，等女人离开后他很快就恢复了平静。

闫小敏低声问道：“小风，丝袜是卖亏了吗？”

萧长风摇头道：“没亏，无非就是少赚了点而已。”

听到没有亏钱，刘斌他们这才松了一口气，卖出去东西后心里虽然不再是那么紧绷，可这卖货的速度太慢了又让刘斌和老魏他们有点焦虑，大半天才卖出去那么几双袜子，还有那么多东西啥时候能卖完啊。

只听老魏说道：“小风，咱们要不分开摊位卖行吗，这么多人在一块我们也帮不上忙，而且咱们的速度太慢了，多分出去一个摊位应该还能快点。”

萧长风惊讶的看了一下老魏道：“确实是个好办法，我自己可以守一个摊位，只要你们能放得开你们分出去也行。”

萧长风说完又看向了闫小敏问道：“小敏嫂子你说呢？”

闫小敏看了看出馊主意的老魏后有些僵硬的点头道：“俺们应该也没问题。”

看她回答的这么为难，萧长风说道：“还是让我哥和魏哥分摊出去吧，你们以后再说，刚开始我带着你们。”

老魏骑摩托把闫小敏和两个孩子送了回去，就在他们刚离开一会后，刚才走掉的那帮女学生又转了回来，这次她们五个人要买六双袜子。

“老板，再给我们便宜点吧。”

“同学，你们可别跟我开玩笑啊，你满大街看看谁家的差不多的袜子能比我卖的便宜，我只是清仓，又不是自暴自弃以后不打算过了。”

“哈哈哈哈。”

小姑娘们被萧长风逗得开怀大笑，她们刚才去转了一圈，确实是萧长风这里的袜子最便宜，差不多的类型别人最低都没下过两块二，萧长风这边两块钱还能给商量一点，拿了袜子给了钱，女孩子们转身离去。

这几个女孩也许是萧长风的幸运星，刚才可能是因为她们才开的张，这会她们走后，来萧长风这边买袜子的人络绎不绝，刘斌在旁边找钱都有点找不过来了。