第394章 解决问题

苏澈迈步走进了园区的办公楼。

办公楼虽然有些陈旧，但依然保持着昔日的庄重。

接待室里，园区的负责人李董早已等候多时。李董见苏澈进来，站起身微笑着迎了上去，两人握手寒暄。

李董的脸上带着一丝客气和谨慎，他深知苏澈在商业界的名声，也明白这次谈判不会轻松。

苏澈在商界素有 “商业奇才” 之称，他凭借敏锐的市场洞察力和卓越的商业策略，成功打造了多个商业项目，每一次出手都让人刮目相看。

李董虽然对苏澈的才华敬佩不已，但也深知在谈判桌上，苏澈绝不会轻易让步。

双方寒暄过后，便直接进入了正题。苏澈开门见山地表达了自己对这片园区的兴趣，“李董，我对这里非常感兴趣，我认为这里有着巨大的发展潜力。”

他语气坚定，眼神中透露出自信，那是一种对未来充满信心的光芒，仿佛一切尽在掌握之中。

李董面带微笑，打开了园区的规划图，“苏总啊，这片园区虽然现在看起来有些陈旧，但地理位置优越，交通便利，未来发展潜力不可小觑。

重要的是他距离龙腾工业园区非常接近！”

他一边说，一边用手指着规划图上的位置，向苏澈详细介绍着园区周边的交通状况、周边环境以及未来的规划。

苏澈点点头，目光在规划图上仔细扫过，心中快速盘算着。

他知道李董说得没错，这里的确是个好地方。

园区位于城市的边缘地带，虽然现在显得有些偏僻，但随着城市的发展，这里将成为连接城市中心和周边地区的重要枢纽。

周边交通便利，有多条主干道和高速公路经过，距离火车站和机场也不远，这将为企业提供便捷的物流和交通条件。

而且，园区周边环境优美，有一条小河流经，空气清新，这将为未来的学校提供一个舒适宜人的环境。

但他更清楚，在商业谈判中，不能轻易表现出自己的满意，否则就会处于被动地位。

他故意拉长了声音，“李董说得没错，这里的确是个好地方。不过，价格方面……”

他停顿了一下，观察着李董的反应，同时心里迅速评估着李董可能的回应和底线。

他想，如果李董表现出犹豫，他就会加大砍价的力度；如果李董显得坚定，他则需要考虑其他策略，比如强调合作的长期利益。

李董似乎早有准备，“我们开价五千万，这个价格已经是非常优惠了，考虑到园区的历史和未来的发展，这个价格很公道。”

他语气坚定，眼神中透露出一丝不容置疑。

五千万，对于这样一个破败的工业园区来说，确实不算低。

但李董也有自己的理由，园区虽然现在看起来不怎么样，但它的土地价值是实实在在的，而且未来的发展潜力巨大，一旦开发起来，价值将不可估量。

苏澈微微一笑，他可不会轻易被这个价格唬住。

他开始列举园区的不足之处：“李董，五千万确实不低。您看，这园区的设施大多需要翻新，初步估算至少需要两百万用于基本设施的更新。

而且，这片区域的商业价值还没有完全开发出来，根据市场调研，类似区域在开发初期的失败率高达 30%，风险也是存在的。”

他一边说，一边用手指着规划图上的位置，详细分析着园区存在的问题。

园区的厂房和办公楼大多年久失修，需要大量的资金进行改造。

此外，周边商业氛围不浓厚，缺乏大型商业设施和配套设施，这将为未来的招商带来一定的困难。

李董眉头微皱，他没想到苏澈这么难缠。他开始反驳苏澈的观点。

“苏总，这些我们当然清楚。

但我们也有我们的底线，五千万已经是我们能够给出的最低价格了。”

他语气坚定，眼神中透露出一丝无奈。

他知道苏澈说得有道理，但园区的发展也需要资金，他们不能无限制地降价。

苏澈心中明白，讨价还价的关键在于找到双方的平衡点。

他沉思片刻，缓缓开口：“这样吧，李董，我出一个价格，您看能不能接受。

四千万，这个价格既能覆盖你们的成本，也能让我有一定的运作空间。”

他语气诚恳，眼神中透露出一丝期待。

四千万，对于苏澈来说，是一个可以接受的价格。

李董沉默不语，手指轻轻敲击着桌面，显然在权衡利弊。

他在心里快速盘算着，四千万确实比他们的预期低一些，但如果能够尽快将园区出手，也算是一个不错的选择。

园区已经闲置了很长时间，每年的维护费用也是一笔不小的开支。

如果能够尽快找到买家，将资金用于其他项目，也是一件好事。

片刻后，他抬起头：“苏总，四千万确实有点低，但我只能让步到四千五百万，这是我们的底线了。”

他语气坚定，眼神中透露出一丝坚决。

苏澈心中一喜，他知道这是一个可以接受的价格。

但表面上，他仍保持着平静。

“李董，四千五百万，确实比我的预期要高一些。

不过，为了这片园区的未来，我愿意再努力一下。大家各退一步，再减去两百万，四千三百万，如何？”

李董盯着苏澈，两人目光在空中交汇，仿佛在进行一场无声的较量。

他在心里快速盘算着，四千三百万已经接近他们的预期，而且苏澈的诚意也让他感到满意。

良久，李董终于点了点头，“好吧，苏总，就四千三百万。”

苏澈脸上露出了胜利的微笑，他伸出手，与李董紧紧握在一起。

“合作愉快！”

他语气坚定，眼神中透露出自信。

他知道，这只是第一步，未来的路还很长，但他已经准备好迎接新的挑战了。

他开始思考着如何对园区进行改造，如何将这里打造成为龙国航天航空领域培养人才的第一学院！

他相信，只要自己努力，就一定能够实现这个目标。