55.合作

孙天成将姚远叫进屋里之后, 先询问了她关于玫瑰花精油生意的想法。

姚远知道孙天成为人精明, 自己这点小算盘, 还是不要在他面前藏奸, 再说，她也是真的有诚意与这两口子合作, 所以就没什么可掖着藏着的了。

她是这么说的，“玫瑰花精油这个生意，我感觉很有前景，就目前的情况看, 销路是不愁的，而且，咱们现在面对的消费群体毕竟是以学生为主的，学生的消费能力有限，现在能买得起咱们精油的只是那么一小撮家庭条件比较好的学生。但这, 已经让我和芬芳赚了一笔了，我觉得要是能像其他化妆品那样, 摆上商场的货架, 这玫瑰精油肯定会帮助咱们大财的。”

虽然只是设想，但姚远说到后来，也是双眼放光, 那财迷的样子，看得孙天成和田芬芳忍不住相视而笑。

看到对面两夫妻的表情, 姚远有点心里没底, 她嚷嚷着说, “怎么，你俩那是什么表情啊？觉得我说的是天方夜谭？我跟你们说，每一个伟大的想法，在被大多数人认可之前都曾被认为是疯言疯语！”

田芬芳见她有些激动，赶紧笑着安抚道，“我们哪敢笑话你啊，我们是觉得跟你想到了一块去，那叫什么，心有灵……”

“心有灵犀一点通！”

姚远立即蹦了起来，然后上前拽住田芬芳的手，兴奋地说，“真的么，芬芳？你也这么想？”

“当然了，要不我今天也不会让你进屋啊。”

孙天成插话道，同时上前拍掉了她摇晃田芬芳胳膊的手，并瞪了姚远一眼。

姚远被他瞪得不爽，气哼哼的说，“只不过拉个手，又不会怎么样，你把你媳妇儿弄得像个玻璃娃娃似的，其实她可比你想的坚强多了。”

“我自己的媳妇儿什么样，我当然知道，不用你告诉我，不过我就是宠着她，怎么滴？”

听到孙天成大声宣示主权，姚远无语的翻了个白眼，她算是看出来了，以后还是少招惹孙天成说这些成吨的腻死人，齁死人的话比较好，否则最后受伤的还是她这个没有对象的孤家寡人，她可没兴趣看小夫妻秀恩爱，尤其孙天成这种没羞没臊，没下线的秀法，更是让她受到了翻倍的伤害。

姚远为了不再被辣眼睛，决定赶紧转移话题，谈正事。

“我现在初步的想法，是扩大产量，但一来，受限于玫瑰花种植季节的限制，而且咱们现在的种植量也不够。再来，咱们要是想进大商场，就靠现在这种没有统一包装，没有产品商标和名称的卖法，肯定是不行的。”

姚远说完，禁不住叹了口气，看来她也觉得事情有些困难。

不过她提出的这些难题，之前孙天成已经一一想到了，并且还跟自己妻子分享了破解之道，所以田芬芳表现的非常淡定，这也让姚远有些意外。

不过，紧接着，孙天成也把这些想法跟姚远说明了。

他道，“玫瑰花种植受季节限制这个事儿，非常好解决，咱们可以盖塑料温室大棚，保证冬天的种植，这样玫瑰的产量就能跟上了，至于精油制作这方面，其实工艺并不复杂，只是需要投入更多的仪器和设备，这个也好办，只要有钱就能解决，至于商标的事儿，那就需要咱们成立一个工厂，注册公司，办理商标了，至于销路，也需要有人去跑，联系销售渠道。”

姚远听了孙天成的话，感觉茅塞顿开，她不禁直拍大腿，说道，“孙老师，你果然想得是面面俱到！”

但紧接着，她又皱眉头，说，“这温室大棚建在哪里呢？还有厂里的工人哪里找？再者，注册工厂和公司可不是简单地事儿，现在审批的手续很复杂的。”

这时候，田芬芳插话道，“温室大棚这个事儿，倒是好解决，咱们只需要到附近的村子里租地就可以了，只要价格合适，肯定有农民会租给咱们的，远的不说，离咱们学校三、四里地的地方，我看就有种菜的农民，到时候咱们去那边租地，而且还可以直接雇佣那些农民帮咱们种玫瑰，冬天本来就是农闲的时候，土地租出去能赚一笔钱，种花又能赚一笔钱，他们肯定求之不得！”

对于这方面，从没下过乡，接触过农村事务的姚远还真是一无所知，听到田芬芳这么说，她倒是大大的放了心，但紧接着，她还是有些忧虑的说，“芬芳，你觉得那些种菜的农民能侍弄好玫瑰花么？毕竟，咱们的玫瑰挺特殊的。”

姚远是情急之下，说漏了嘴，她这句话充分明显暴露了她已经知道田芬芳种的玫瑰花和普通玫瑰的区别，至于怎么知道的，这不用说，在座的几位都能想到。

姚远本人也意识到了自己的失言，但为时已晚，她也没再解释，只是脸色有点泛红，而田芬芳和孙天成也不是那种会揪着别人小辫子不放的人，夫妻两个只是露出一个了然的笑脸，却没有说破什么。

这让姚远还挺感激他们俩的，毕竟在一起做生意，彼此坦诚，相互信任是第一位的，她之前背着田芬芳偷偷用别的玫瑰做实验的事儿，确实不怎么体面。

看出她已经有羞愧之意，田芬芳便转移了话题，她说，“其实这种玫瑰，最重要的环节在于育苗阶段，只要育苗成功，那么后续就按照常规的方法养护就可以，方法非常简单。所以我觉得农民应该能胜任。”

关于玫瑰育苗这事儿，孙天成也是第一次听说，但他没有当着姚远的面问出口，只是用疑惑的眼神看了妻子一眼。

田芬芳不想让灵泉的事儿曝光，也为了避免以后其他人再问起，她便当众说道，“这育苗的技术是我跟家里老人学得，以前没想到能派上这么大的用场，所以也没特意说出来。”

说完，她主动走到丈夫跟前，伸出一只手，拥住了孙天成的腰，同时含笑看向对方的眼睛。

孙天成知道妻子这是在跟自己解释，他其实不在乎这些细枝末节，玫瑰花的品种繁多，世界各地都有种植，而且国外有一些世代经营玫瑰花生意的家族，他们手里掌握着很多古老玫瑰的基因图谱，价值不菲。

所以，养花养出名堂什么的，对于研究植物学的孙天成来说，实在不是什么稀奇事儿，而且，他之前还想过，如果妻子需要，他还可以从旁做技术指导，增大玫瑰产量什么的。

只是眼前的事情比较多，暂时顾不上，这些事儿可以容后再提。

玫瑰花种植的事情，算是基本有了解决之道。

但是办工厂，注册公司这些事情，姚远却觉得头大，她在相关部门没有人脉，总感觉这事儿不好办。

但孙天成却说，“这事儿好办，之前咱们学校不是想办校企么？还有一部分项目资金的支持，要我说，咱们这个就可以申请那个项目。只要院方同意了，咱们各方面的东西都不用愁了，无论是设备，人员，还是用地，肯定全部能解决。”

姚远听了，惊呼，“孙老师，你真是智多星啊，这事儿你都想到了。”

“对啊，因为之前我打算自己投资的，但算了一下手头的钱，还是不太够用，关键是这个用地的问题没办法解决，如果咱们挂靠到校企项目上，那咱们学校手头那块现成的地就能给咱们用，再说办手续，到了相关部门，肯定也是一路绿灯啊。”

“你说用地，就是指咱们学校后面那块，离校区不到一公里的地方？”

“对啊，那块地怎么样？”

“当然是太好了，离学校近，也方便咱们啊。”

姚远兴奋地直拍大腿，可她又说，“只是我和学校领导说不上话，这事儿实在不好办。”

孙天成看到她滴溜乱转的眼珠，“呵呵”笑道，“这么的吧，咱们分工合作一下，我呢，负责去跟学校沟通，争取项目的事儿，你呢，负责去租地，雇花农，至于后期的销售这块，我觉得根本不成问题，现在是只要有产出，不怕没人买！”

听到孙天成这掷地有声，一锤定音的声调，姚远激动的直接从沙上跳了起来，她搓着手说，“孙老师，我真是没找错人啊，你们两口子太有才了！”

看着姚远高兴的原地蹦高，田芬芳却有几分失落，她抬头看向丈夫，小声说，“天成，你们都有的忙，只有我没事儿做，感觉我被晾起来了。”

闻言，孙天成“哈哈”笑，他刮了下妻子挺翘的小鼻子，看她不满嘟嘴的模样尤其可爱，便满是宠溺的说道，“你啊，不是被晾起来了，你是被宠起来了。芬芳，你现在怀着孕，我不能让你为了这些事儿操心，一切有我们俩呢，你就等着在家数钱吧。”

可田芬芳还是有些不甘心。

这时候回过神的姚远说道，“芬芳，你哪能闲着啊，你还得育种玫瑰花呢，咱这生意能不能成，关键就在你身上啊！”

田芬芳这才露出了笑模样，然后又对丈夫说，“其实玫瑰可做的东西也多了，除了玫瑰精油，还有玫瑰香皂，玫瑰香波，甚至吃的，玫瑰花饼什么的，我觉得咱们的产品种类多了，更好卖。”

另外两人听了田芬芳随口说的话，都露出一副惊讶的表情，说，“行啊，芬芳，以后你就负责给我们出主意吧，你的点子太棒了。”

几人商量定了，便开始各自忙碌起来。

孙天成连夜做了一个立项书，第二天就给学校的领导交了过去。

因为他是海归高级人才，所以院方领导对他提的意见从来都很重视，这次他交的立项书，更是直接送到了副校长手里。

其实关于校企的事儿，学校之前有过多方面的考虑，也做过一些项目考察，但都感觉不是太合适，主要他们学校的名声在外，如果弄个很低端的产品，显得和学校的档次不符，可要是弄个太高端，投入太大的，他们现在暂时资金也不宽裕。

搞校企的目的，一方面是想利用学校的先进科研水平，直接变化成生产力，产出价值，也就是直接用技术赚钱，赚钱干嘛呢？

还是回补到科研工作中，因为现在学校想搞的好多项目，都因为国家能提供的资金支持有限，不可能都兼顾到，但如果学校自己有了钱，那自由度就大得多了。

这还只是资金使用的一部分，另一部分也是为了提高教师队伍的待遇。

别说科研工作者就不功利。

为什么欧美达国家聚集的人才多？

一方面确实是科研环境好，氛围自由，基础好，另一方面，也是因为待遇优厚啊。

别的不说，就拿孙天成自己来比较，他之前在美国的时候，年薪是8W美刀，如果做项目的话，还有额外补贴，更别提有了新的技术成果，各种奖项的奖金和专利的特许权收入了。

甚至，他出去到别的大学做一场演讲的出场费就是他现在国内大学一年的年薪了。

所以，在欧美国家，像他这个水平的科技工作者，报酬都是非常丰厚的，不说百万富翁吧，至少是富人阶层，衣食无忧，能开豪车，住大别墅是没问题的。

而国内能提供的物质条件真的非常有限，根本无法和欧美国家相比，要不是为了祖国展，和真的热爱科研工作的质朴情感，谁会选择回国展呢？

所以，他们学校现在特别迫切的想办一个校企，赚多点钱，提高教职工的待遇，留住宝贵人才。

否则好不容易引来的金凤凰，但是却没有梧桐树，人家早晚要飞走啊。

而孙天成提交的这个立项报告，则正和了校方的心意。

先，这个项目的投入小，只需要建一些塑料大棚，和玫瑰花苗，而现在劳动力的费用非常低，甚至可以忽略不计。至于后期加工环节，因为精油提纯的技术含量并不高，而且所需的仪器也都是普通的玻璃器皿，价格低廉，那么与之配套的工厂房舍要求也就很低了，甚至，学校现在就有现成的一排小平房，完全可以改造过后用来做这个工厂，同时，投入小也意味着风险小。

其次，这个项目的产出很快，玫瑰精油的制作手法简单，生产时间很短。并且只要建起了温室大棚，那么就能保证玫瑰花一年四季的产出，可以说是产出又快又稳定，受外界干扰因素较小。

再有，它利润丰厚，按照孙天成提交的报告的说法，每百毫升高纯度玫瑰精油，就可以稀释勾兑出近百瓶普通玫瑰精华油！而这百毫升高纯度玫瑰精油的制作成本，大概是20元左右，但其却能创造超过两千元的收入，简直就是一本万利的好买卖了。

关键，这个项目面对的客户群体几乎视产品为刚需，几乎没什么销售风险，姚远之前在学校进行的试销就是最好的证明，销路完全不成问题。

如果再冠以学校的名义，凭借学校的名气和科研背景，相信这款玫瑰精华油进入市场之后，会很快得到消费者的认可的。

种种因素都考虑到位之后，院方觉得，这个项目的可行性非常强，而且盈利空间也很大，是个很有价值的项目。

因此，没用孙天成等太久，在提交报告的三天之后，他就被叫到了校长办公室，见到了学校的领导班子，并且和他们坐在一起开了一下午的会，研究这个项目的具体实施。

学校领导爽快的态度，让孙天成非常意外，他还以为对方叫自己过来，只是想先了解一下情况，却不想，校领导们一开口就开宗明义的告诉他，这个项目学校可以给予投资。

后面的事，进展的也异常顺利，大家都是搞学术工作的，没有那么多官话套话，都是说的很务实的东西。

考虑到孙天成、田芬芳和姚远是这个项目的倡议人，校方表示，可以让他们三个做项目负责人，具体负责项目运作，投资则有学校这边来做，企业法人也是学校。

但在这一点上，孙天成提了反对意见，他说，“领导，这点我反对，我们不想做负责人，我们想做股东。”

领导一听，来了兴致，心想，这孙教授口气倒是不小，一上来就要掌权。

但他还是耐着性子问道，“哦？那你打算出多少钱？入多少股？”

孙天成非常有自信的笑了一下，说，“51%，我、田芬芳、姚远，我们三个各17%。我们不出钱，我们是纯技术入股！”

他话一出口，几个领导都惊讶的面面相觑，心说，这孙天成可真是狮子大开口啊 ，上来就要走一多半股份，不仅要当股东，而且是要做大股东！

而且，他根本没钱，说什么就技术入股，制作玫瑰花精油需要什么特殊技术？只要有点化学基础的都会做，他们学校理工科的学生，随便拎出来一个，培训一天，都能胜任，这说用技术入股，根本就是想空手套白狼啊！

因此，院方对于孙天成的说法很是不满意，觉得他狂妄自大，不知道天高地厚，虽然项目确实是不错，可这“贪得无厌”的模样，实在是不讨喜。

于是，经过商量，领导们最后冷着脸孔告诉孙天成回去等消息。

听到这个结果，孙天成倒是一点不意外，更没有表现出不愉快。

临走之前，他甚至微笑着说道，“各位领导，如果你们改变了主意，可要尽快联系我，因为我有可能将这个点子找别的单位合作，过了这个村可就没有这个店了。”

领导们看他那副自信到骄傲的表情，心里更是不爽，然而抛开这买卖，双方毕竟还是学校里的同事，而且孙天成还是学校青年教授里的中流砥柱，所以，领导们即使再不高兴，也不好多说什么，只是反复强调要再考虑考虑。

孙天成不怕他们考虑，怕就怕他们不考虑。

他当然知道学校领导打的小算盘，肯定是觉得玫瑰精油提炼技术，谁都能做，给自己一个负责人，已经是抬举了他们三个，谁知，他们几个“得寸进尺”还想要干股，校方索性便想直接撇下他们三个，自己去做这个玫瑰精华油了。

如果要是没有田芬芳的育苗技术和特种玫瑰，孙天成这次可能还真就同意了，但正是因为他心里有成算，所以才和校方提出这个条件。

实际上，如果他是个自私的人，完全可以动用父母的财力，然后自己开工厂，包土地，种玫瑰，自己大赚特赚。

但考虑到学校的情况，跟学校联合，不仅能解决目前他们面对的起步资金紧张的问题，更能通过校企帮助学校盈利，帮助解决学校研究经费紧张和教师待遇不理想的现状。

如此两全其美的事情，可学校方面却只从自己的利益考虑，没有充分考虑和尊重孙天成他们这几个项目策划人的利益和付出。

通过此事，孙天成也感觉到，学校领导目光短浅，实在不是理想的合作对象。

如果不是现实条件不允许，恐怕即使下次对方反悔再来找他，他也不会同意的。

等他回到家，田芬芳已经做好了饭，在等他一起吃。

坐在饭桌上，田芬芳一边看着给自己盛汤的丈夫的脸色，一边感到奇怪。

看孙天成一直笑呵呵的，不像是没谈成的样子，但回到家之后，也没听他主动说起下午和校领导商量的结果。

田芬芳猜不出那场会议的结果是好是坏，她又怕孙天成因为结果不好心情受影响，也不好主动提。

于是，饭桌上，两人还是如常的说着家常话，谁也没有主动说起学校对于项目的态度。

而其实，田芬芳对此也不是特别在意，她是觉得，能赚钱更好，不赚钱也没什么，主要这个事儿要是自己来操办，操心受累，她都情愿，可现在是丈夫在做，这必然要分散他搞科研，干工作的时间，甚至还有可能占用他的休息时间，田芬芳觉得，如果因为这种事儿，给孙天成增加了压力和工作量，她就觉得这钱赚不赚都无所谓。

这么一想，她也就释然了。

而且经过调料和玫瑰精油的事儿，她也看出来了，只要自己有灵泉这个珍贵的资源，只要她愿意，赚钱的机会多的是，不在乎这一时，现在她怀着孕，没有时间也没有精力顾忌那么多，还要劳烦丈夫多付出，这也让她很不好意思，等自己以后生完孩子，身体和精力都恢复了，想赚钱还是大有可为的。

因此，这事儿，在两人上床睡觉之前，田芬芳已经想开了，她觉得赚钱不是最重要的，最重要的还是丈夫能开心，两人生活能幸福，至于钱不钱的，倒还在其次了。

不过，等到姚远第二天登门的时候，田芬芳才知道，孙天成想干成这份事业的决心有多大。