23.开业

赵春影是一名全职主妇，丈夫是开长途汽车的，膝下有两个男孩儿，一个上初中，一个念小学，与公公婆婆住在一起，全家六口人挤在一个六十平米左右的二居室。

这一日，赵春影和往常一样去接自己那念小学的二儿子，没想到却在临近路口的时候，被人塞了一张宣传单，正确的说，被塞了宣传单的不止她一个，几乎每个经过该路口的人都被塞了一个，赵春影小的时候没受过什么教育识字率不高，一开始的时候也没弄清楚这东西是干什么的但是这并不妨碍她看清楚上面印的东西。

一张四开的红底儿宣传单，被分成大大小小各不相一的长方形条格，每个格子里面都印着商品的画像，每个商品下面，还用着粗粗的黑色马克笔写下了数字，数字又分成两排，譬如说一把看起来十分锋利精美的菜刀，它下方的第一排数字写着8块钱，而这个8上又被重重的划了好几条黑线，而紧接着就在它的下面标出了，6.4的样式，即使赵春英是个大字不识的她也能明白，这是降价，便宜了的意思。

【光耀五金开业大酬宾，全场商品一律八折】

【燃爆盛夏，光耀五金盛大开业】

【千万好礼相送，走过路过千万不要错过】

【香港，北京，上海，广州，各种进口小家电应有尽有，全市最低价】

【三等奖家庭五金用具一套，二等奖气鸣电水壶一只，一等奖名牌热水器，八月一日下午三点，手持本奖券左下角条形码的顾客可参与抽奖活动。】

赵春影的小儿子，一字一字的读着宣传单上的字迹。读的赵春影是心潮澎湃，在这个开个店顶多在门口放几串鞭炮的时代，这又是宣传单，又是最低价格，又是免费抽奖的，这花里胡哨的手段一出，淳朴民众的好奇心瞬间就提了起来，赵春影也同样如此，仔细的记清楚了该店的位置和开业日期，赵春影决定到时候一定要亲自去瞧瞧。

果然，八月一日那天，赵春影起了个大早，先是把两个孩子打走，又收拾了下家务，赵春影就拎着个菜篮子按照宣传单上的地址寻了过去。

等到了地方，赵春英一瞅，我了个去，那人头是一个接着一个，乌杨杨地挤在一起。中国的人民群众，特别是各位中年妇女和大爷大妈们绝大部，打骨子里都特别的爱凑热闹的，所以尽管天上的太阳那么毒，赵春影挤在人群了里也没有要走的意思。

开什么玩笑，来都来了，咋也得把奖抽了才行啊！

五颜六色的气球，彩带，成堆的鲜花花篮，整个商业街选在八月一号开业的也算不少，可就是没有哪一家能比这家看上去更热闹，更有人气也更风光的了。

上午9点整，伴随着三万响的震天鞭炮声，一场小型的剪彩仪式开始了，剪彩里的人一共有四个，其中一个还穿着一身警服。

能让警察来给他们剪彩，这家店里的东西应该挺不错的，赵春英如此想到。

然而，实际上，被花言巧语骗来的小吕警察直到一剪子把手里的彩绸剪下去，整个人还是出于懵逼的状态呢！

剪彩仪式和揭匾仪式结束后，一部分围观群众立时涌进了店里，而那些没挤进去的，则继续站在外面看着高台上的精彩“表演”。

光耀五金店的店门口早早地就建了个高台，高台上放着城堆的礼品盒子，一个白衬衫黑裤子，带着钢制手表，黑色皮鞋，长得盘条亮顺的小哥儿站了上去。

那小哥手里拿着个白色的话音桶，身前是一张长长的桌子，他先是用着极昂的语气，欢迎了大家的到来，感谢了大家的捧场，他把在场的所有人都称为上帝，并且无比谦卑的表示，能为他们这些上帝服务，是光耀牌五金店无上的荣幸，赵春影虽然不知道上帝是个什么人物，但是却不妨碍她觉得身心舒畅。

。

一顿欢迎词和夸奖词过后，帅小伙又开始了自己的一系列“表演”

“女士们先生们，各位兄弟姐妹，大爷大妈们，大家对这个东西一定不会陌生，因为我们每一天几乎都会使用到它，没有它，你就不能快速的切菜切肉，没有它你就只能望着食物干瞪眼，而不能把他们做成美味佳肴，没错！它就是主妇的好帮手，厨房里不可少的物品——菜刀！”那小伙自从一组刀具中，抽出一把刀来高高举起，扩音喇叭把他那充满热情的声音四处传染开来，震的人的耳朵都嗡嗡直响。

“我们家刀具，与别家不同，纯不锈钢刀身，黄花木刀饼，既削铁如泥还永不上锈，此刀乃是从香港进口而来，大家看看这刀坝底下还引着人家的商标！”小伙的声音充满了一种蛊惑力：“此刀具，原价八块钱一把，今日开业酬宾，却只卖六块四毛钱，若是买五把以上本店还送精美刀具架一组，简直是机不可失时不再来，大家千万不要错过！”这边的帅气小伙一边招呼着，一边在现场亲自表演了，刀切西瓜，刀剔骨，刀剁肉，赵春影看的是目不暇接，

她长这么大还是第一次知道，原来菜刀的种类也有这么多说法，原来选对了刀具，那骨头啥的也可以不费吹灰之力的就弄下来。

阳光底下，那一组组的刀具，显的真亮啊！

赵春影想到了自己家那把笨拙的大菜刀，死啦沉的，又总是上锈每次用完都得仔细擦干就怕它上锈。

还不如，换这把呢！

赵春影在心底盘算起来，刀这玩意儿也用不坏，换个好的，还能使上十几年呢！

就在她心理被勾的痒痒的时候，那高台上的帅小伙儿又开始换了个物品介绍。

“各位大爷大妈，俊男美女，老少爷们们，接下来我要给大家介绍一样宝贝，铛铛铛铛【一阵密集的敲锣声】现在市面上最流行的小家电之一————鸣气式电水壶。您是不是曾经有过这样的烦恼，一时没注意，好不容易烧开的水就全都给蒸干了，更有甚者还为此引起过火灾，而现在这个问题，我宣布可以彻底解决了。我们光耀牌五金推出的这款主打小家电，汽鸣式电水壶顾名思义在它完全烧开的时候会出响亮的汽鸣声、，无论您是在睡觉，还是在看电视这响亮的气鸣声都将提醒您，家里还有一壶热水在烧着。汽鸣式水壶，全身进口钢材制作，三插头电线，五分钟烧开水，便捷，快速，省心，当下北上广最流行的小家电，本店一共只有一百台，先购先得，过后没有啊！”

高台上的小伙子一句一句的说辞，弄得底下围观的众人情绪越加高涨，当下就有人举手高声叫嚷着：“我买，我没，给我定一个。”

不知道是不是受了这个情绪的感染，越来越多的人开始叫嚷着也给自己来一只，没一会儿就成了一副争破头皮的景象。

赵春影站在炎炎夏日下也不觉得热了，她睁着双大眼睛，看着对方从电水壶，介绍到挂壁式小电扇，从挂壁式小电扇介绍到抽油烟机，从抽油烟机介绍到喷洒式热水器。

这些东西，都是王天一从南方那边进过来的货，别说遂安了，就是连庆丰那边市面上都是没有多少的，在场的众人虽多是淳朴，但是不是真的好东西他们还是能够分别出来的。

王天一拿出的这些东西，都不算什么大件的家用电器，但是每一样却都是特别的实用，对于在场的大多数人可言属于那种咬咬牙，就能搬回家的那种。

于是，好不好列外的整个场面霎时就燃爆了！！！

一个小时后，赵春影满头大汗地从店里面挤了出来，她一只手上拎着只电水壶，一只手上提了个刀具盒子。

两样东西花了她26.4毛钱。

赵春影却不觉得贵，反而有一种，啊！终于抢到了的感觉。

“看见他们家的小电扇了吗？天啊，我上次在商场里看，跟他家差不多的要卖五六十呢，他家居然才买四十块钱，省不少呢！”

“谁说不是，哎呀，我还看上他家的那个热水器了呢，冷水热水随便调，这要是在家里面安装一个，可就再也不用去挤澡堂子了。”

听到这里，不仅是赵春英，很多人的心理也开始活动了起来。

他们想着：对啊，今天是开业酬宾，所以人家才卖这么便宜，正所谓过了这个村就没这个店了，现在要是不下手，再想买的时候可能就不是这个价了。

赵春影的眼神也变了变，想起自己家那已经坏了很多年的洗手池，又想了想人家店里陈设的白的跟棉花糖似的，又光滑又善良的大理石洗手池，她暗自咬了咬腮帮子，迅速转过身，泥鳅一样的再一次迅速钻进了人群中。

毫无疑问，王天一的【光耀牌五金店】迎来了一个极其精彩的开门红！！！

第一天的日销售额就达到了一万八千两百三十六元。

这里面有前期宣传到位，现场气氛到位，营销手段到位，以及最重要的“价格到位”的原因，总而言之，众多的到位所起到的效果就是，王天一的五金店彻底在新商业街上打响了名头，以后大部分提及光耀五金，基本上都知道指

的是谁家了。

“哥，今天的一百只电水壶，三十台电风扇，十五台电热水器竟全都卖出去了！”小黄毛凑过来说这话的时候，这双眼睛都是闪闪亮亮的。

他可是和王天一亲自去上的货，太清楚这些东西的底价了，没想到不过是从南边运到北面，这中间差价竟然就翻了好几番，简直可以称得上是暴利了。

“不都跟你说过了嘛，这才哪到哪呢！”王天一的嗓子特别的粗粝，没办法，扯着脖子做了一天的推销员，想不哑都不行，不过尽管是这样，王天一依然充满了一种得意洋洋地表情：“小利小惠而已。咱们的目标是要从零售做到批，如果有一天，整个遂安市还有底下的这些周边县镇的五金店，都来咱们店里上货，那挣的票票……”王天一露出自得一笑，抬起手，使劲儿拍了拍小黄毛的脸蛋子：“小子，跟着哥混，亏不了你的！”