第11章

第二天一大早都起床了，周韵说：“姐，哥，你们一人去一个地方，在咱们乡里和十里铺镇上找店代卖。这样卖得可以快些。”然后她叮嘱了两人几句。

两人都觉得没问题，为了保险，周猛带着周大芳，周胜武带着林新珍一人骑了一辆自行车带着花生出了，周大芳两个去的是她们所在的乡周岗乡政府所在地。到乡里后周猛推着自行车在一边等着，周大芳去了一家主卖干果的商店，把自行车向店外一放，进了店里。

店主是个烫着大波浪的女人，看见周大芳，问：“妹子，你要买什么？”

周大芳想着走之前妹妹说的话问：“大姐，这里有咸花生卖吗？”

大波□□人叫王芬，笑道：“还是花生刚收下来的时候有自己煮成咸的吃，现在都晒干了，哪有咸的啊！”并且，煮成咸的花生仁一放干都皱巴巴的，硬得能当小石头，根本不好吃。要不，她也不会不做这个生意。

周大芳掏出自家的花生，“怎么没有，你尝尝，这就是咸的啊！”

王芬看着花生外表白白的，很干净，接过去剥开一看，仁也饱满，一尝，咸香可口，还带有甜丝丝的味道，虽然没有原味花生酥，但别有一番风味。

她眼前一亮，“妹子，你这花生哪里买的啊？挺好吃的。”

周大芳憨憨一笑道：“不瞒大姐，这是我做的，想着看看乡里有没有卖的。我问过你这家店再去乡里东头看看。如果都没卖的，我想自己摆个摊卖。”说完假装无意叹了口气，“就是感觉摆摊很麻烦啊。”

王芬经常做生意，对新口味很敏感，知道这个咸花生一出来，还有几个买自家的原味花生啊。又听周大芳的“自言自语”，灵机一动，“妹子，我看你就觉得亲近，你看你要光卖花生，品种太少不好卖啊，再遇上刮风下雨还卖不成，不如这样，你把花生摆我这里卖怎么样？我给你钱，你也省了麻烦事。”

“这样不太好吧，我离这儿远，又不能天天来收钱。”周大芳把憨厚的本色挥十分。

王芬越觉得从这个老实人手里能占到便宜，狠狠心道：“我这店里东西许多都是代卖的，卖过了才给供货的人钱，不过你的我提前把钱全给你，妹子，我也是看着你就亲切，就像自己亲妹子一样，才提前买断你的花生。”

“那好吧，那多少钱一斤？”

“原味的卖三块一斤，咸的我给你三块三。”

“那算了，这个费的工序多着呢，我还得买大料什么的，三块三都是白费工夫。我还是再看看吧。”

王芬牙一咬，“三块五，再多我就卖不出去啦。”

“那好吧。”周大芳假装同意了，心想，妹妹交待的办法可真管用，对方自动就说要买断自家花生。

她喊了周猛过来，周猛把自行车锁好，掂着袋子进了店，秤过正好20斤。才这么点？王芬有些不满意，如果这个姑娘再把咸花生卖给别人怎么办？反正天冷，干花生也放得住，多进些也没什么。

“没有更多的了？”

“先卖着看看吧。我们明天还会来的。”周猛看女儿这么快就把生意谈成了还很惊讶。

“那两位，说好在我这里卖，你们可不能卖给别人啊。”

“放心吧，在咱们乡我是不会卖给别人的。”意思说在别的地方你可管不着了。

王芬松了口气，这样她这个店里就有压过东边代销店里的东西了，就痛快地数了七十块钱给了周大芳，还抓了一把糖块给她吃。

出来两人还跟做梦似的，周猛做主买了两斤肉，一块豆腐回了家。周大芳就开始洗煮花生，做午饭，饭做得差不多的时候，林新珍和周胜武也回来了，一问，他们两人也很顺利把花生卖了出去。

林新珍激动得不行，“原来你们卖白菜，跑一天一大架子车白菜才卖二三十块钱，今天这二十斤花生就卖了七十，除掉花生钱，大料钱，这怎么也得赚了有三十啊。”

“我们也一样啊，这加起来得有六十块啦。”周大芳看妈妈忘了自己那一份，忙道。

“主要是小芳这主意出得好，她也知道怎么做，所以才能卖得上价。光是生花生可不值这么多的。”

“这真是没错，小芳脑子可真活。”周大芳搂着放学回来周韵的脖子，笑得眼都眯起来了。周韵手把手教会了她怎么做咸花生，以后她也可以自己挣钱花啦。

“以后你们得记住对小芳好。”周猛告诫家人，不是这个养女，他们也挣不了这个钱。

“这是当然啦。”现在除了亲情，他们对周韵还有一分感激之情。

“我也没时间，主要还得看你们的，不过这个方法可不要交给别人，不然就不值钱啦。”周韵忙道。

“放心吧，谁问我们也不说。”林新珍说着，心里却得意得不行，养女真是能干啊。

第二天更让人高兴，他们两家分别送去了三十斤，可王芬说是卖的快，让他们一次送80斤，十里铺镇要的更多，他们进了100斤，这样可以过两天再送一次就行。

一家80斤，一家100斤，这让周家人惊呆了，林新珍擦擦手心里的汗，“天啊，这一天能挣两百多钱，我不是在做梦吧。”

周大芳掐了她一把，疼得林新珍拍她一巴掌，“死妮子，怎么掐你妈？”她也是激动得狠了，原来绝对不会说死这个字眼的，嫌不吉利，这次说了之后才意识过来，忙又祷告一番，让各种神仙不要信了刚才的话。

周大芳被拍也一点不生气，挤眉弄眼道：“妈，你不是说这是做梦嘛，我让你清醒一下。”

周韵看着一家人这样心里很高兴，这个家现在不像原来那样如一潭死水般沉寂，挣到钱让这个家充满了向上的希望。

外面人要的花生多，这让周家除周韵外的四口人手脚忙乱，一下子煮那么多花生，得多大的锅啊，还不能用铁锅，不然一加盐容易起化学反应，煮出来的花生外壳黑。一家人整整忙了一天，才满足了两个乡镇的需要。

随着情况稳定，一天卖出去50斤到80斤之间。熟练之后，一个人就能顾得过来，大家这才松了口气。

家里生活明显开始改善，再不像原来那样，每天要么是凉拌白菜，要么是炒白菜，现在每天不是买豆腐豆芽就是买他们田里不种的菜，几种换着吃。

家产的鸡蛋再也没有外卖过，都自己吃了，早上每人一个煮鸡蛋，晚上还有炒鸡蛋。隔两天还会去买斤肉换换口味，加上周大芳的好手艺，吃得他们一家心满意足。

周大芳眼睛都笑得眯成了一条缝，直说这才是过日子呢。原来每天都吃的是白菜，一想起白菜就胃里都直犯酸水，现在同样是白菜，和着肉一起炒了，再放些粉条，真是香得很。

钱是英雄胆，这话对周韵养父母一家也适用，他们再出去的时候，声音洪亮了，腰杆也直起来了，简直是容光焕。