第27章

周韵不知道林桐在想办法帮她，她晚上带了一小袋做好的咸花生准备去给房主。周大芳还有些疑惑，“给林桐是应该的，但我们辛辛苦苦做出来要卖钱的，怎么要送给房主？”

“姐，你看电视上的广告，这都是为了提高销量，别人也不知道我们的花生，现在他们吃了好，也就是帮我们宣传了。再说现在我们住人家房子，远亲不如近邻，搞好关系总没错。”

“你这小脑袋想得还怪多呢，就听你的。”出来了，周大芳没了在家里的锋芒，和气了许多。两姐妹有了相依为命的感觉。

花生给房主送去了，房主叫王浩，尝了觉得很好吃，又买了五斤，让人惊喜的是他说他有个亲戚是卖瓜子花生的，替他们联系了之后，王浩亲戚让他们先送50斤后付了钱，说以后还在他们这里订。

“感觉这城里的钱比老家还好挣啊，也幸好你请王浩吃了咱们的花生，他果然给推荐啦。”捏着那一百多块钱，周大芳高兴得不行，原来心里的忐忑都没有了，只余下兴奋。

“只要愿意干，找准门路，在城里肯定比乡里好挣钱。”

第二天开始，陆陆续续也有单个的人来买花生，周韵还奇怪怎么有人知道她们这里有咸花生卖，买家说是听同事说的。

周韵估计林桐在帮忙，虽然钱不多，对这个姐姐更多了几分好感。不过，对这些零散顾客，她都让他们再买去摊子上买了，她这里以后只批。

来鹰城的第三天周大芳继续做花生，周韵带着样品和五家摊点订了供货协议。然后每天都早早起来向外跑。可口可乐公司在中国进行销售布局时，连每个地方的人均收入，哪个地方有小卖部、哪个地方有学校都统计了出来，她也准备照做。

除了这些，她先是查看了各家大超市里卖的干果类零食，对超市都有什么品种，什么样的卖得好做了个统计。又买了热销的品种尝了味道，心中都有数之后又去问了对食品进行真空包装及一般包装的价格。

这一些做完，已经一个星期都过了，周韵心里也放下了心。前世她吃过一种无壳小袋包装的零食，综合下来一斤卖二十多元还非常火爆。种类有青豆和瓜子的，口味则有蟹黄味、咸香味、奶油味等等。现在这种零食还没上市，她大有可操作的空间。

周大芳想着她来到城市里看花了眼，跑出去玩了，可想到她小小年纪跟自己跑到这里，也没忍心说，只让她玩几天后收心不要再乱跑了，不然还是回去上学的好。

她说什么周韵也不反驳，等她说完后，拿出来了一叠白纸给她看。

周大芳一看，是一份奇怪的有货就供的协议，不过只有收货方的签名，供货方则空着。再向下一翻，全是这样的协议。

“这是怎么回事？”

“就是你看的那样，我就去忙这个啦，人家都欢迎我们给供货，什么时候我们送去都收的。”

现在，不是她们不想零卖，也不是不想给更多家供货，主要是生意太好了，她们做不出来。就这样，因为她们买的生花生多，卖她们花生的人都把货帮着运过来，而买咸花生的店主摊主们则自己来拿货。

周韵直接贴了广告以一月三百元的价位又招了一个人，三十多岁的年纪，很勤快，负责那些繁琐的工作。即使这样，她们还是忙得不行。周大芳说这里也垒上炕就好了，会减轻许多工作量。不过在城市里，这样的地方倒是不好找。

两姐妹连饭也顾不上做了，一天三顿在外面吃。周大芳笑称，两人提前过上了老板的生活。她们的纯收入也一直稳定在每天两百二上下。

算了收入后，周大芳吓了一跳，得意地说：“这样说，我们挣的钱现在岂不是已经比小桐的还高多了？”

“无商不富，以后还会高的。现在是我们人手少，找到地方后，再雇些人，产量上去了收入会增得更快。”

现在挣的都是小钱，挣钱的日子还在后头呢，不过生意很顺周韵也高兴，这种踏踏实实一步步前进的感觉很好。

和周大芳商量后，她给两人各买了套时尚的棉衣，用另一种护肤品换下了大宝sod蜜。又让周大芳去收拾了头，不再像原来一样扎个直直的马尾辫，剪成了过肩的长度，又微烫了些，染成了栗色，看着很时尚。配上红色的现在流行的修长修腰长款棉衣，周大芳判若两人。

周韵的棉衣是一件藕粉色。只看周大芳那惊艳的目光就知道效果。

“小韵，你原来没穿过什么好衣服，这一穿可真好看，我也说不好，就像咱们村里的花开的时候一样。”

周韵笑笑，她从小到大因为家里干活的人多，养父母也爱护，没怎么下过地被晒，皮肤比较白晳，这样浅的颜色正衬她。

周大芳打量半天说：“哎呀，好衣服是好看，但我们现在都把钱花出去好吗？原来还只是过年的时候才买新衣。”

“这算什么啊，我们以后还挣呢，还会买比这更好的，再说，衣服也是门面，我们做生意，你穿得整齐，人家也会高看一眼。”

女人爱穿新衣就是天性，原来是条件不允许，现在自己能挣钱了，周大芳自然乐意，美滋滋地去她们后来配的一个穿衣镜前照着看了一遍又一遍。

等她转了好几圈，周韵才拉着她去照相馆里拍了好几张照片，让照相馆里的人给快洗了，准备带回去。

现在，周韵才有了些生活的感觉，原来真是勉强活着，维持着基本的生活需求。在夏天上个厕所心里害怕池子里面乱爬的蛆虫到自己身上，进个厨房怕一转身里面的煤灰蹭到身上。冬天洗个澡都要跑十几里的路去十里铺镇，现在好了，林桐的厂里就有澡堂，只要走几分钟，花一块钱就可以去洗，如果不嫌麻烦，每天都可以去。

晚上两人又买了些水果，带了些咸花生去林桐宿舍看她，林桐很是惊讶，才两个星期时间，这两人，特别是周大芳的变化太明显了。

原来就是农村一个普通的女孩，憨厚、老实，带着小心翼翼的拘谨，现在腰挺直了，目光毫不畏缩地对着人眼睛看，又换了新衣服，看起来大方了许多。周韵更不用说，本来就是姊妹中最漂亮的，现在换了新衣，更是让人眼前一亮。

“看来你们的生意真的不错啊。”不然也没钱买新衣服，改变自己了。

“还好吧，我们一天差不多能收入200多元。”原来林桐就是亲戚们口中那个别人家的孩子，又是在大城市工作的，在她面前总是低人一等似的。现在看林桐住的也不过是个单身宿舍，还是和别人一起合住的。而她们挣得比林桐还多，虽然会累些，也有点儿扬眉吐气的感觉。

“真不错，比我上班强多了。”林桐也为他们高兴，半真半假地说。

“我们也是挣个辛苦钱，不像桐姐你那么悠闲。”周韵忙道。在别人面前秀优越，这种招仇恨的事还是不要做了。

两人走后，林桐同住的人道：“那是你亲戚，干什么的能挣这么多？”不会是做那种皮肉生意的吧。

“她们做咸花生卖。诺，你吃吧。”

舍友尝了口花生，“原来你拿过来吃过，真好吃啊，怪不得人家那么挣钱。话说，你亲戚看起来可真不像做小生意的，特别是那个小的，气质那么好，长得也漂亮。”

“是啊。”林桐有些苦恼，她原来想着周韵出来干一段了不如意时，她正好劝说她不要好高骛远，还是回去好好学习。现在两人挣的比她还多，这无疑是增加了她说服的难度。