第84章 火爆（下）

“魅力之夜，惊爆全州！巨星一出，谁与争锋！”

“刘德华，陈奕迅，李克勤，陈小春？几大天王谁能称孤道寡？陈慧琳，容祖儿，梁咏琪，谁才是最受欢迎的女歌手？谁将引领歌坛风潮？”

进入7月，《全州日报》第一时间就刊载了众多香港巨星将受邀前来岷省，联合举办巡回演唱会的消息。瞬间点燃了整个岷省。

友情赞助商清源啤酒趁机在临时加播的广告中频频提及演唱会一事，更是把人们的心搅得心痒难熬，铺天盖地的宣传也在清源啤酒广告画的掩护下在岷省各大城市四面出击，引发了这个热夏的一阵阵悸动。

演唱会共有三场，而在最终场的省城，市民的情绪更是被激荡得如火如荼，报纸上的文娱专题板块每天介绍一位香港的著名歌手歌星，赢得了相当大的欢迎。

尤其是举办方清源啤酒格外煽情地提出了不少悬念，这一次演出，举办方究竟会邀请一些什么重量级的角色？又将带来什么经典的金曲？

种种传言迅速在岷省并不算多么发达的娱乐市场上流传起来。

绝大多数青年人都只有通过电视或者录像带来近距离接触自己心目中的偶像，现在突然有机会零距离接触，怎么能不激起他们心中的狂热和梦想？

几乎街上的年轻人们都在讨论着这一场演唱会究竟会有哪些人来参加，演唱会的门票将会卖到多贵，而黄牛党们早已经摩拳擦掌，就等着演出票正式开售那一天。

“高，实在是高！”

齐政背着双手看着全州市区主干道上张贴着的巨型广告画，一对靓丽的青年男女手持清源啤酒正在仰视着一座沉浸在光芒万丈的舞台中，光芒中一个巨大的问号，下边几个醒目的黑体字，“你最期待哪个巨星？”

齐政还是小看了此时香港歌星的影响力。

何长川砸出巨资，邀请在岷省举办巡回演唱，一举引爆了全省人民的热情。

作为举办方，清源啤酒毫无疑问是最大的受益者。

伴随着铺天盖地的演唱会宣传，清源啤酒的形象也在逐步地深入人心。

何长川也没有想到这一股演唱会刮起的清源之风竟然在岷省一下子就引发了如此疯狂的风潮，尤其是在演唱会上众巨星齐齐举起包装独特的清源啤酒之后，这股风就刮得更加凶猛了。

但他很快就反应过来，借助这波热潮攻城略地占领市场也是先前公司确定好的策略。

接踵而来的街头各种免费饮用清源啤酒活动，啤酒知识有奖问答活动，商场、超市的抽奖活动，一波接一波的活动顿时将7月的岷省燥得沸沸扬扬。

本来今年岷省的气候就有些异常，刚进五月天气就变得燥热起来，清冽爽口的清源啤酒让岷省人民感受到了一抹沁透心脾的清凉，很容易就让人们喜欢上了这口感。

啤酒厂的几条生产线已经是满负荷运转，清源啤酒以一种漫卷之势横扫整个岷省，甚至已经波及到了临近的江南省和越省。

精美自然的广告和激动人心的演唱会带来的冲击效应也辐射到了邻近省市，外省一些渠道商也开始主动联络清源啤酒厂，只是目前企业的生产能力有限，在保证了随着天气逐渐转热的省内市场之外，实在难以更多的顾及省外市场。

这一令人心急如焚的现状，只怕要等到那条更大型的生产线安装完毕才能得到改善，好在早有预备，现在已经是投入安装调试生产了。

齐政也指示何长川可以适当在周边省份的省会城市中建立一两家较为稳定的渠道商，适当提供部分货源，虽然在量上无法保证供给，但是至少可以在这些省会城市打出一定影响力，也许正是这种饥饿感可以为后期清源啤酒进入这些地方市场变得更便捷。

……

吸金，何长川的汇报给齐政的感觉就是如此。

用他的话来说，这一个月的时间里几乎就是酒滚滚而出，钱滚滚而回。

当然这只是一种夸大其词的说法，没有那个渠道商和经销商会在区区一个月内就会把资金打回到生产厂家账上，按照惯例，没有两三个月时间，你是休想结账的。

再加上一系列的广告宣传投入和促销打折，严格说起来，清源啤酒厂是亏损的。

但是通过这种迅猛的攻势，清源啤酒在短时间内就占据岷省啤酒市场的头把交椅。

汇泉啤酒已经彻底放弃与清源啤酒硬碰硬的抗衡了，不拿钱当钱的土豪惹不起。

其在清源啤酒咄咄逼人的压力下，进入了在调整中求生存、在生存中求发展的时期。

齐政不由得适时提醒何长川要保持冷静头脑，对迅速提高产量持谨慎态度。

在他看来，如果过分急于求成地扩大产量铺货，反而会有损于刚刚建立起来的清源啤酒形象，只有让市场保持适度的饥饿感，才会最大程度彰显清源啤酒的不同凡响。

况且随着促销阶段的结束，如何深耕核心市场，提高盈利能力，才是他后面的重点工作。

这段时间，何长川向齐政等人展示了惊人的能力，既有不凡的战略眼光也有细腻的管理手段，在销售上这一块堪称奇才，无论是打开市场还是铺货回款上都做得极为优秀。

这让嘉谷的一众管理层对他十分放心。王昱业已经将啤酒厂的工作全部移交给何长川，回总部去了，齐政因为要为扩建的新厂布置灵阵，因而逗留至今。

……

销量猛增以及品牌形象的迅速提升使得清源啤酒公司迅速成为全州地区的明星企业，全州主要领导也两度到清源啤酒厂视察工作，并明确表态要全力扶持清源啤酒成为全州乃至岷省地区的形象品牌企业。

夏季这三个月成了清源啤酒的爆发式增长期，等第二条生产线装配完成投产，就能迅速将产能扩张到了日产1400千升以上，这不过堪堪满足岷省大部分城市的需要。

八月到十月还能火上三个月，而过了十月之后也就进入啤酒消费的淡季了。到那时候，啤酒厂的生产线也要适当缩减生产。因而岷省本地的生产能力已经不需要扩张了。

人无近忧，必有远虑。

进军省外市场已是清源啤酒的必然选择了。

何长川建议可以两足并走，北上江南省，南下越省，凭借目前清源啤酒的品牌效应以及初步建立的营销网络复制到两地。

“这两省不说是龙潭虎穴，但也是一片红海了吧。你有信心能同时兼顾这两个地区？”齐政对此抱有疑虑，沉声问道。

江南省和越省都是经济大省，向来是各啤酒品牌的兵家必争之地。可以想象，两地的厮杀会有多么激烈。

何长川明确地点点头：“正因为如此，我们才要及早在这两地插上清源啤酒的旗帜。至于管理，岷省市场基本大局已定。我打算按照地域划分事业部，统一产供销、市场及行政管理，但各有侧重点。”

“经过岷省一战，我们已经培育了一支优秀的营销团队和一种领先其他啤酒商的市场渗透打法，区域精细划分、店面加盟经营、广告大力投入、终端啤酒特许专供乃至店面堆头陈列支持，再加上我们的啤酒口感，我有信心，即使进入厮杀得白热化的两省市场，清源啤酒也能打下自己的地盘。”

齐政沉吟片刻，承认何长川说得不无道理。

不同于欧美国家的发展模式——在功能上做好准确区分，直接面向全国市场进行品牌拓展。

更符合中国实际的道路是先做到高市场覆盖率，使消费者能够随处买到，经常看到，然后再做品牌传播方面的提升。

渠道是一块硬骨头，清源啤酒能在岷省站稳脚跟是采用了以快打慢的打法，先铺顺了渠道，再去提高知名度。

在渠道开拓和渠道深耕两方面同时发力的情况下，也使清源啤酒对自己的渠道具备了其他竞争对手不具备的掌控力，从而形成了自己的行业“护城河”。

对比起其他啤酒厂家多采取“厂商—批发商—二级批发商—终端”的传统分销模式，厂家很难管理到终端，市场管控能力差。清源啤酒如今的分销管理无疑更有效率。

那么，就只剩下一个问题了。

“资金压力大不大？”齐政问道。

何长川轻松道：“资金问题不大，一方面公司的现金储备较为充足，而且资金很快就能源源不断地回流了；另一方面，我们可以通过贷款解决问题。”

“我跟王总谈过，没有哪个企业经营不贷款，靠自有资金根本无法快速壮大，也是最不划算的方式。自有资金必须有，但是只能用来作为杠杆上最后一块砝码，起关键作用，所以我们必须要贷款！”

齐政点点头，嘉谷总公司向啤酒厂注资的八个亿，订购原料、扩大生产、营销投入……短短两个月下来，近两个亿就撒出去了，效果很好，砸钱也砸得让人心疼。

光靠自有剩下的几个亿，清源啤酒要想同时进军两个经济大省无疑是捉襟见肘的。

好在两个月过去，回款的速度开始加快，岷省本地的资金压力将降至最低。

而且，以清源啤酒如今的声势，获得银行贷款是最容易不过了。

就如何长川所说，该贷款还得贷款，有贷款不用，那无疑太不明智。

“我赞同，你打算怎么干？”齐政追问。

……