第177章 四大富女商31

李伶静最近可谓春风得意至极，忘忧阁打出了口碑，会员越来越多，她结识的名流之士也越来越多。

趁着这势头，李伶静一鼓作气把隔壁左右两家铺子全盘下来，后院打通，准备把高尔夫球和室内保龄球统统搞起来。

姚娘也忙得很，来了许多新姑娘需要她调教，还有不少清倌名妓托人找关系自赎了身契来投奔姚娘。

百花街的其他老板们瞧着忘忧阁一日比一日红火，个个艳羡不已，纷纷开始效仿，也弄出个会员制，也提供预约服务，也想把格调弄高雅些。

对于这种模仿与跟风，李伶静并不担心，她的忘忧阁有姚娘，有莺歌，幕后还有一个出谋划策的时羡鱼，她相信忘忧阁是最好的，无论被怎样复制，忘忧阁也永远是潮流的引领者。

当时间再次临近傍晚，忘忧阁门外一如既往排起长龙。

有会员牌的人早早订下位置，没有会员牌便使唤家中仆人替自己去排队，排队的人一旦多了，即便消费意愿并不强烈的客人，在好奇心和从众心理的作用下，也会不由自主的参与进排队的长龙之中。

李伶静在楼上瞧着姑娘们梳妆打扮，莺莺燕燕一片，嘴角忍不住上扬，看到大家都打扮得美美的，让人感觉心情好好。

姚娘要求严格，挨个检查姑娘们的仪态妆容，不允许出现一丝瑕疵。

同时，每日的训话也是必不可少的——

“忘忧阁意在忘忧二字，是希望来这里的客人能够忘却所有忧愁。怎样才能让客人忘记忧愁？轻松的氛围，愉快的交谈，以及难忘的回忆。

在忘忧阁，不需要你们去卖弄姿色，盛京城青楼妓院无数，若是只愿享受床笫之欢的世俗男子，不会来忘忧阁，而选择来这里的客人，都是想要得到更多不同感受的人，你们要熟记每位客人的个人情况，爱好、习惯，有无禁忌，你们要让商人忘记生意买卖的压力，让官员忘记升迁调动的煎熬，让书生才子们忘记苦读诗书却未能金榜题名的苦闷……记住，魅力来自于你的头脑，话术是你最大的武器，让客人在你面前卸下心房，真正放松下来，客人才会愿意再来光顾第二次，第三次……”

姚娘选的这群姑娘不是最漂亮的，但显然是最聪慧的。

其中许多姑娘已经年近三十，在别的青楼，这样的女子早已染了一身病，身体被掏空，但是在忘忧阁，这个年纪的女子却是姚娘的心头宝，阅历与岁月将她们雕琢得魅力不凡，无论面对什么样的客人，都能将分寸拿捏得恰当好处。

李伶静看着姑娘们陆续下楼去，忍不住与姚娘感慨：“我现在越来越懂道长那句话的意思了。”

姚娘笑着问：“道长哪句话？”

“与其满足客人的需求，不如创造客人的需求。”李伶静笑了笑，“没开忘忧阁以前，我从没想过，自己能开一家这样的店。”

姚娘闻言也轻叹：“我也没有想到。”

当初她之所以建议李伶静开一家卖艺不卖身的青楼，一是因为她不愿去赚那脏钱，二是因为她这些年在青楼确实接触过一些达官贵客，是只欣赏才艺，而不留下过夜的。

这类客人通常非富即贵，家中不缺女人，来青楼纯粹只为消遣娱乐。

但是姚娘实在没想到，李伶静会把生意做得这样大。

李伶静缓缓道：“道长曾经对我说，一条干净的街道过了很久依然会很干净，但如果放上一片纸屑，这条街道就会很快变脏，且越来越脏。环境会对人的潜意识产生影响，我们将忘忧阁布置得高雅脱俗，于是进来的客人也会在潜意识认为自己是个高雅脱俗的人，他们举止儒雅、谈吐风趣，不是因为本性如此，而是环境影响了他们，环境促使他们下意识表现自己最好的那一面。”

姚娘不禁点头，“你说的对，而且来这里的客人大多身份尊贵，人都有攀比之心，瞧见身边的人全都温文尔雅，自己也就不敢放浪形骸了。”

李伶静越琢磨，心中越是佩服时羡鱼，原先听她讲那些道理，只听了个半懂不懂，如今再细想，竟是回味无穷。

“道长还说，销售额是由流量、转化率、客单价这三点最终决定，现在我们忘忧阁每晚满座，流量和转化率都无法再提升，想要增加销售额，就只能提高客单价了……”李伶静沉下心思索，“可是忘忧阁的价格，已经高出其它酒楼许多，若是再提价，会不会有些不妥？”

姚娘想了想，“想要提价，还需另想法子。”

李伶静沉吟不语。

姚娘见状不禁一笑，“如今生意这么好，能维持就值得庆贺了，你竟然还想增加销售额。”

李伶静笑着回道：“道长说过嘛，不进步就等于退步。”

姚娘也笑：“说的在理。”

两人正说着话，楼下的姑娘匆匆上来，面色不佳道：“不好了，今天一位客人也没有。”

“什么？”李伶静愣了愣，“这不可能啊，咱们忘忧阁的位置不是一早就被预订满了吗？”

“座位确实都被订下了，可是一位客人也没来，现在楼下全是空的！门外排队的客人也在吵，说我们宁肯空着桌子也不做他们的生意！”

“怎么会这样……”李伶静心头升起不好的预感，“就算客人临时有事不能来，也不可能一个都不来啊。”

姚娘提前裙摆快速下楼，“快下楼看看，赶紧安抚好外面排队的客人，千万别闹出什么事才好。”

李伶静咬住下唇，也立即下楼。

楼下果然空空如也，而店门外嘈杂喧闹，抚琴跳舞的姑娘们聚在大堂中间，都有些不知所措。

李伶静叫住一位管事：“订座的客人确实是我们的会员吗？”

这是忘忧阁给会员的优待，只有会员才能提前订座。

管事哭丧着一张脸道：“按照您的吩咐，只要出示会员牌就能订座，没想到全部座位都被订了出去，我起初以为是生意火爆，谁知现在一个客人也不来，这……这明摆着是有人耍了阴招，想坑咱们啊！”

李伶静焦急的问：“难道你没有用会员名册确认一遍吗？！”

管事支吾道：“那名册突然找不着了……”

李伶静不禁踉跄半步，浑身冷，恰好在外安抚的姚娘进来，两人四目相接，神色分外凝重。

“姚娘……”李伶静深深吸气，“今日我们忘忧阁，恐怕要提前打烊了。”