第四十九章 讨价还价

夜深人未静。10点过后，十里亭路的行人虽然少了九成，可马路两侧，亮着灯的店铺依然不少。喜欢和财运较劲的小老板们，总是觉得多守一会儿能多点收获，然则在秦风看来，这种一厢情愿的守候，纯属浪费时间。

用最简单的逻辑，站在客人的角度来想一想，如果是你，你可能会在晚上10点，到这种便宜货一条街买衣服吗？

至少秦风觉得自己不会，所以他果断地收拾好了摊子，然后——又走进了娟姨的店里。

“你怎么还不走？”娟姨满脸乐呵地问道，因为今晚多赚了几个钱，她的心情显然相当不错。

秦风没回答，而是摸了摸挂在墙上的一件衣服，问道：“这件多少钱？”

娟姨随意瞥了眼，报了个很吉利的数字：“68！”

“呵！”秦风笑声很欠抽，淡淡道，“6块8还差不多。”

“6块8你不如去抢，工厂里也拿不到！”娟姨一脸不爽。

秦风说道：“这条衣服的进价撑死也超不过15块。”

“哟。”娟姨笑了，“怎么，想改行跟我卖衣服啊？”

秦风摇摇头，搬了条椅子坐到电脑桌前，道：“娟姨，你一件衣服毛利至少在30块左右吧？”

“哪有那么多？”娟姨想都不想就矢口否认。

秦风笑了笑，突然给娟姨算起了账：“你这里的店铺租金，每个月最少算一万，日常水电伙食，加起起一个月至少三千。我当你每天平均卖15件衣服，一个月卖450件，要是一条衣服连30块都赚不到，你这店还能活？我看你一条衣服远不止赚30吧？赚40还差不多。”

娟姨听得一愣一愣的，头皮发麻道：“你属特务的吧？我每天卖多少衣服你都能看出来？”

秦风微笑道：“开店嘛，基本上卖什么东西都有个时间段，我看看你每天晚上的客流量，大概推算一下而已。”

娟姨微微点头，旋即又拉下脸，没好气道：“你算这个干嘛？”

“就是想确认一下你的经营状况。”秦风回答道，“然后……跟你商量一件事。”

“你想商量什么？”娟姨的直觉告诉她，秦风这货想占便宜，很是警惕地问道。

秦风笑了笑，说：“娟姨，放轻松点，我又不是税务局派来的奸细。”

“你要是的话，我看我们就不用活了。”娟姨说道。

“别夸了，会骄傲的。”秦风非常厚脸皮地自恋了一番，旋即便把笑容一收，一本正经地说道，“娟姨，今天晚上我一共收到510块钱的发票，送出去的烤串价值51块。”

“我给你了啊！”娟姨大声道，“40块8毛，一分钱都不少！”

“娟姨，我想说的就是这个八折的问题。”秦风直勾勾地看着娟姨，表情相当严肃，“娟姨，我觉得八折对我太不公平，刚才孟叔叔也说了，我要是去他那边，他给我九折。”

“你威胁我？！”娟姨瞪大了眼珠子。

秦风沉默了片刻，轻轻点了点头，“对，我确实是在威胁你，你接受我的威胁吗？”

“秦风，你个王八蛋！”娟姨拍着桌子就破口大骂起来。

“娟姨，别生气嘛。”秦风颇有点死皮赖脸的精神，嬉皮笑脸地安抚娟姨道，“你看我今天这个点子一出，你比上个星期六多做了4比生意，有两个人还是买两件衣服回去的，你今晚至少多挣了200块是吧？”

“给了你40块钱，就只有160了！”娟姨气呼呼道。

秦风马上摇头道：“别胡扯了，我说的多挣200，那是把烤串的成本给去掉以后。”

“不可能有那么多！”娟姨坚持道。

“行行行，没那么多，就算160，不！就算150！”秦风把数字又降了一点，然后润润嘴唇，又一次算起了账，“今天是星期六，生意比平时至少好一倍，那就是说，因为这个促销，你平均每天至少能多赚80块钱，一个月就是2400，至少2400，我这么说没问题吧？”

娟姨无奈地轻轻点了点头。

秦风马上接着道：“按照增加的客流量，这个促销一搞，你每个月大概得给我1000块左右的烤串钱，是不是？”

“至少1200！”娟姨继续讨价还价。

秦风洒脱一笑，继续退让：“行，就算1200！那也就是说，你付出最多1200块的成本，就净赚了至少2400块，投资收入的比例，高达200%，娟姨，全世界比这个赚钱的，除了卖白色的粉，也就只有开赌场了。”

“你到底想说什么？”不想出让半点利润的娟姨，大概听出点秦风的意思，说话的语气有点烦躁起来。

“我的意思很简单。”秦风淡淡道，“你每个月给八折价，也就是你说的1200块来买我的烤串，就能赚回2400块。娟姨，我觉得吧，做人一定不能太抠，太抠了伤感情，伤了感情，生意就不好做了。八折是1200，不打折就是1500，1500不过就是多出300块，可你照样还是能赚2400。你算算这账，到底是多省下300块钱划算，还是每个月少赚2400划算？”

秦风说着，随手拿起桌上的计算器，按出一个2400的数字，在娟姨眼前摇啊摇。

娟姨一把夺过计算器，咬牙切齿道：“哪有你这么跟人合作的，你明着抢好了！”

“那九折。”秦风面无表情道，“反正孟大叔也给九折，你不给，我就去他家店外摆摊。”

娟姨不说话了，盯着秦风，两人足足对视了十几秒，最终，还是娟姨先败下阵来。

“生在20年前，你小子就是投机倒把被枪毙的料！”娟姨为了百来块钱，愤愤地诅咒道，“九折是吧？这回总不会再变卦了吧？昨天商量的时候还说给我跳楼价呢！”

“娟姨，九折就是我的跳楼价了，烤串才值多少钱啊？少半毛钱都是要我的命。”秦风露出标准的商人嘴脸。

娟姨叹了口气，认栽道：“九折啊，说好了啊，再反悔就天打雷劈！”

“嗯，天打雷劈。”秦风点点头，朝娟姨伸出了手。

“又干嘛？”娟姨不解道。

“给钱啊！今天51块，九折是45块9，你还欠我5块1呢！”秦风满脸理直气壮地看着娟姨。

娟姨目瞪口呆了几秒后，下巴微微移动，发出了磨牙的声响。