第89章 滴水不漏的谎言

芬姐握了一下若惜的手，压低声音附到她耳边说：“若惜，再努力谈谈看能不能到九五折？”

这么高的房价，5个百分点就是几十万，可以做很多事情了。

若惜点了点头。

魏总监拿过销控表坐了下来，笑着问：“二位看中了满意的户型吗？”

若惜点头，指着销控表上面的户型说道：“是的，这个I户型。”

“有喜欢的楼层吗？”魏总监又问。

若惜实话道：“我想要70楼，但价格真的太高了，一层五十元的层差！”

魏总监一笑，略显无奈道：“是的，很多客户都向我们反应过这个问题，但是相对于其他房开，我们的层差其实算是中等偏下了。周边有的楼盘层楼已经高到一百五了。”

“这个价格不能再少一点吗？”若惜议价。

“可以少一点，这样，层差40怎么样？”魏总监一副商人的口吻笑着说道。

唉唉唉，他刚才自己坐在办公室里想了很久才终于想到了一个万全的办法。他现在前戏必须做足，才能打消她们的顾虑。

没有谁是傻子啊，一下子让利一半，换谁不会起疑？

华夏人心思最复杂，你不让利，她说你抠门。你让利太痛快，她会怀疑你的产品是不是有质量问题？

若惜颇无奈的神情：“还是好高啊！”

魏总监双手一摊：“这样吧，层差38，这已经是我的最高权限了，要是您再不满意的话，就只能亲自找司总裁啦。”

“哪个司总裁啊？”若惜想到司盛凯。

魏总监恭敬地说：“我们司总裁叫司盛凯。”

“嗯。”若惜应了一声。原来真的是司盛凯。

来之前是在网上找的楼盘，这个楼盘风评很好，她都没注意是司氏集团开的。

想到刚才看样板间的体验过程，里面每一个细节都考虑得很周到。又再想到司盛凯是一个爱茶的人，另外对女儿也宠爱有加。像他这样每天都很忙碌的人，其实完全可以让佣人接送孩子的，但他亲自接送。

说真的，要不是因为司盛凯要往夏家送聘礼，她对他的印象不会这么差的。

从各方面来看，他都是一个优秀的人！

但老婆死了一个月就想再娶这一点，她真的没办法改观。

又听魏总监说道：“另外房子总价款我这边也给你交个实在的底，一次性付款的话可以让到97折，按揭98折。”

“还是贵！”若惜伸手抚额。

魏总监一脸笑容：“亲爱的，你现在觉得贵，两个月以后你就会庆幸你幸好下手快。”

魏总监诙谐地说完，电话响了起来，他说了句抱歉便起身接电话：“您要退房啊？”

“可以退的，没有问题。”

“但是我们只能按原价的80%给您退房，您能接受吗？”

“OK！我这边三个工作日内给您办好！到时候可能会需要您当面过来签字。”

“好的，再见！”

挂断电话以后，魏总监坐了回来，冲着若惜和芬姐抱歉地笑笑：“不好意思，有个客户突然要移民到美国去，准备退房。”

若惜笑笑表示理解。

魏总监说道：“我们继续。”

“嗯。”若惜应声，说自己的想法，“魏总监，这样，您先帮我分别算一下I户型70楼与55楼的总价，都按97折算，我对比一下看看。”

“好的。”魏总监立即应下，他拿过桌上的计算器，劈劈啪啪地敲起来。

少顷，他说道：“70楼，1068万元，97折以后是1034万元……”

后面的话还来不及说，电话又响了起来，他只好抱歉地起身接电话。

“他刚才跟我说了退房的想法，我已经同意了！到时候你这边安排好了以后联络他签字就行了。”

“为什么要劝他不退房？他移民去美国了！我们司氏一直客户至上，一直都允许退房的。尽快给他办手续！”

“是吗？我没有考虑控制退房率这一块，你确定超了？”

“让我想想！”

挂断电话以后，魏总监眉头便拧起来，一副思考状，他手指轻轻地敲击着桌面。突然眸光一亮，询问夏若惜的意思：“亲爱的，我这里有个客户移民了，手里的房子要退出来，你有意向吗？”

若惜本能的有点抗拒，蹙了蹙眉。

魏总监立即说道：“放心，他还没有入住。他买了倒是很久了，楼盘还没有开盘的时候，他就交了诚意金挑好了房源，这两年他一直在美国展，半年前回来办完购房手续又去美国了。这次好了，干脆移民了。房子他是一天都没有住过，就连钥匙他都还没有拿，之前说好下个月来物业办理正式入住手续的，结果现在要退房。”

若惜听了眉头舒展开来，没有住过的话还是可以接受的。

她问道：“也是我看中的这个I户型吗？”

“必须是啊！”魏总监一脸笑容。

若惜又问道：“楼层呢？”

魏总监眸光闪了一下，猜测夏若惜会喜欢比较高的楼层，他也不把话说死，说道：“他的楼层是68楼，他是生意人，68很吉利。”

“楼层不错！”若惜笑着赞道。

其实不光是生意人，几乎所有华夏人都喜欢吉利数字的，这是文化和氛围所致。

魏总监听夏若惜对楼盘满意，默默在心里为自己的机智点赞。他又说道：“实不相瞒，其实情况是这样的，我们司氏是允许客户退房的，但是有个退房的比例，成交量的5%。要是超过这个比例，就必须上报到总部去开研讨会，并且，比例超了的话，我们整个项目部的年终奖都会受到影响。”

说完，魏总监做抚额状。

若惜笑着问：“是不是我这边买这套房的话，就不算退房了？”

“是的。”魏总监答。

若惜笑说：“魏总监，我有个提议，这套房子我这边要了，然后您这边也让一步，给我95折，您看怎么样？”

“不不不！”魏总监说不。

若惜笑着摊手：“那我还是要70楼吧。”

魏总监立即说道：“我是说，您要是愿意帮我这个忙的话，我当然是要原价让给您的。”

“原价？”若惜惊讶。

魏总监点头：“对，原价让给您，到时候他过来签字，我把他的手续换成您就行了，这样就不必上报总部了，就当这套房是你们客户之间的转让。他是两年以前定的房，那个时候房价还没有这么猛，君逸华府也还是期房，所以价格相对便宜，他定的时候，房价是七万。那时候也没有层差！”

芬姐闻言，激动地握紧若惜的手。

若惜也是激动的，但比芬姐淡定很多，她确认道：“您确定按原价转给我吗？”

其实只要能给九五折她就满意了。

魏总监无奈地笑说：“我只能原价转让给您，或者原价转让给别的客户。要不然，公司过帐的时候会有几百万的出入，那就只能当成退房来处理，必须上报总部了。司氏集团的管理是很严谨的。”

提到过帐，若惜问道：“那我们这个帐要怎么过呢？难道我直接把钱打给业主？”

“不不不，价格不变的话，我这边报给总部的时候可以说是客户自行原价转让，我们只是代为办理手续。”魏总监解释。

若惜蹙眉：“客户原价转让，总部就不会怀疑吗？现在房价都要飙到天上去了，哪个客户这么傻会原价转让房子？”

“这个简单，我就说是朋友之间的转让，不愿意多交契税，所以报给我们销售部的是按原价转让，至于他们私下里是什么价格成交，我们不管啊！”魏总监眸光炯亮。

他觉得自己真是太有才了，这个谎说起来，简直滴水不漏，连他自己都相信了。

他一个精通房产过户流程的人都信了，夏若惜又怎么可能不信呢？

夏若惜有种被馅饼砸中的感觉，她觉得特别不真实，再确认地问道：“真的能七万一平让给我吗？”

“对，我们现在就可以办手续！”魏总监说道，“我也是希望快点解决这件事情，毕竟关系到我们整个君逸华府项目部工作人员的年终奖金。”

“那麻烦您帮我算一下总价。”若惜说道。

魏总监说了一句“稍等”，便假装打了个电话：“小赵，I户型68楼业主的那套房总价是多少？”

“加上契税和五通费用572.3万吗？你确定？”

“好！”

挂断电话以后，魏总监对夏若惜说：“亲爱的，572.3万元！”

“我现在付款的话什么时候可以办手续过户呢？”若惜又问。

572万，真的是超级划算了，相当于几年前的房价了。

芬姐也很激动，之前还担心房价太贵难以承担，现在她就觉得，这个价买下来，就算转手都能大赚一笔，要是还有这样的好事，她就算把农场抵押出去都要买一套。

魏总监笑着说现在就可以办手续，把新的合同签好他这边安排人送去备案，原业主那边再撤销备案就行了。

对于具体细节和流程夏若惜也不懂，她只要确保钱是交到君逸华府开商的帐上，他们能给她出具正式的收款收据就好。

几个人起身去办付款手续。

若惜刷卡，不远处等了好半天的黎敏儿眸子里泛过亮光，她躲在一个房模后面，拿起手机对着夏若惜一阵猛拍。