第119章 拉锯战

萧梦琳给我微信说店里原本预计能够撑将近2个月的库存，今天小孟接了一个中秋团购，小熊杯的咖啡豆目前只够支撑不到一个月了，她问我是不是在库存售空之前，在网上布售罄，她担心如果库存消耗完了，我们又没有补货，容易遭到顾客投诉。

萧梦琳的担心不是没有道理，我们这个商场特别麻烦，如果真的被顾客投诉了，大厦罚款的伺候。

这丫头每次给我带来的都是快乐，但这次不一样，看到她的微信，我不由得一阵阵的头大。

盯着这条信息我看了很久，心里天人交战，沉默了许久之后，我编辑了一条微信了过去：

“再等等，我这边再想想办法。”

很快，萧梦琳回复了我一个微笑的表情，看我却无论如何也笑不出来。

我回过头看了一眼已经陷入熟睡的空姐，蹑手蹑脚的走到了阳台，任凭习习凉风吹打在脸上。

我怅然的望着五光十色的夜上海，全然没有心情去欣赏它的美。

烟到用时方恨少，我想抽支烟，可摸了摸空空如也的口袋，忽然想起来在上楼之前，已经将最后一支烟抽完了。

酒店的阳台是登高望景的绝佳视角，酒店对面就是华贵大气的黄浦江，望着奔腾不已的滔滔江水，我心里也涌起了一阵豪云。

在阳台呆立了很久，直到心中的烦恼被风带走，我才蹑手蹑手的返回了房间睡下。

吹了半天冷风的结果就是第二天我成功的感冒了，喷嚏打个不断，空姐临去公司之前从网上订了感冒药送到酒店。

吃完药，药劲儿缓缓作，我觉得眼皮越来越沉，可今天我已经约了客户，一番心里争斗之后，最终我还是爬起来去见客户。

这个客户名叫张乐，他们工厂的产品很好，是这些日子我试过最接近小熊杯口味的，但他的态度很傲慢，有种高高在上的感觉，

“你们咖啡厅一次行能采购多少货啊？”他用眼角淡淡的扫了我一眼，不咸不淡的道。

我报出了一个数字，张乐脸上不屑的神色更浓，微微摇了摇头，“你们的这个订量太小了。我们还得包邮费，从上海到北京那么远，这笔买卖根本赚不到多少钱。”

我不动声色的面对他的讥讽，语气淡淡的道：“张总这么说就不对了，你们超盛是大公司没错，但好像业务都集聚在南方吧！像星巴克，或者其他的一些知名的咖啡品牌，用的都不是你们的，更何况北方也有几家很大的咖啡生产厂家，你们想打入北方也很困难……”

这些话并不是我随口胡诌，而是昨天晚上我做功课的时候现的规律，张乐的公司主要业务都在南方，但北方他们却做的不是很好。

张乐脸上的笑容渐渐僵住了，可能我的这些话无意中触动了他的心弦，他低着沉默不语，不知道在想什么。

我悠悠的喝了一口咖啡掩饰着自己心中的紧张。

别看我说的谈笑风生，可心里却紧张的像敲鼓似的，心脏仿佛随时都能从胸腔中跳出来。

我们已经没有足够的时间再去找合适的生茶厂家了，我底气不足，但仍然要装的自己淡然无比，自信已经是我最后的筹码了，如果被他看出我的心虚，只会让我的处境更被动。

气氛也随着张乐的沉默，也陷入了死一般的沉寂，他忽然斜俾了我一眼，抚掌而笑，“你说的好像也有点儿道理，但不知道你能给我们带来什么？！”

有门！

我心中一亮，好像一束光穿破了心中层层笼罩的乌云，光芒虽然很微弱，却让我看到了希望。

我露出了一抹故作高深的笑容，“我们的小熊杯有多火你可以在网上查查，就连陈篱都给我们做公众号推广，如果咱们能够展开合作，我们也能给贵公司带来一定的知名度，没准我们就是超盛打开北方市场的开始……”

张乐耸了耸肩，笑容中虽然依然透着一股不以为然的感觉，但却不像之前那么的不屑于顾。

梅雪嫣曾经和我说过，商场不过就是个以利益换取利益的地方，我终于体会到了这句话的是何等的真知灼见。

“当然，如果您觉得没有必要和我们合作，也不是不可以……”我含笑的看着他，不卑不亢的说。

我活灵活现的将追女孩的欲擒故纵用到了商业上面，其实这两者往往是想通的，无非都是心理战。

我抓住了张乐的心理，故意展示出我的强势，我说的无所谓，但身体却呈慢动作，磨磨蹭蹭的站起来，准备离开。

张乐脸上不屑的笑容顿时消失了，急忙拦住我，“卓总先别着急啊！我觉得咱们可以聊聊……”

我暗暗的松了口气，感觉后背好像湿了一片似的。

接下来就好聊了，张乐也没有了之前的张扬强势，态度如春风雨露，我甚至都有点不习惯。

刚松了口气不久，我们两个又因为价格的问题没有谈拢。

俗话说无商不奸，张乐将这句话演绎的淋漓尽致，他把自己说的义薄云天，可在价格方面，却比白露之前给我的价格高了2个点。

我好歹也在这个圈子里沉浸了一段时间，一听这个报价，就知道他把我当冤大头宰了。

忘了是谁说过，一个人真正的成熟，不是和对手拼个刺刀见红，而是能和前一秒还你死我活的对手云淡风轻的喝下午茶。

此时我现身说法似的顿悟了这句话的真谛，我们两个在价格上拉锯，可好像并没有影响我们之间的关系似的，两个人脸上都挂着浓浓的笑意和对方暗战。

其实我的性格并不适合谈业务，但此时已经由不得我适合不适合了，只能硬着头皮和张乐鬼扯。

我们之间达成了初步合作的意向，但价格却没有谈下来，就在这个时候，张乐的手机忽然响了，他接了个电话之后，对我说有客户来了，不能再陪我了，婉转的对我下了逐客令……