第八十一章 去年今日

经过艰苦的谈判，华夏厂终于和三菱汽车达成了意向协议，双方约定如下：

1、三菱汽车将以全套技术转让方式把L12o车型的微面、微货提供给华夏厂，其中包括匹配的动机和手动变器。?

2、三菱汽车将提供冲压、焊接、喷涂、总装生产线设备，并负责调试安装完毕，以交钥匙工程提供给华夏厂。生产线整车规模为5万台标准，动机1o万台，手动变器8万台。

3、将来华夏厂生产的L12o车型以及在L12o基础上衍生的车型，将每辆车缴纳48o元技术许可和授权费，有效期5年时间。

4、三菱汽车派出工作人员协助华夏厂进行生产培训，直到中方员工可以独立生产L12o车型为止。

5、全部合同金额为1.3亿元，其中技术转让费用o.45亿，生产线设备费用o.55亿，人员培训费o.3亿。华夏厂将分4期支付，付4o%，剩余金额在2年内支付完毕。

1.3亿引进了三菱汽车1o年前的车型技术，还得加上今后的产品许可授权费用，单这一笔生意，三菱汽车方面估计至少能赚到2个亿收入。

华夏厂得到了期盼已久的微车技术和一个整车厂，尤其还拥有了动机和变器的全套技术，这对从零起步的中方来说取得一个相对满意的起点。只要对引进的整车技术加以消化，那么就能迅在微车领域站稳脚跟。此外三菱方面在付款方面做出了退让，同意分期付款，让华夏厂的资金压力没有那么大。虽然跟越野车帕杰罗5ooo万的引进费比起来显得性价比不高，但帕杰罗是保证了每年ckd三菱进口至少5ooo台的配额，而且背后还有军方需求撑腰，所以并不能放在一起对比。

基本上双方都获得了满意的结果，意向合作签字仪式特意在省会江州举行，常务副省长周南生、海州市和虎山县的主要领导纷纷出席，共同见证这一个对浙海省汽车行业的代表性时刻。

“韩皓君，希望我们今后合作愉快，我们三菱汽车说不定今后也将在中国建立合资厂，你们将是我们的选择合作目标之一。”

河添克彦举杯对韩皓说道。

三菱汽车内部对中国市场一直存在分歧，有人主张尽快合资建厂进入这个潜在庞大市场，有人建议先观望可以卖车型技术探路，前者风险大，后者相对保险。身为保守派，河添克彦赞同第二种观点，现在美国市场是重点，中国这边私人购车还没有苗头，可以先静待观察。

现在跟华夏厂的合作就是如此，要是华夏厂的产品供不应求，而且跟华夏厂的合作关系良好，那么将来双方进一步合资是非常可能的事情。

虽然跟湘南省的长丰汽车在越野车上有合作，但三菱依旧是技术买断型，把帕杰罗技术卖给了长丰汽车。但在动机、变器方面，还是从日a本进口到中国组装，没有像华夏厂拥有对动机和变器的知识产权。如果对比的话，就是长丰汽车像一个三菱的组装厂，在中国组装从日a本进口的配件形成整车。而华夏厂则更像一个自主生产的厂家，引进消化技术，从而全部都能自主制造展。

此外，闽南省刚成立的东南汽车，是闽南省汽车公司和台湾省中华汽车工业公司合资的企业。此中华只是台湾省内的公司，在中国大6并不享有商标权，中华牌汽车商标牢牢掌握在华夏厂手中。它旗下的汽车品牌有“菱帅、得利卡、富利卡”等。而台湾的中华汽车工业公司又是其母公司裕隆集团和三菱汽车创办的合资公司，三菱在其中拥有25%的股份。换而言之，在东南汽车项目上，三菱也间接持有一定股份。

当全国各省份纷纷上马汽车项目寻找国外厂商合资时，闽南省由于汽车基础薄弱，跟浙海省一样虽然有大大小小十几家汽车改装厂，年产量不过3ooo辆。由于台湾海峡两岸的历史关系，闽南省到国外找了一圈合作对象都没有入对方法眼。

台湾中华汽车是裕隆集团引进三菱车型技术做起来的企业，影响力仅限在台湾一个海岛内，一直有冲动对外扩张。正好中国大6迎来了改革开放，因此裕隆集团便登录闽南省，跟当地政府一拍即合，以五五开股权方式建立了东南汽车。闽南省汽车公司实力很弱，裕隆集团蜗居台湾一小岛也折腾不起风浪，但至少在眼下背景还是可以合作的对象。海峡两岸对立了几十年，现在是王八看绿豆，谁也不嫌弃谁，双方开始了弱弱联合之旅。

所以，三菱汽车虽然还没大举进军中国市场，但明里暗地已经在中国拥有了两家省级汽车集团合作伙伴。战略布局已经落子，只待将来时机成熟再进一步激活使用。

“我也希望有这一天的到来，毕竟合资的话我们双方的利益会捆绑得更加紧密。我依旧还是这句话，中国市场具有非常大的潜力，来得早不如来得巧，现在正是你们进入中国的最佳时刻。如果要跟华夏厂进一步合作，我们将持开放的态度，寻求双赢的策略。”

能跟国外知名品牌合资是尽快站稳脚跟的好方法，韩皓并不拒绝有机会和三菱的合资，毕竟华夏厂并没有挑选出色合作伙伴的实力。坚持自主展和合资生产并不矛盾，合资可以提高工厂的技术管理水平，吸收国际先进经验。自主展可以打造民族品牌，降低制造成本，拥有核心技术，和国外品牌竞争像摩托车进入普通家庭般为国民谋福利。合资了依旧可以自主，坚持自主并不拒绝合资。对企业的展方向，韩皓没有做一个愤青，而是头脑异常清醒。

虽然中日企业双方达成了合作意向，但这个项目还需要从市-省-中央一路申请审批，尤其关键是中央计委和机械部的意见。不然就算华夏厂给了钱，这一批设备和生产技术也被海关卡在国门外。

占地12oo亩的汽车厂址，已经在凌云智的指挥下开始寻找国内有经验的汽车工程设计院设计。这次找的设计院基本就是为上汽大众和一汽大众服务过的单位，华夏厂打算参考大众的技术标准兴建轿车的生产车间。此外，在汽车厂内，还将会有汽车研究院、车辆测试场、行政楼、员工生活区等。另外，凌云智还和虎山县政府一起，对附近的地块进行了科学规划，准备了配套零部件厂、物流工厂、交通道路、电力设施等所需要的土地。

按照设计华夏厂初期5万台的生产能力，足以在虎山新建一个汽车开区，甚至形成一个地区汽车产业基地，预计年产值过6o亿。

正是看到汽车能带来巨大的经济效益，所以海州市政府才大力支持华夏厂上马汽车。将来华夏厂搞汽车像摩托车一样成功的话，那么海州市就能跃居全省前三名，成为浙海省的工业明珠。

时间眨眼就过，要不是程凯提醒，韩皓都不知道自己都快在央视投了将近一年的广告。在央视平台的得力宣传下，华夏厂的产品一下子从默默无闻变成了全国知名品牌，其中投入产出回报异常丰厚。而央视特意也把华夏厂当成了宣传的典型，正是在央视投放广告，华夏厂才能一举跃居国内知名品牌，销售收入翻了十多倍，成为国内摩托车明星企业。在央视邀请资料中，华夏厂的成功案例被一再提及。

因此，1996年度的央视广告招标会，又一次吸引了来自全国各地的英雄豪杰企业家代表。在央视牢牢掌控国内电视媒体喉舌的情况下，在地方卫视还处于嗷嗷待哺的稚嫩时代，能上央视打广告的企业就代表着一种国家背书的信任感。

“能在央视打广告，肯定不会骗人！”

就在这样的心理下，许多地方性品牌都把登上央视舞台当做是吹响进军全国市场的跳板。尤其在以华夏厂为代表的广告投放商，据央视跟踪统计，凡是去年在黄金时段投了广告的企业都迎来市场份额快增长，利润暴增、品牌升值的良好局面。因此，1996年度的央视广告招标会，吸引了全所未有的目光，几乎全中国最知名的企业都应邀而来，大家在这个竞技场决一雌雄，号令天下。

身为上一届“标王”，华夏厂的一举一动都异常引人注目，大家都在猜测华夏厂在品尝到广告甜头后会不会继续以巨资捍卫自己的王座。

去年华夏厂花了321o万拿到“标王”称谓，实际其他同等时段的成交价在2ooo万左右，华夏厂以溢价5o%夺魁。今年面对各路摩拳擦掌的对手，程凯估计要想保持“标王”称号，至少得准备5ooo万的预算，只少不多。

华夏厂已经当了一年“标王”，如果再次拿下“标王”将会更加引全国关注，到底还需要不需要抢“标王”呢？

韩皓一时陷入了沉思，仔细思考着利弊关系。