第34章 饥饿营销

“大叔，我今天来，是想来给你做一笔交易的。”

顾楚长话短说，一句话说清楚这次来的目的。

裁缝店老板看着顾楚，她身上穿着的还是之前那一身，虽然棉袄是新的，但一看那就是别人送的，丫头的手指头上都是冻疮，裤子上都是补丁，“说真的，丫头，我还真看不出来你能与我有什么交易。”

他的脸上带着一点笑意，不自觉的便带着一些嘲讽，看向顾楚的目光里还有些施舍之意，“上次我送给你的那些针线划粉的，应该够用好长一段时间的。”

顾楚被这样的目光看着，脸上有些烫，有一种被羞辱的感觉。

但她也清楚，现在的自己，能够被人踩到泥泞里去，所以，她努力扯起一抹笑，那笑，令她看起来非常自信，“大叔，你若是不想和我做这笔交易，我可以和其他店做，这里不止你一家裁缝店。”

那裁缝店老板一听，乐了，“那你就去找其他人玩吧，我可没那么闲工夫和你这么一个穷丫头做什么交易，下次你来买布，我倒是可以再送你一些针线。”

顾楚的眉头皱了一下，但她依然笑着，“那就谢谢老板了。”

她转身，毫不犹豫地离开。

这家裁缝店，是溪乐镇上最大的一家裁缝店，人流量大，这地方热闹，本来她想着，自己是来这里买的布，所以，做好衣服也是第一个想到这里，毕竟这老板还送了她针线。

可没想到，这老板却是这样看不起人的。

顾楚转而走到了这家裁缝店斜对面的一家裁缝店，这家店的生意看起来不太好，门庭冷清，里面的布和衣服看起来也没有刚才那家多，但好在，这家店位置还是不错的，只要路过的人多，那么，机会也就多。

“老板在么？”顾楚站在柜台前面都没人招呼自己，便好脾气地叫了一声。

没多久，才从店大堂的帘子后面过来一个中年男人，中年男人的眉宇紧锁着，人看起来非常干瘦，两只手就缩在了棉袄袖子里，看起来没什么精神。

“我就是老板，小姑娘你来买什么？”那中年男人有气无力的。

“老板，我是来找你做一笔交易的。”顾楚依旧是笑眯眯的，自信又带着一种让人信服的力量。

那中年老板有气无力地看了她一眼，或许，是他愁闷太久了，或许，是因为顾楚的眼神打动了他，所以，他鬼使神差地问了一句，“是什么交易？”

“老板，你贵姓？”

“我姓钱。”

“钱老板，我做了一件童装马甲袄子，我想挂在你这里卖，如果卖得好了，那么，我以后就帮你做衣服，卖出的钱，支付给我五分之二的工钱。”顾楚依旧是笑眯眯地说道。

那看起来萎靡央央的钱老板听了，忍不住也和那家裁缝店的老板一样笑了，“小姑娘，你是在跟我开玩笑么？你能做出什么衣服来，我这里不是玩的地方，你走吧。”

顾楚看起来瘦小，所以不知道人以为她只有十四五岁，所以，就是个小姑娘。

“钱老板，你先看看再说，如果你对这件衣服满意了，我再来跟你说说怎么卖这件衣服。”顾楚将那件马甲从自己带的布包里拿出来，递给钱老板。

钱老板倒是没犹豫，这店里没生意，就当是排解无聊地接过了那件衣服。

但是他接到那件衣服后，眼神就一辆，紧接着，又是仔仔细细地看了几遍，做工完美，设计前所未有，就是那刺绣的小黄鸭，都非常可爱，虽然是粗布，但意外的有版型，很是机灵讨巧的一件衣服。

钱老板眼睛里闪过一道亮光来，“说说，你想怎么卖这件衣服。”

“这件衣服，挂在你店里最显眼的地方，或者直接挂在店门口就行，让人能够都看到，假如，有人想要买这件衣服，你就说，这件衣服有人订了，是有专门的人设计定制的，询问的人超过十次之后，这件衣服取下来，过两天再挂上去，说是又做出来一件，这个时候，你放出一个价，嗯，我觉得三十块钱差不多，如果三十块钱卖出去了，那么，我们就可以往后长期交易下去，你放心，我做的衣服，别人模仿不了，就算模仿了，也不是你这里出去的，价钱，不一样。”

顾楚侃侃而谈地说道，语气慢慢悠悠，却非常笃定。

钱老板本来只是带着一些玩笑的态度听的，但越听，却越觉得有趣还有理，“这是什么做生意的办法？”

“饥饿营销。”顾楚说道，这个词语，在这个小镇上，或许还没有出现过，但在以后，饥饿营销是很多人做生意的一种有效手段。

越是得不到的难以买到的东西，别人就越觉得好，限量的东西，能让人满足感上升好几倍。

“这个饥饿营销，我不懂，不过，你这法子，对我来说也没什么损失，那我就试一试，不过，三十块钱也太贵了，这样的粗布衣服还是童装，还是马甲，顶多顶多几块钱。”这家店快开不下去了，死马当活马医，钱老板倒是想试一试的，就是觉得这价钱太高了。

“不高，我还觉得低了，就三十，如果卖出去了，因为这衣服是我做的，材料也是我提供的，你帮我卖了一下，所以这三十里，我得二十，分你十块。如果卖不出去，我会来拿回这件衣服，限一周的时间，一周后，也就是下周三我会过来一趟。”顾楚干脆利落地说道。

钱老板一听，反正对自己也真没什么损失，这衣服原材料也不是他的，他就按照她的办法，卖出去了还能得十块，也没什么不好的，所以，当下答应了。

“小姑娘，说了这么多，还不知道你姓什么，万一有什么事，我到哪里去找你？”

钱老板是个生意人，生意人当然要知道和自己做生意的人叫什么，住哪里，这样出了什么事也好找到人。

顾楚抿着唇笑了一下，“你叫我小林就好，至于住哪里，我不方便透露，不过，我一定会按照我们说好的时间过来，这个你可以放心。”