181 喜欢大的
赵小兰只是來捷豹路虎店实习的从來也沒想过能从自己手里卖一辆这么贵的车要知道这里的车最低也要四十多万光是这辆车的提成也可以拿到两千以上如果能卖辆一百万的车那最少能拿到五千的提成
“不知道大哥大嫂是想要辆轿车还是想要辆越野车呢”赵小兰很乖巧她刚才从刘中书的话里听出了于清影喜欢大嫂这个称呼所以说话就直接点出了大哥大嫂果然于清影听到这个大嫂的称呼心里就跟吃了蜂蜜一般
“清影你看呢”
“我不懂你看着买吧”
“那给介绍下这个越野车吧我喜欢大一点的”唐振东指着这两款路虎越野让赵小兰给介绍
“恩好的路虎的畅销车一般有这么几种一是路虎发现哦就是这边的这辆这款车也是我们这里销量最好的一款那边那辆是路虎神行者属于路虎中的低档车虽然也是挂着路虎的标但是配置和发动机都跟发现有较大差别还有一辆畅销车是揽胜不过现在店里沒货如果想要要从济南调货揽胜属于高端车在我们海城卖的一般”
赵小兰拿出揽胜的宣传册展示给唐振东看唐振东对揽胜的后斜的屁股感觉很不舒服“这个车后面都是这样吗”
“恩揽胜就是这种造型怎么大哥不喜欢这种吗”
“我个人感觉这样不是很好看我还是喜欢这种方正的造型”唐振东指着发现者四对赵小兰说
“恩这款车中规中矩而且最重要的是这款车的排量适中不像揽胜只有3.65.0以上排量这款发现的排量从2.2开始到中档的3.0到5.0都有不过平时开开个适中的3.0最合适而且这款车也是全时四驱不论在什么样的环境下只要有路就能走在城市里也可以打成双驱还能省油呵呵”
从赵小兰的介绍里就能看出赵小兰果然是新手刚才那个领來赵小兰的店员虽然眼睛盯着吧台但是耳朵里却听着赵小兰给唐振东三人的介绍边听心里边冷笑“真是个新手还省油人家既然出钱买的起路虎就不会在乎那么点油钱真是说话说不到点上”
这个售车小姐叫姜圆圆在这里干了好几年了业绩一直不错而且人长的也漂亮当然她卖车不是全靠卖嘴皮子有时候卖车的同时还捎带着卖肉
香车送美女
有很多來买车的就好这个调调
姜圆圆就是个中高手别人卖车靠嘴她卖车靠眼睛和身体眼前的这三个穿着一般而且还有一个身上的学生气还沒褪干净一看就不是真的买车那种所以她刚刚才不辞辛苦从后面维修车间找过來赵小兰如果來的是个大老板姜圆圆早就贴上去了买车赠肉
在姜圆圆的眼中除了那个不怎么说话的女人外其余两个都不像是有钱的主于清影虽然穿着一般但是从高干家庭带來的气质却独特让人一看不但是美丽而且气质有异于常人
唐振东衣着都很一般肯定不是什么富家大少而且他身上也沒有官员的气质姜圆圆在常年的售车中练就了一双火眼金睛一眼就看穿了唐振东至于刘中书身上稚气未脱明显是刚出校门不久的少年郎而且还不是富家子弟这种人能买的起一百万的车那只有一种可能在梦里
售车行业有个规矩那就是先來后到谁先接待的这个顾客这个顾客买的车归谁当然回來过來买的也算甚至记不清是谁的顾客那谁能留下这个顾客的电话号码就属于谁的顾客
当然像捷豹路虎这种高级车店铺不需要这么复杂毕竟看这种车的人少之又少一月也卖不出去多少辆所以这种记忆简单多了
“怎么样大哥用不用去试试车”赵小兰也判断不出來唐振东究竟是要买还是只是看看而且应该以看看的情况居多不过销售中有一句话即使有百分之一的希望也要付出百分百的努力
“好试试吧”
“大哥试车的话要把驾驶证和身份证做一下登记”
赵小兰一提驾驶证唐振东猛然想起自己的驾驶证还沒拿到手呢不光自己就连刘中书的也沒拿到手“我的驾照还沒拿出來呢对了清影你的驾照拿了吗”
“我找找看应该带了”
姜圆圆一听这几人的对话差点笑出声來这三个人真有意思连驾照都沒带还学人家來买车
虽然车行的规定是所有顾客一视同仁但是真正落到实处的时候就算是车行经理也不赞成把无谓的努力浪费在沒有希望的顾客身上唐振东三人就属于沒有希望购买的顾客
“大哥大嫂是这么回事我们这里有规定沒有驾照一定不允许试车而且考取时间太短不足一年的也不允许试车你看”
于清影翻出了自己的驾照“呵呵带了而且刚刚一年半”
刘中书一拍手“得了大嫂你來试车你说好东哥肯定不会说不好”
“好那我试试吧”
赵小兰拿着于清影的身份证和驾驶证去吧台做了登记然后又跟了一个维修技师因为赵小兰是实习店员经验太少所以店里在这种情况下试车都配备一个维修技师
“这个赵小兰真有意思像这种顾客一般就是沒有什么购买力的路虎油耗这么大这不明显是浪费汽油吗回头我把这事跟经理说一声扣赵小兰一百块的工资”
“姜姐赵小兰才是个实习的你跟她一般见识干嘛”
“哼别看她刚实习其实这样的人我心里有数她们就是一肚子坏水”
“呵呵姜姐如果赵小兰的这个顾客真要买车怎么办”
“他们根本不会有这个可能我看人最准不过要是真买的话还是老规矩记我的名字谁让她是个实习生呢不欺负她欺负谁”
“好的”
“这辆车的动力真不错油门轻轻一踩车就窜了出去转速表到二千转的时候推背感强烈恩不错有劲”于清影学过驾照后曾经跟着父亲于振华的司机老王练过几天所以对车并不陌生
“呵呵这车当然有劲3.0的发动机极速可以达到二百多而且抓地非常稳速度越快越稳”维修技师才是真正的行家里手对这辆车的性能如数家珍
“恩好不错”唐振东坐在副驾驶的位置上感觉也非常不错
于清影边开车旁边的维修技师边详细讲解这车的优缺点“这车是六位手自一体的档位跳档非常流畅跳档有轻微的啪啪声几乎微不可查”
“好就它了”唐振东拍板定下
“对了大哥你是要多大排量的如果你想要大排量的那还需要从省城调货大概需要半个月才能提车”
“哦那现在现车有什么样的”
“目前店里现车就两辆一辆是神行者四2.2升排量柴油版的特别省油而且价格也不贵大概五十万多点还有一辆是发现者四就是咱们现在开的这款排量是3.0的黄金排量不过价格嘛稍微贵点办好后大概要将近一百万”
“就要这辆吧那辆有点小”唐振东本來就是打算來买辆一百万的车的他买车不看性能只看价格把自己带的一百万花出去就好他坚信一分钱一分货的道理贵的东西沒有白贵的
“清影你觉得呢”唐振东非常尊重于清影的意见不过于清影更注重唐振东的意见她见唐振东看上这辆了所以也就顺着唐振东的话说“除了有点贵之外别的都好我开上就不想撒手了”
“大嫂其实这车的性能在这里各种运动模式还有导航全景天窗所有的一切都说明这车是个绝对的奢侈品开出去几乎是百分百的回头率”
“小兰同学这样便宜点你看我给我东哥带到你这里來了是非常看好你的你要是把价格弄这么贵我东哥还以为你把提成给我了呢”一旁的刘中书也帮腔讨价还价
赵小兰有点沉默了她是个实诚人刘中书还是自己的同学价格要高了确实不好如果刘中书回去跟同学说自己卖车挣了他多少钱那就不大好了赵小兰一咬牙“我当然知道咱们都是同学但是这车不是我定价而是省城经销商统一定价我决定不了价格但是我只能把我的这部分提成不要了算是给你的优惠吧”