第188章 连锁店

“阿姐，”成墨看阿嬷回屋睡觉了，才开始跟白白讲正事，“这次货在青州也是很受欢迎，拿了不少订单。”

成墨把账册和银票都按不同的基地分好，递给白白。“阿姐，我看到你建了新的基地，那是不是我们的神仙粉可以增加产出了？”

“嗯！下次你出，至少可以增加三倍！一年后，大约可以增加十倍。不过那基本上就是我现在能达到的顶峰了。”

“那太好了。你不知道，神仙粉是到一个地方就风靡一个地方。”

“嗯，我准备把神仙粉的价格适当降下来些，慢慢地降到大家都能接受的范围。”

“行！”成墨也知道白白的最终打算，所以没有任何异议，“还有，你的面膜很受欢迎，我这次去青州，收了不少奇异的花种和树种，都是我没听过的，说是当地特殊的品种。”

“真的啊？那太好了！”

“不过，阿姐，果脯在青州的价格没有很高，因为当地山林很多，果树品种也多，当地的百姓也有做这种果脯的，只是味道会有些不一样。”

白白翻开九里蜜的账册，看到最大量的杏肉、枇杷果脯都只能卖到十二三文一斤，蜂蜜枇杷膏倒是能卖不少，能有五十文一罐。

“那行，我们调整下，果脯下次青州就少出一些，可以给城镇多一些。”

“好嘞。阿姐，你的面膜不够卖。”成墨说到这里有些为难，“青州人普遍皮肤都不太好，所以你的那些面膜我拿了些试用装给大家试过后，都是赞不绝口，我想控制量都不行，他们，他们直接拉着人封了渡口不让开船。”

成墨说着低下头，“所以你的面膜，我只卖了两个镇，就被抢光了。连坐地起价的机会都没有。”

白白有些无语，这，算是强买？她也不说什么，先翻开账册看了下，“我给你的面膜液是两千瓶。”一瓶可以用七次，佳人坊是卖十五文一次，“一瓶在这里的价格是一百文左右，你的价格是……三百文？”

“嗯！本来我的预计是五百文。”成墨急急说道，“只是，他们强买。我们去官府理论，官府也是打哈哈，毕竟我们只是路过的商船，又不给交税给他们，所以他们不管。”

“嗯，这倒是个问题。”三百文其实是不少了，不过这种强卖的风气不能有，不然以后没法做生意了。

“你有什么想法？”

成墨略一沉思，其实他心里已经有了个大概了，“我打算在外面直接开店铺，不通过别人卖我们的货，尤其是阿姐你的面膜那些东西。”

白白挑眉，成墨是跟自己想到一块去了。她早先就已经有了开连锁店的念头，之前是还不知道外面的反应，现在走了两个州，反馈情况都不错，看来连锁店是可行的。

船队以后一半作为物流用，给连锁店专门送货；一半作为开拓新的地方用。在当地衙门备案开店，就能避开些那些商户的强行抢购了。

于是姐弟俩就着这个思路大致商量了下，有了初步的方案。

“阿姐，”成墨想了想继续说，“阮二哥暂时留在了青州展赏金阁，所以我想是不是可以让他们在适当的时机也帮忙保护下。”

白白沉吟了下：“这事儿，我得再考虑下，原先跟安夫人一起合伙开佳人坊的时候有过约定，要一起推佳人坊的。她帮了我们不少，明里暗里的她也是帮忙担着风险。”

“是我欠考虑了。”

白白拍拍他的肩膀，让他先回去休息，剩下的就明天再说，自己打算先去找安夫人一趟。

第二日，千金堂。

“安夫人，情况就是这样，您看？”白白没有隐瞒，虽然她和她几乎只是生意伙伴，但是她对安夫人还是抱着感恩的心。她现在起来了，也不能过河拆桥。

白白不知道她的这番作为，让安夫人高看了很多很多。安夫人是知道她的展境况的，尤其是下半年，她大致出了多少货，还有她帮着九里山村展到了什么位置，她都是知道的。甚至她已经做好了准备，白白是时候要自立门户了。

“你让我很意外，也很惊喜！”安夫人端正了姿势，说话的态度是白白从未见过的认真和严肃。这时候的她，让白白觉得有种久居上位的姿态。

安夫人继续说到：“你有诚意，我们就继续合作。你想开在哪里就跟我说，不过原来的合约我想改下。”

白白安静地听着，哪怕是说到合约条款要改也没有波动，这份气定神闲的本事让安夫人满意得点点头。

“之前我负责店铺、人手，货物从材料到加工到送货都是你在安排，现在我们改改。店铺、官府备案还是我来，全部弄好后，所有的我们都一人一半，不论是成本还是分红，人手也共同商量安排。”

“安夫人，这……”这下反倒是白白略占便宜些了。前期的投入她基本不用管，只要享受现成的，还能拿一半。后期的产品成本是两人分担，分红自己还不少。因为产品的原材料很多都是自己基地的，这样算下来，原先是安夫人六她四的话，现在大约已经是她七安夫人三了。甚至她还要更多些。

安夫人抬手，“白白，我没想到，在这个我本来只打算散散心的小镇，能遇上你。也许开始我是有助于你，但是现在开始直到以后，我相信，你能给我的会更多。”

白白也不矫情，她会记着这份情。两人就重新拟了份合约，关于“佳人坊”连锁店的合约。自此，后面风靡大江南北的红妆第一店正式迈出了第一步。

“杏儿！”安夫人送走了白白后写了封信，用蜡丸封好，“送给燕归。”

“师父，你又要他来啊？燕相怕是忙着庆州的事呢！”

“就是因为他在愁庆州的事，我才找他的。”安夫人露出志在必得的笑容。

“师父？你又想什么歪主意了？哎哟！”

安夫人轻推了下杏儿的脑袋，“佛曰，不可说！”

“臭小子，你可别辜负我的一番筹谋啊！”最后一句话，是安夫人对着窗外的天空说的，也不知道远在京城的某人能不能听到。