8.08

气氛终于不那么沉闷，和筱白又接到个电话，是售房部主管打来的说通电了。

工人试了试，果然正常了，升到二十一层，客人要求在这层下。

和筱白赶快就同意了，只要能踩着实地，她的心才能踏实些。

客户想买的是二十五层，和筱白要领着客户往楼上走，客户摇头，说，“四层到二十七层是标准层吗？就在二十一层看吧。”

和筱白把客户带到三室的户型，先在这个房间里转了一圈。这个户型在图纸上看，南北双阳台通透得很，是个不错的户型，可到了实际的房子里来，弊端也很多，不合适的柱子，洗手间和厨房面积分配不恰当。年轻人买房子和中老年人买房子想法重点不同，如果是中老年人，和筱白只用重点突出价格的优惠，成功的概率大大提升，如果是年轻人，对价格并不是十分在意，对功能分区和户型更看重。

下楼时候，没乘坐电梯，是走楼梯。

和筱白一直把客户送出小区大门，她以以往的经验判断，这组客户是没戏的。

果然客户连售房部都不想回了，看来对户型十分的不满意。

开门做生意的，有成的就有不成的，和筱白很从容地和客户再见。

等她回到售房部，被困在电梯里的经历已经人人皆知了，各个同情的看着她。接待客户后，不仅要在自己的客户登记本上登记客户的信息，还要在前台接待的本子上记录客户的姓名电话及来访途径，方便区分客户及做为客户归属的证据。

王生，未留电。

和筱白如实登记，她没有把这条信息写在本子上，第一次来访连电话都不愿意留下的客户，也就是连回访的机会都不给你，更何况是成交呢。

因为这组客户，和筱白耗了半天时间，错过了轮值台，只能在等待区等着，回访邀约老客户或者等老客户的自然二次到访，俗称的瞎猫碰死耗子。

对置业顾问来说，交订或者签合同只是工作时间里占用最少时间的，更多的时间是在接待客户或者等待客户。

前台的同事叫和筱白，说有客户找。

和筱白出去，竟然看到是夫妻客户，对方说，“在电梯里，你不是拍了照片吗？能给我们吗？”

“可以。”和筱白问，“怎么给你呢？”

“加我微信吧。”丈夫说，“谢谢你在电梯里的表现，因为你，我们想再了解一下房子。”

加了微信后，丈夫说，“你们这里是不是有同事改行做出租车司机了？”

“怎么了？”和筱白有些不明白。

丈夫说，“从小区里出去，上了辆出租车，开车那哥们对你们盘熟悉得很，容积率得房率开间进深说得头头是道的，帮我们分析了这套房子。厨房和洗手间的确不合理，可总体来说，这房子还是优势更明显。”

当天，这组客户交了认筹诚意金。

和筱白带着客户交钱，没注意到电话响，等她现了回过去，“喂，你好。”

对方声音很好听，“是我。”

“你是谁？”和筱白正收拾计算器，随口就说，她肯定应该不是客户，因为有点熟。

“陆良鋭。”对方被噎了一下，自报家门，“你没记我的电话号码？”

谁给我电话我都记，不是不合理吗，不是得删删减减，不好意思，你就是不值得记的那个。

“你上次的车费还没给我。”陆良鋭说。

“我记得呢，没想赖。”

“那你出来吧，我在你们售房部门口。”陆良鋭只管说，说完就挂了电话。

和筱白瞪眼，这人看着比她还大呢，那晚他说还没结婚呢，就这样的，能结婚才怪呢。

和筱白拿了零钱，出售房部，在门口西侧，看到车屁股。

XB502，和筱白确定是陆良鋭，走过去敲车窗。

她把钱递过去，陆良鋭就接了，一点没客气。

“你在这里多久了？”和筱白问，“你有没有见别的出租车来过？”

“没注意。”陆良鋭随口说。

和筱白问他，“你们公司里，或者是别的公司里，有没有对房地产知识很了解的人？”

“没听说。”

和筱白也知道这问题，很难有答案，她说“今天真谢谢这司机了，要不是他，我离跳点就差一套房子了。”

“跳点能多多少钱？”陆良鋭问她。

和筱白算了算，“几千吧。”

陆良鋭点了点头，他拧钥匙动车子，“你进去吧，我走了。”

“你说给我介绍客户的，别忘记了。”和筱白叮嘱他，“这个月我铁定是销冠，如果能连任会有三千块钱的奖金，咱们得加油。”

她为了拉近关系，用了咱们这个词语。

“我为什么要帮你？”

和筱白是现实的人，遇到个和她一样现实的，她很开心，“等我了提成，再给你提，让你赚点外快，早点攒够老婆本。”

“我不急。”

和筱白顺着说，“我着急。”

她的意思是着急赚钱，因为说在他后面，话连起来，就有些奇怪的感觉。

和筱白把陆良鋭的电话保存下来，备注名是陆三十分。

陆良鋭可能真的是想赚和筱白的这份外快，后来他真的给和筱白介绍过客户，客户不知怎么都算是半个知情人士，根本不需要和筱白再解释五证齐全指的都是什么证，三通一平到底是通了什么平了什么，客户甚至连楼间距日照都不问了。客户来了直接让算价格，算完，觉得能接受的就去工地看房子，觉得不能接受价格的，转头就走人，效率快得让和筱白傻眼。

接一个陌生来访客户，至少需要二十分钟才能真正进入聊天，现在，她五分钟就能看到结果，清楚地划分客户等级，到底是A还是D，值不值得维系。

和筱白惊讶不已，她问陆良鋭，“你这都是从哪找来的客户？什么都懂太省心了。”

“成交了？”陆良鋭问她。

和筱白摇头，“没有，就是懂太多才麻烦，希望不大。”

“怎么说？”

“维修基金缴费这块不认可。”和筱白又说了几个谈话过程，客户迟疑的地方，“说的太多你也听不懂。”

陆良鋭笑了一下，不知何意。

“你笑什么？”和筱白问他。

陆良鋭说，“比如我开车，如果遇到耳朵里放着耳机，站在路边看手机的乘客，我载的时候会选常走的路，或者绕点路也行，如果遇到什么都没看，只盯着车的客户，我会选择最快捷的路。”

“什么意思？”难道是有什么暗藏的意思？和筱白听不懂了。

“没什么特别的意思，就是给你说说我工作的内容。”陆良鋭说。

“无聊啊你。”和筱白无语了好一阵，“你开车吧，注意安全，再联系。”

每次通话最后一句，和筱白会说再联系，给人希望一样。

陆良鋭介绍来的客户，应该是比较过其他楼盘的，基础知识知道太多就分得清真正的好赖，经得住和筱白的劝说。经过陆良鋭的介绍，有一组客户有交订的意向。

虽然只是意向，并不一定会成交，和筱白还是觉得应该感谢陆良鋭，毕竟是真心帮了她。和筱白不知道陆良鋭是不是对什么事情都这么热心肠，那么壮实的人看着又表情寡淡的，实在难以想象他会是怎么对人介绍房子的。

和筱白记不得是不是第一次主动给陆良鋭打电话，她打电话时候陆良鋭挺意外，张口就问她“什么事儿？”语气硬邦邦的。

“你今天是早班还是晚班？”认识有段时间了，和筱白对这人的呆板，也有些了解。

如果她要生气，能气死自己，估计陆良鋭还一脸懵的不知道生了什么。

这么个榆木疙瘩，真不知道他未来的老婆会是什么样的。

“白班。”陆良鋭又问了句，“什么事情？”

“交班了，把车送去公司后，来售房部吧，我请你去吃饭。”

“为什么？”食古不化的人，继续问。

“你十万个为什么吗？女的给你打电话，说请你吃饭，你得赶快答应了，懂不懂啊。”和筱白教育他，“你这样会讨不到老婆的，知不知道。”

陆良鋭一声不吭，把电话挂了。

和筱白一向爱较劲，又把电话打过去，“怎么说不得了？还挂我电话。”

陆良鋭语气有些奇怪，“我在厕所。”

“在就在呗。”和筱白不知道他扭捏什么，“下班了过来，我等你。”

挂电话时候，听到陆良鋭那边有人说话，声音不是他的，是个陌生人，“窝草大兄弟，你接个电话能憋断几次，不怕膀胱出问题啊，还让不让人好好的撒个尿。”

牛脾气。

虽然认识有段时间，和筱白和陆良鋭的聊天大多是在电话里。陆良鋭不仅不擅长当面说话，打电话也说不出来什么话来，一向是就事说事，说完就挂电话。和筱白回想下陆良鋭，能想起来的就是他结实的身体和声音了，她不知怎么打了个颤，起了两手臂的鸡皮疙瘩，觉得自己又污了。

和陆良鋭去吃饭，让和筱白有些为难，既然是她主动表示感谢的，请客吃的东西就不能太寒碜，陆良鋭又是个出租车司机，收入一般，如果去太贵的地方，他会不会不自在。

和筱白现，她有些苦恼，后来在网上搜，有个推荐价格适中环境看着还不错，就把名字记下了。

和筱白很久没有这样用心安排一场饭了，想想那个司机陆良鋭，她又笑话自己。头一次，她交朋友不是为了图什么，也是，那样一穷二白的人，除了图他俩肾也没什么可惦记的了。

不对，他的声音还是可以图一下的。

和筱白觉得，晚上如果关了灯，能听到陆良鋭说话，那一定是极为享受的一件事情。

她也只是想想，毕竟她没饥渴到，对一个出租车司机下手的地步。

和筱白在换下工作服的时候，拿着粉色外套时候有些犹豫，陆良鋭不懂牌子，再说和他吃饭，她又没什么意图，穿这么漂亮做什么。和筱白把外套撑起来，留着下次重要场合撑场面，她套了件牛仔外套，下面是牛仔裤、运动鞋。

换好后，和筱白在休息区，等陆良鋭的电话。

电话响了，署名的不是陆三十分，却是刘七十分。

和筱白想了下，也没想起来这备注是谁，电话仍是接起来了，“你好。”

“和筱白，你好。”

和筱白仍是没听出声音来，这人声音很普通，没有任何的特点。

“我是刘元甲。”对方自报家门。