049 双赢的合作

待谈笑一阵，千柔便向林氏道：“三少夫人这里，应该有厨娘吧？不如我现在就去跟她探讨一番，如何？”

林氏忙道：“八小姐是何等身份，岂能去见一个厨娘？我让人召她过来，你好好指点一番便是了。”说着，便看向身侧的丫鬟，那丫鬟不待她吩咐，忙欠身行了礼下去了。

一时厨娘过来了，因知道是给菜谱的主儿到了，又是惊又是喜，即便见千柔年岁小，也丝毫不敢怠慢。

千柔口述了凉面、口水鸡、刀拍黄瓜之类的凉菜，又说了一道还算简单的甜点双皮奶。厨娘越听，眼眸越亮，崇拜的看着千柔，赞叹道：“顾小姐这脑子就是灵活，所说的菜肴用料虽寻常，但搭配得好，味道必定是极好的。”

向氏在一旁与有荣焉，嫣然道：“我这侄女是最聪明的，在厨艺上颇有天赋。这样的女孩子，别说是你，就是我也是头一次见呢。”

千柔忙谦虚道：“都是寻常菜式罢了，当不起五婶如此夸赞。”

梦菲早等得不耐烦，挥着手道：“别赞来赞去了，快让厨娘将菜做出来，咱们一起尝一尝。”

大家相视一笑，果然依了她的话，命厨娘下去了。

这里梦菲便拉着林氏，笑嘻嘻说了要与千柔同住的话。因梦菲就住在林氏院中的西厢房里，地方还算宽敞。林氏满口应承下来，打了丫鬟去梦菲的住处收拾了，好待两个娇客同住。

至于向氏的住处，她出嫁前的院子还留着，也早收拾好了，倒是不必费什么心思。

待安排妥当，众人说了一阵闲话，厨娘已经做好菜送了上来。主打菜是口水鸡，凉面也做了一大盘。

大家一起尝了，都说凉面味道好，又爽滑适口，果然很适合天热的时候吃。林氏赞不绝口，一口气吃了两碗凉面，又用了一盏双皮奶，才搁下筷子。

待吃完了，林氏摸着肚子道：“吃多了些，竟有些胀得慌呢。”又拉住千柔的手，笑着道：“感激的话我就不说了，倘若八小姐有用得着我的地方，只管说出来就是，我若是能帮上忙，必不会推辞。”

千柔闻言正中下怀，含笑道：“的确有一事要请三少夫人帮忙，还请三少夫人不要介意才是。”

林氏还没答，梦菲已经拍着胸脯，开口道：“这事儿我能帮上忙不？顾姐姐你只管放心，倘若堂姐不帮你，还有我呢。”

林氏哭笑不得，娇嗔了她一声，方转问千柔何事。

千柔命绯红拿出一个洗脸皂，递给林氏，娓娓道：“这东西是我从古书里看到，结合五婶的指点，研究了一段时间做出来的。三少夫人瞧一瞧，可能入眼否？”

木秀于林风必摧之，这个道理千柔心里很清楚。

故而她之前已经与向氏提过，不想独自出风头。向氏明白她的用意，何况这个帮不过是顺手的人情，不需要出力还能博个名声，加上向氏又是真心怜悯她，自是满口答应下来。

林氏接过洗脸皂，登时惊得双眼都瞪大了：“这个赶得上市面上最贵的皂了。”

向氏一笑，接口道：“我亲自试用过，这皂不但品相好，用起来也很舒服，若是买的话，必定大有可为。”

林氏颔，沉吟了一会儿，方看向千柔，微笑道：“你求我帮忙，是想让我帮着引见，认识我二堂弟，是也不是？”

千柔点头，直言道：“三少夫人心思玲珑，一语中的。”

林氏笑着道：“这事儿不难，你的东西的确好，堂弟若是见了，还得承我的情呢。如此，待会儿我就让人送信给堂弟，让他……”

她还没说完，林梦瑶已经打断道：“这样的小事，倒是不必堂姐操心了，我就能帮上忙的。”她一面说，一面拉住千柔，笑盈盈的道：“家里几个兄弟姊妹，二哥向来最疼我，你想认识他，只管找我便是。”

林氏见她说了这话，也不好抢着出头，便嗔道：“我是不敢与你争的，也罢，这个人情就让给你了，但你得答应我，一定将事情办得妥妥当当，不然，我可不饶你。”

林梦瑶拍着胸口道：“放心放心，这样的小事，怎么会办不好？”

短短几刻钟，她已是第二次拍胸口下保证，大包大揽要帮忙，千柔心中并不觉得厌烦，反而觉得很温暖。

千柔便欠身道：“妹妹肯帮我，我真感激不尽。”

林梦瑶道：“放心，都包在我身上了。这样吧，今儿个姐姐赶路才来，必定疲倦得很，不如明儿个我带上姐姐，一起去二哥坐镇的总店找他，顺便还能四处逛一逛，如何？”

时下男女之妨并没有到严苛的地步，大户人家的小姐游逛也是常有之事，并不出格。

千柔听得眼睛一亮：“若是能出去走动，当然很好。”说着谢过了林梦瑶，方转看着向氏，微笑道：“三少夫人要养胎，想来不会去，五婶出去逛吗？”

向氏摆手道：“我难得回来一趟，对游逛倒是没什么兴趣。再说了，你们年轻姑娘家，在一处正好说说私房话，我就不去赶热闹了。”

千柔闻言只得罢了，笑向林氏道：“如此，就劳烦少夫人帮着打点明儿个的各项事宜。”

林氏点头应下，自去吩咐丫鬟。

如此，千柔便与林梦瑶一道，在绿荷苑住了下来。两人一个活泼，一个沉静，虽性格不同，但因是以真心相交，相处起来竟十分融洽。

次日起来，两人收拾妥当，果然带上丫鬟，一起上街来寻林二少爷林旭方。

林梦瑶熟门熟路，一上马车就报了个店名。马车辘辘，便直奔着那儿去了。

及到了店子，有相熟的伙计上来请安，林梦瑶笑问道：“我二哥来了吗？”

那伙计并不敢看她，垂着眼皮，恭敬的道：“已经来了，正在看账呢。”

林梦瑶点头，带笑看向千柔，得意的道：“你看，被我猜中了吧，二哥果然在呢。”

千柔见她笑得娇俏，也忍不住笑了，赞道：“妹妹自然是极厉害的。”

说笑了几句，两人便在伙计的带领下上了楼，直奔林旭方的房间。

及照了面，千柔打量时，见林旭方不过二十来岁的年纪，生得剑眉星目，虽是经商，但身上却没有多少铜臭气，不由暗自赞叹。

梦菲忙向哥哥引见了千柔，又将千柔的洗脸皂奉上，一副求夸赞的表情，笑嘻嘻的道：“二哥，我帮了你这么大的忙，你该怎么谢我呢？”

林旭方宠溺的道：“等你出嫁的时候，送你一份大礼如何？”打趣完妹妹，便向千柔道：“东西的确很好，顾小姐来见我，必定是诚心想与我合作。那我倒是要问一下，顾小姐打算怎么合作？顾小姐是打算自己做皂寄卖，还是卖方子？”

千柔之前早思虑妥当，闻言胸有成竹的道：“京城富贵人家多不胜数，不用我说，二少爷自己就清楚市场有多大。倘若让我自己做皂，一来忙不过来，二来，我也不愿将时间耗在这上面。想来想去，索性还是卖方子最好。但是，我不愿一次性卖断，打算用一种新方法，就是二少爷先给我一千两，剩下的，但凡二少爷卖一块皂，分我一股利润，二少爷独自分九股，如何？”

林旭方听了这番话，看向千柔的目光多了一丝震惊。

能做出品相俱佳的皂，这个女孩在林旭方眼里，也算极不凡了。但此刻听了她这番分成的话，林旭方觉得，自己还是小看她了。她这种方法，表面上看没什么，但将来能得到的长期利润，简直不容小觑。

不得不承认，这个女孩心思缜密、目光长远，独到之处，甚至超过了不少经商老手。

林旭方沉默了一会儿，方才道：“你这种方法，看似吃亏了，实际上占了不知多少便宜。我还是愿意一次性买断方子，不如顾小姐报个价，如何？”

千柔摇头：“我这话也许不太好听，还望林少爷别介意。我这人向来固执得很，若是林少爷不愿意分成的法子，我只能另寻他人合作了。”

林旭方抬头看她，见她从容站在原地，眉眼间带着坚定之色。

林旭方皱眉道：“真的没有回旋的余地了吗？”

“没有，”千柔微笑，声音却百折不回，“世事艰难，我得给自己留个长远之策。”她默了一下，偏头盯着林旭方，镇定的道：“我若是林少爷的话，一定会答应下来。一来，这皂市场大，不愁没钱赚，这是毋庸置疑的。二来，我既然能做出这皂，假以时日，未必不能研究出更好的东西来。林公子若是愿意与我合作的话，那就是双赢了。”

林旭方一震：“你还能做出什么？”

千柔的声音冷静清脆：“现在只有几个点子，还没做出来，就不夸耀了。但在这方面，我是有潜力的，这一点毋庸置疑。我言尽于此，条件也摆出来了，若是二少爷执意不肯的话，就没必要浪费彼此的时间了。”

林旭方听了这番冷静自持、不卑不亢的话，微微一挑眉，登时陷入沉思中。

林梦瑶一直在旁听两人争辩，见林旭方在思索，笑着道：“二哥，顾姐姐是我的好朋友，你可不能欺负她，更不能为了一点蝇头小利斤斤计较哦。不如还是依了顾姐姐的主意，大家倒是能皆大欢喜。”

林旭方苦笑：“顾小姐要的，可不是蝇头小利，她着眼的是长远。”

林梦瑶撇嘴：“既然顾姐姐着眼长远，二哥何不也将目光放长远一些？”

一语惊醒梦中人。

林旭方登时醒悟过来，是呵，这皂的市场有多大，自己一清二楚。

再说了，这顾小姐说不定还能做出其他的东西来，到那时，客人岂不都能被吸引过来？

顾小姐话说得很清楚，绝不会让步。既如此，只能自己退让了。

若是从长远考虑的话，林旭方很清楚，为了一股利润，与送上门的财神斤斤计较，是极不划算的。

林旭方想到这里，便点头道：“也罢，顾小姐直来直往，有魄力，又是舍妹的好友，就照顾小姐的意思办吧。但是我有一个条件，倘若顾小姐做出了其他新鲜东西，得与我合作才行。”

千柔听了，心中虽喜悦万分，面上却还是镇定的，微笑道：“以后的事情，以后再谈，但我可以很肯定的告诉公子，倘若公子肯同意我的合作条件，我绝不会舍近就远。”

她眼眸一清如水，眉眼弯成好看的弧度，接着道：“公子可以放心，将来我提的条件，与今日的相差不了多少。”

林旭方思索了一会儿，颔道：“成交。”

千柔登时觉得心中仿佛落下了一块大石一般，看着林旭方道：“既然公子同意了，我们一起签一张契约，我再将方子说出来，如何？”

林旭方立刻点头，痛快答应下来。