第二百四十六章 确定关系

任何时候，不提工资待遇只说工作的老板都是耍流氓。

学生永远都是最好骗的，也不能说骗，只是他们的眼界太过于狭窄，而学校里面传授的知识又实在是太过愚蠢，所以毁掉了很多学生的积极性和独立思考的能力，遇到骗子之后，脑袋往往转不过弯儿来，所以你才看到那么多的大学生上当受骗，然后被拐到传销窝点。

说到底，这还是教育的问题。

周扬给出的这个工资是绝对丰厚的，这有他自己的理由。人才都是可遇不可求的，就算他以后真的不给自己工作，那也不要进，葛大爷的话，散买卖不散交情。建立一张可靠的关系网，关键时刻总会有用的。

我本将心待明月，明月总不会死心眼儿地照沟渠吧。

显然，周扬的这一锤子买卖把对面的陈松山给砸懵了，虽然他没有说话，但是他上下翻动的喉结和猛一哆嗦的眼皮都被周扬看的清清楚楚。

“提成的计算方法就是你卖出去了多少个U盘，卖出一个，给你十块钱的佣金。松山，挺好了，这个提成可不低，但我不是想让你当大街上的销售员。你有能力，在网上也有自己的粉丝……有自己的公信力，所以，我希望你可以用一种比较高级的方式去做这件事情。这样一来，就可以兼顾你的生活和工作，而且不用把自己的搞的太累。”

估计他也听不懂“粉丝”是什么概念，所以周扬就把这个词给省略了。

他又说道，“你能给我说一下你心里现在是怎么想的吗？”

他现在整个人都是懵的，心里想的全都是那一千五百块钱的巨款，哪里还有心思想别的事情。

“好，既然没有，那我就暂时先给你说一下我的思路，在这种思路上，你可以做一些起他的选择和补充。”

陈松山点点头，表示赞同。

“网页成功的前提是什么？是上网。那么现在国内主要聚集的上网地点是哪里呢？学校？工作单位？不是。是网吧。所以，第一推广的线路就是找网吧老板合作，把网页放在桌面上，或者更改IE的页。”

陈松山觉得这个方法十分实用，而且他完全没有想到这一点，顿觉可行。

“第二个地点。学校。国内的高校成百上千，大学生就有千万人，他们是上网的主力军，也是活跃度最高的人。如果将他们拿下的话，也是一个非常好的切入口。那么我们现在就想一下，大学生上网除了浏览网页之外还需要什么？”

陈松山的脑袋稍微活络了一些，说道，“难道也要更改IE页？”

周扬摇头，“网吧还可以一个一个地跑过去谈判，但是大学生怎么谈？一个宿舍一个宿舍地跑？不现实。”

看着周扬那精神矍铄的双眼，陈松山第一次觉得在别人面前自己就像是一个白痴傻蛋。他摇摇头，表示自己说不出什么来了。

“大学生思维活跃，好奇心重，而且最关键的一点就是，他们喜欢折腾电脑。除了硬件的组装之外，还要解决软件的问题。你会装系统吗？”

这个问题让专心聆听的陈松山楞了一阵，随即木讷地点点头，“会。”

“怎么装？”

“买光碟啊。”

说完，他看到了周扬意味深长的眼神。

“重装系统的时候，就可以在光碟里植入我们想要的任何驱动和程序，包括篡改IE页的程序。而且你要知道，一份系统并不是用一次就丢的，一个宿舍的所有电脑，用的可能就是一张系统盘，而且只要这张系统盘不坏，可以一传十十传百地继续转借出去。懂了吗？”

陈松山的眼睛亮，话说到这个份儿上，他当然明白了。

“其实还有另外一条途径，Young123只有0.8M，其实是完全可以装在3.5寸软盘里的，但是你也知道，使用软盘之前必须要格式化，这样一来，可能就会有麻烦。”

“可以提前告诉买的人，这软盘不用格式化啊。”

周扬看了他一眼，“那不就等于告诉他，这是二手货吗？”

陈松山点头不语。

“现在光是国内保守估计就有不下一亿张软盘，这是一个巨大的市场，但是……唉，暂时先放下，以后再说吧。”

陈松山虽然点头，但是他心里却并不认同周扬的观点，只是苦于这件事情并没有想出办法，所以才没有言，但他却认为，软盘这方面也并不完全就是铁板一块，一定会存在某个突破口的。

“这是第二条路。还有第三条路，就是那天我给你的那个东西，U盘。当然了，原理跟系统盘一样，都是事先植入一些驱动，然后更改主页，技术手段都不是什么难题，难的是怎么把上游供应商搞定。用户不愿意购买二手货，而供应商也嫌麻烦不愿意在出厂的时候对产品动手脚，所以这就要想办法了。”

说了这些，周扬觉得差不多足够了，剩下的，就要看陈松山的了，自己是老板，总不能什么难题都要靠自己解决吧。

“所以你在论坛上面的帖子，其实早就在酝酿今天的计划，是不是？”

周扬老实交代，“没有，以前只是好玩儿，后来才是刻意培养的。现在排名前二十的用户中，有三个号是我的，算上你的，一共是四个。以后还会有更多的，我很坚定地相信会有这么一天的。”

他说话的时候，连毛孔里的汗毛都是自信的，这种霸气侧漏的气场让对面的陈松山五体投地。

陈松山承认，自己的确是被周扬征服了，这样一个头脑清晰手段分明的家伙，完全就是历史书上写的那种谋略滔天、一身是胆的家伙，俗称，干大事的。

“我愿意加入你的团队。”

周扬点点头，他右手的食指缓慢而有节奏地敲击着桌子，像是一把凿子在精雕细琢一件工艺品。

想了想，他又从背包里拿出了一份文件。

“这是合同，可以签也可以不签，因为公司没有注册，所以暂时也没法律效力，只是走个过场而已。随你的便了。”

想象之中的欣喜若狂没有出现，周扬自己都觉得有些奇怪，按照他之前的想象，在陈松山点头的那一刻，自己应该欢喜异常给疯了一般，但是当真的看到这一刻来临的时候，他心里的欢愉并没有想象之中那么多，而且还冷静的过分。

陈松山简单看了一眼合同，讲述的都是工资部分的事情，跟周扬刚才说的并没有什么出入，遂也就在上面签了字。

一式两份，白纸黑字。

签完了合同之后，陈松山先走一步，周扬继续留在了这个挨着厕所的位置上。总结反思是他的习惯，任何事情都有他值得反思的地方，就比如现在，周扬还在纠结将陈松山能不能担的起营销部主管这个位置。

这是对他的一次试炼，周扬不是不喜欢性子傲的人，他以前一直认为，有本事的人是有资格傲慢的，他也一直认为，那些用教条束缚这些人才的家伙都该死。但是到了现在他才明白，个体的傲慢，是被允许的，但是放到组织，放到系统之中，这种傲慢就必须要收敛起来。

你个人的傲慢可能影响整个系统的稳定，对于可能会创造巨大成功也可能会铸成大错的人才，所有具有判断能力的决策者都不会冒这个险。不好意思，我们这尊小庙，供养不起您这尊大神。

年轻气盛没有错，但是对于逐渐开始朝着老板身份演变的周扬来说，他也对这种不稳定性开始有了前期的预判和审读，他要估计这样的人对公司的伤害和帮助哪个更大，结果是前者更大。

所以，他要对陈松山进行打磨性子的试炼。刚好现在技术方面的问题王美丽可以一人应对，如果估计没错的话，往后出现的最大问题也可能就是页面完善的繁琐细节了，根本无需担心。

他要看看，陈松山到底能不能把Young123推广出去。明年就是百度诞生的年份，能不能在这之前从市场上抢下一块肥肉，就要看现在了。

第二天，两个人再次碰头，确定了具体的行动步骤以及经费支持，在燕京这么大面积的市场之中，不可能完全靠一个学生来做市场，所以周扬给他出主意，可以请人来做线下分层模式，一层一层地将任务摊派下去，这样更加轻松一些，找的人，最好是大学生兼职的，他们课余时间多，而且缺钱花。但是陈松山却拒绝了，他只是说他有他的方法。那样子，很是自信。

这边的事情就暂且交给陈松山去做，两个人约定，每隔半个月来一次燕京视察。

过了两天，周扬带着更多的想法和计划回到了洛州市，而在他回来之后，第一批U盘也送到了，全部整齐地码放在了客厅的角落里。

负责运输的车队不是孙益坚的，而是卢元忠。

这个家伙虽然给钱不痛快，但是办事还是挺利索的。