第七十五章 大鱼

“因为信心！”娘炮敛住笑容，认真道，“之前我还挺奇怪，以你和丽姐的关系，让丽姐私人出资给你搞个小型健身房出来绝对没问题。为什么拖了这么多年，丽姐连提都没提过呢……原来你在丽姐手下做了这么久，都没想明白！”

女汉子疑惑地问道：“什么意思？”

艾丽丽问道：“你觉得咱们会所的装修怎么样？”

“挺漂亮的……”女汉子道，“会员们就是冲着装修来的？”

娘炮摇摇头：“错了！我都说了，为的是信心。说得专业点，即使商家通过各种手段，给消费者消费的信心。办理长期会员其实也是一种投资，任何消费者都要考虑一点，那就是我办了长期会员，在会员卡上有了储值，会不会被商家卷钱跑路呢？丽姐那边的豪华设施就是给消费者增加信心的，消费者看到这么豪华的设施，潜意识里就会觉得这个商家不差钱，不是那种卷钱走人的货……将来你办健身中心，装修破破烂烂，甚至为了省钱，只把毛坯房刷一层白就搬进来开张……没错，是不影响健身效果，但是谁敢在这种地方办长期会员？丽姐是怕你亏得血本无归啊！”

“额……”女汉子愣住了。

“让你穿名牌，你以为真的是为了面子？那些个靠工资过日子的小白领穿名牌是这么回事，但你不是，我更不是，”艾丽丽道，“你的穿着直接关系到你在对方心里的可靠度。因为你想要在这个世道上混出点样子来，除了自己要有足够的本事，还需要一大帮人的帮衬，人活一辈子又不是拍电影，怎么可能像个主角似的什么都很厉害？你想要别人帮衬你，就需要认识足够多的朋友。跟对方第一面相见，如果你全身上下全部细节不能给对方足够的信任感，那么对方怎么可能放心把几千万、上亿的资金托付给你？人家缺的是投资渠道，缺的不是心眼儿……”

娘炮点点头：“你可以穿着随意，可以扮猪吃虎，但这绝不是偶像剧……一次商业合作，你可以毫不在乎地说你无所谓，少了张屠夫，你也不会吃带毛猪，但对别人来说，他允诺给你的投资或许就是他的全部身家……你必须要给他足够的信心。信心怎么给？你不会觉得光凭一张嘴吧？换成是你，一个穿着一身地摊货的人站在你面前唧唧歪歪想要拿走你手里那二十几万的存款，你敢都给他？不能说一身名牌的人肯定不是骗子，但最起码是骗子的概率要低得多吧？”

女汉子默默地点了点头，的确，如果在大街上碰到一个话痨，没准他也只能“以貌取人”了。在缺乏足够判断依据的条件下，她要判断一个人的靠谱程度，也只能靠第一印象。

“再比方说，将来你功成名就，去出席一个宴会，你和你另一半精心打理过之后赴宴，”艾丽丽接口道，“结果碰上一个恃才傲物的愣头青，或许他真的有才，但他从穿着开始就表现出对你的不尊重……我是说，可以朴素，但不能穿个从来不洗的衣服过来，毕竟就算是流浪汉也可以在河水里把衣服漂一漂，生活境遇再糟也不是你不尊重别人的理由。凭什么你们两口子如此郑重地赴宴，却被别人如同儿戏一般耍弄？一个连未来伙伴都懒得尊重的人，靠谱么？他需要别人先尊重他，难道他就不知道人性是最经不起考验的么，人怎么能活得这么自私？”

“你没拥有这个实力之前，豪车、别墅、名牌都只是为了‘面子’，但你达到这个层次之后，这些‘身外之物’就显得很重要了，”娘炮点头道，“我妈说过，去高档酒店的目的不是为了撑场面，而是常去的人才会在里面认识很多同样常去的人，这是拓展自己人脉资源的绝佳机会。穷人把这种行为当作偶尔的奢侈，一种有面子的行动；而真正的富人则是把这种行为当作一种人脉投资。思想境界的差别，决定了同样是吃饭，却吃出不同的效果……”

好吧，说到这个份儿上了，女汉子就算再傻都明白了为什么艾丽丽和娘炮都非常赞同“奢侈品”消费了，敢情之前是都是自己没考虑全面！原先自己想的是能省就省，尽量把钱都花在刀刃上，现在才明白，自己的收入和自己的眼界已经不合拍了……没错，之前自己把钱都花在了刀刃上，却没意识到，自己“花”出去的钱，就真的“出去”了；但如今自己的人脉资源已经比较丰富，只要利用得好，看似把钱“花”出去了，其实则是成了自己隐形的投资而已。或许说，人脉，将会是自己最大的一笔也是收获最大的一笔投资。

“现在你明白了么？”艾丽丽最后道，“清高是风骨，我欣赏，但不论是古人还是今人，都只证明了一条，那就是清高和挣钱完全不搭界，你既想要清高又想要挣钱……你让作者改大纲去！”

“算了，姐，”娘炮开口解围道，“反正她现在是女人了，无所谓的。”

“不！”女汉子皱了皱眉头，“你们说的都有道理，我要从头学！反正宿舍里都有这方面的书，我可以自己看，如果有不懂的，我问你！”

娘炮看了女汉子一眼，点头道：“这样太好了！我也不会让你失望，你这个身份，最迟明年年中，我就让你拿到应该拿到的证书。”

艾丽丽则是满意地说道：“今天没白来，而且……而且我的‘男弟弟’抢先开张了，快拉杆！”

娘炮悚然，立刻朝自己鱼竿的浮子看过去，果然，浮子已经被往水里拽，手里随即感到了一阵拽力。娘炮心里立刻就激动起来了，这是他这辈子第一次钓鱼，更是第一次有鱼咬钩，双手握紧鱼竿就玩命往上拽。

“别急别急别急！”艾丽丽连忙叫道，“再这么拽，鱼线鱼竿都得断了！先稳住，保证鱼竿不被拖下去就行！”

“哦，哦！”娘炮忙不迭的答应。

女汉子也已经放下鱼竿站起身从不包里翻出鱼漏子接好，站到了娘炮的另一侧：“哟，怕是有四五斤吧……”

“绝对，青鱼！”艾丽丽帮娘炮稳住鱼竿之后道，“还好没跟它来硬的，要不然……说不准还得被它拖下去呢！”

有了“左右护法”之后，娘炮的心情也稳定下来，听艾丽丽这么一说，有些不信道：“我会被这条鱼拖下去？”

女汉子盯着在水下不停折腾的鱼，点点头道：“这货出了水就没什么力气，但在水下，力气还真不小。你太用力了吧，鱼线鱼竿都断了。这就得跟它耗着，等把它的力气耗没了，它就乖乖被你拖上来了，有人耐力不足，坚持的时间还没鱼的时间长，还有舍不得剪线，结果人就这么慢慢地被拖到塘里去了，淹死到不至于，就是这局面特丢人而已……”

艾丽丽也跟着道：“小鱼一般一提竿就上来，不费什么事儿，四斤以上的食肉鱼就不好说了，劲儿大，耐力还足，你急它也急，一着急线断了竿折了，郁闷半天，这就得利用鱼竿的弹性，放它游一段再收一点，这一放一收就是在耗它，来回玩几次之后这家伙力气用光了，在用鱼漏子把它捞上来就行。”

“哦……”娘炮听了两人的轮番教导，也握紧钓竿，稳住，手有节奏地跟着艾丽丽的指挥慢慢收放，消耗青鱼的体力；女汉子则握紧鱼漏子，随时准备去捞。青鱼到了四五斤的分量上，力气已经不小了，一般都是下网弄上来，靠钓竿和鱼线，那就是拼耐心。三个人在岸上和那条鱼“你来我往”不知道多少个回合，对耗了约摸四十分钟才让那条青鱼有了力竭的迹象。

女汉子看到青鱼已经“不行了”，二话不说脱掉鞋袜，解开绑腿再把裤腿一卷，直接涉水下塘，手中鱼漏子一抄，稳稳地兜住青鱼，随后赶紧上岸。青鱼被鱼漏子兜住，知道自己这回完蛋了，所以玩命地挣扎起来，女汉子上岸之后立刻叫道：“快来，手滑，拿不住了！”

艾丽丽立刻一个健步冲过去，双手握住铝合金的竿子一起往上拉，娘炮见状也放下鱼竿跑过去帮忙，这回青鱼算是彻底跑不掉，三个人拖着鱼漏子上岸的时候，离水的青鱼还在活蹦乱跳。

“怕是有六斤，难怪差点就拉不住……”艾丽丽咋舌道，“想不到你第一条鱼就这么肥……”

多数没钓过鱼的人或许并不知道一条六斤多的青鱼到底有多大力，其实这种鱼咬钩之后借着体重往水里游的时候，一下子几十斤的力道那是妥妥的，没经验的人要么被拽得鱼竿脱手，要么人站不稳冲进水里弄得一身狼狈。

而且，这样的鱼，即便是上岸了，也不是甘心受戮的，直接放到地上，它能原地蹦达两下跳回水里……</>