正文 第9章 我质疑你当行长的能力
“这样的人员分配有异议吗?”顾天德问道。
其他几个部门老总都点头附和,王冲举起手来。
顾天德眼睛在会场内环视了一圈,故意忽略掉王冲,然后道,“既然大部分都认可这个分配,那我们进行下一个议题。昨天总行开会,要求我们支行四季度新增利润1400万元。我可是在林行长面前拍了胸脯的保证完成任务的,下面请财务部宋经理来分配一下各部门任务。”
王冲很想站起来质疑顾天德,但如今他是行长,他有权力决定支行人员分配问题,于是忍住了。
财务部老总宋金梅开始念一堆枯燥的数字。
分支行与总行各种KPI指标不同,任务分派下来就是四点,存款、贷款、中间业务、不良清收。按总行三季度会议精神,城东支行需要在四季度新增存款5亿元,贷款3亿元,中间业务300万,不良清收300万元。其中,重心工作是存款与贷款,在这个指标上,信贷一科分配到了3.2亿元,二科是1.6亿元,贷款分别是2亿与1亿。剩下2000万的存款任务,平均分配给各个部门。
看上去是按人头数平均分配,但是一科重点是公司业务,客户体量大,存款、贷款更容易完成,王冲的二科以小微企业、个体工商户为主,存款组织、贷款营销难度很大。
明眼人一看就知道,顾天德这样安排是有意刁难王冲。
王冲终于忍不住,站起来道,“我反对!”
顾天德皱眉,“你第一天报到,迟到也就算了,难道对行里的经营方针有意见嘛?”
王冲说,“行里安排任务,我没有意见,但是总行下了目标,作为行领导,不应该承担主要的考核任务吗,二一添作五,往下一分解,就把任务下了,这样的行长,我也会当。”
顾天德一而再再而三难为王冲,既然决定撕破脸皮,王冲也毫不客气,直接向顾天德开炮,大不了顾天德向总行告一状,哪怕自己回总行,从一个客户经理做起,也总比在这里受顾天德夹板子气好。
王冲这句话有些诛心了。
在一些业绩好的支行,行领导往往是最大的客户经理,建立渠道、打通关系,甚至争取财政资金支持,承担了全行很大一部分利润指标。而往往业绩越是不好的支行,行长整天就是抓管理、玩内斗、拍马屁、搞政治,正应了一句话,与人斗其乐无穷,哪里有空去外面跑业务?
顾天德接手城东支行以来,存贷款不升反降。原来的业务也没有维系好,反而被跳槽到东华农商银行的前任行长带走了很大一部分,正因如此,业绩一直下滑,直到全行垫底。
顾天德被王冲当众顶撞,脸上有些挂不住了。
“王冲!”顾天德拍着桌子道,“怎么当行长,还轮不到你来教训我!”
王冲笑了笑,“我没有教训你,我只是有些质疑,你有没有当行长的能力!”
此话一出,在座的所有人鸦雀无声。这王冲胆子也太大了,竟然在公开场合向顾天德提出质疑,不过转念一想,在总行,他可是连顾天德的人都敢打,何况在这里?
顾天德忽的站起身来,气的浑身抖,王冲这么顶撞他,他若不拿出点手段来,恐怕以后也不用在城东支行混了,于是疾声道,“把王冲的话给我记录下来,我要向林行长汇报!”
王冲冷笑连连,“没本事的人才会向上级打报告,真正能力的人,难道不应该用实际行动来向证明自己嘛?”
“怎么证明?”顾天问。
王冲就是在等这句话,他站起身来,望着顾天德道,“我有个建议,贷款先不说,这五个亿的存款任务,一人两个亿,你与我,如何?”
顾天德寻思一番,道,“若你完不成呢?”
“我立下军令状,若我完不成,我王冲在城东支行,任凭你处置,若你完不成呢?”
顾天德被气昏了,大声道,“若我完不成,这个行长就你来当!”
王冲说了句口说无凭,从笔记本上撕了一页纸,将这个赌约写了下来,签上了自己名字,递给顾天德,“一式两份,顾行长签字吧!”
顾天德暗忖我才不上你当呢,不过接下来王冲这句话,差点让他炸毛,王冲对众人道,“我跟你们打赌,顾行长不敢在这上面签字。”顾天德心中转了数个念头,心中有了主意,大笔一挥,签上了自己名字。
王冲提醒了下办公室,“把这事儿记在会议记录里,一会儿顾行长向总行汇报呢。”
会后,顾天德望着桌子上王冲写下的字据,心中不由冷笑,“王冲啊王冲,我倒要看看你究竟有什么本事,只要城东支行一天有我在,看你还能折腾出什么花样来?”
信贷一科李清泉敲门走了进来,给顾天德点上烟,煽风点火道,“顾行长,您什么身份,怎么能跟王冲这种疯子置气呢?”顾天德说你来的正好,帮我参谋一下,看有什么办法,让这个王冲给我滚出城东支行。
李清泉说道,“我打听过这个家伙,人嘛,要么贪财、要么好色、要么崇权,可是这家伙却是油盐不进,硬骨头一块,我看有些难办啊。”
“是人就有弱点。”顾天德道,“我打个比方,如果有人给你十万块,让你出卖自己老婆,你干还是不干?”
李清泉摇头道,“当然不干,我怎么能当这种小人!”
“那有人给你一个亿呢?”
李清泉沉吟一番,说,“那我要考虑考虑了。”
顾天德笑道,“你看看,人性是经不住金钱诱惑的,每个人都有一个出卖自己的价格,关键是看价格高低而已。我们要找到他的弱点,然后想办法给予迎头一击。”
李清泉问,“那赌约的事?”
“当然有效了。”顾天德胸有成竹,“信贷二科那几个人,要么是刺头,要么是老兵残将,就算浑身是铁,能打出几根钉?我就不信他能完成两个亿的存款任务,况且他在城东支行,进来的业务划到谁头上,还不是我说了算?”
李清泉恍然大悟,竖起拇指,顺手送出一个马屁,“顾行长高明!只要绩效划分单上你不签字,就算进来十个亿,那有个屁用!”
顾天德道,“最近你们部门组织来的存款,60%都划到我头上吧。”
李清泉心中暗骂无耻,信贷部考核压力大,客户经理的薪资构成,主要分为基本工资、信贷绩效和存款绩效。本来客户经理营销来的业务,李清泉都要抽成30%,这顾天德一句话,相当于直接拿走了他们很大一块收入。不过,口中却堆笑道,“顾行长放心,我们信贷二科肯定全力以赴支持顾行长!”
顾天德又道,“你放心,我拿到的这部分绩效,肯定一分钱不少的返还给你们。”
这句话他也就一说,顾天德奇葩的很。东华银行有个不成文的规定,同事之间出去吃饭,谁工资高谁买单,可跟顾天德这么多年来,连吃完面条都要员工付钱的人,到手的绩效让他吐出来,那比杀了他亲娘都要命。有时候公务宴请,员工付钱,到时候报销报到他自己账上,基本都是石沉大海了。
当然作为顾天德的心腹,李清泉不会白吃这个亏,偶尔他也拿一堆票找顾天德签字,顾天德总是大义凛然的教训他一番,然后才给他签字。
顾天德这才问,“你来找我有事?”
李清泉道,“上次您交代给我神鸟养殖社的那笔两千万的业务,总行授信部没有给审批通过,理由是法人李松源那边的涉诉信息太多,其中有几个还涉及到小额贷款公司的官司,您要不要给总行授信部打个电话?”
顾天德想了想,说这件事先放一放,等我考虑考虑再定夺。
等王冲完成正式调动手续已是中午,让他奇怪的是,这次降职,他的薪酬等级仍然是二十级,并没有对应下降。
东华银行的薪酬实行分级管理制,其中支行长、总行部门老总的职级区间是20-40,对应的基本年薪是税前40万到80万之间,绩效工资按不同业务单独配比,上不封顶,还有一些单独奖励等,都不包含在基本薪酬之内。以王冲为例,基本工资、绩效工资等,除去延期支付的40%风险金,一年税后收入在40-50万左右。
午饭后,张非凡来找王冲签字,是客户经理营销的贷款激励配比的,王冲现他们营销的贷款都分配给王冲百分之三十,王冲问道,“怎么会有我的配比?”
张非凡说这是行内的规矩,所有业务主管领导都要分去三成。
王冲有些不高兴,有些支行是存在这种潜规则,这种上级与员工争利的事情经常生,王冲有些不悦道,“谁营销的业务就是谁的,别的部门我不管,咱们二科就按这个办理。还有,通知部门三点开会。地点就在楼下的星巴克。”
以前一科、二科都归李清泉管理,所有人都混在一起办公。如今两个科室分家,顾天德特别关照了下二科,整个二科搬到了一个不足五十平的小屋之内,这个房间以前是临时仓库,只有一个换气扇,连窗户都没有,所以王冲将会议定在了楼下。
王冲通知三点开会,除了张非凡外,其余人都拖拖拉拉迟到了,尤其是赵大刚,到达星巴克时已是三点二十了。王冲问道,“为什么迟到这么久?”
赵大刚笑了笑,“刚约了个客户喝茶,所以来晚了点。顾行长开会,从来都是两点开会三点到,四点不耽误听报告的。”
“不教而诛,刑繁而邪不胜,第一次会议,我没有说清楚,以后我的会议,若迟到,每分钟罚作五个俯卧撑,女同志做深蹲。我也不例外,你们可以随时监督我。”
赵大纲说上午你不也迟到了嘛?凭什么这么要求我们?
王冲说之前我没听过支行的制度,如今我知道了,若再迟到,按顾行长的规矩来办就是。
事实上,上午虽然王冲顶撞了顾天德,在之后的日子里,王冲确实遵守了城东支行的考勤制度,每天上午七点半就到行里了。
王冲喝了一口咖啡,“今天是我们第一次会议,大家都来说一说下一步咱们信贷二科怎么展吧。”
所有人都沉默了,有些是因为没有摸清王冲路数,有些是确实没有什么想法。
经过一个上午,王冲现了一个问题,所有城东支行的员工都一片死气沉沉的,没有任何斗志,上级怎么吩咐,下面就怎么办理,反正出了问题也是上级安排的,跟我没有关系。这与以前在小微部时完全不同。
小微部每次开会,所有人都畅所欲言,各种稀奇古怪想法、头脑风暴,大家都拿出来分享,这些年来小微部能够蒸蒸日上,很多好的项目,都是员工自己想到的。
可是在城东支行,情况完全相反。
王冲决定改变这种现象,接下来的日子里,他将与这些人并肩作战,要想扭转形势,扭转他们的观念才是当其中。
“钱哥、孙姐,你们年纪大,又是老银行了,来讲两句吧。”
孙彩霞年纪大了,晚上怕失眠,只点了一杯果汁,她抿了一口,道:“我有什么想法,我今年都五十四了,明年就干满三十年了,反正在行内也就这样了,等着内退回家看孙子呗。当然了,如果在内退之前,工资等级再升上两级,那就更好了。”
王冲说,“这个也不是不可以,如今你薪酬是五级,只要综合业务量增加五千万,以孙姐的关系和社会资源,升到七级也不难。”(注:综合业务量是指存款、贷款、理财等业务按一定比例折算成整体的业务规模)
孙彩霞叹道,“老了,跟不上节奏了。”她是八十年代参加工作的,如今银行展日新月异,从手工做材料到后来电脑普及,如今到业务全线系统审批,虽然效率提高了,但对孙彩霞这种年龄偏大的老同志,就是一种负担了。
王冲笑了笑,“不要妄自菲薄,老话说得好,老当益壮,不坠青云之志嘛。”
众人见王冲开会方式并不像顾天德那样,一副板着脸孔脾气、派任务的作风,也纷纷打开了话匣子。
王冲静静的听他们说了半个多小时,并没有什么建设性意见。大多都是牢骚的负能量,比如审批的机制流程太慢啊,领导分成比例太高啊、产品开的不合理啊、费用报销不及时啊等等。
等大家说完,王冲才道,“大家说得都很好,指出了行里存在的问题。不过,尺有所短寸有所长,大家也不能一直盯着问题来看,流程啊、机制啊,都不是我们能决定的,我们身为业务人员,更应该将重心和精力放在业务上,放在解决办法上。想必大家也都听说上午我与顾行长打的那个赌了……”
众人都沉默了,他们觉得这是一个不可能完成的任务,或者说是王冲与顾天德的一时气话。就连对王冲有些崇拜的张非凡,也觉得这件事情上,王冲做的有些冲动。
赵大刚问,“王主任,你不会又把两个亿的任务一人四千万,分到我们头上吧?先声明啊,我可是完不成的。”
王冲说那你能完成多少?赵大刚想了下,说五六百万吧。其余人也都纷纷报出了数字,一百万到五百万不等,王冲算了下,也就两千多万的存款增量,这也就是正常的情况,不过王冲决定,要逼一下他们,说道,“贷款方面,大家正常办理,但是存款方面,我要求大家都行动起来,每个人一千万,剩下的一亿五,我来想办法,大家能不能完成?”
这番话倒是出乎所有人预料,之前那些部门领导,每次下任务,都是分解后分给下面,每次有绩效配比,自己却上来捞一杯羹,这王冲行事果然有异于常人啊。
赵大刚觉得王冲在吹牛,道,“只要王主任能完成你的,我们就能完成我们的!”
王冲站起身来,伸出了右手,道,“一言为定!”
赵大刚犹豫了下,还是上去击了下掌。
第一次部门会议的效果并不是很好,毕竟城东支行存在的问题沉疴已久,不是王冲三言两句表几句鸡汤言论就能解决的。不过也比王冲预想的要好一些,这些人还没有麻痹到对“钱”不感冒的程度。
跟顾天德的存款赌约,王冲将自己逼上了绝路。
不过他很喜欢这种感觉,喜欢这种在绝境之中突破自己的机会。