第36章 高薪诱惑

签约仪式定在了上午九点半，十点是新能源汽车4S店的开业仪式。

本来，这种签约仪式至少是支行行长或总行部门长参加，但一来由于王冲与顾天德不和，顾天德也不会给这个面子，二来是刘学义很看重王冲，竭力邀请王冲亲自参加。

刘学义搞得阵仗很大，从宝马、上汽的4S店中调来十几个美女销售助阵。他的营销理念是，人在美女销售面前很容易导致冲动消费，所以每年高薪招聘美女销售，这也是他宝马、上汽几款高档车能销售火爆的原因。

总的来说，4S店经营模式并占用不了太多的流动资金，而且利润点颇多，大体的运营模式如下：

刘学义用前些年低价购买的一块土地作抵押贷款修建了4S店，然后用手中的市场向上一级经销商申请到代理资格，如这个展厅中摆着三十多辆价格5-25万元不等的新车，除了几辆试驾车是用自有资金购买，其余的车都是采取缴纳10%-30%保证金，用汽车合格证抵押从银行的贷款。如果客户购买汽车，或者全款或者贷款，4S店收到钱后，缴纳保证金，向上一级经销商申请提车。

金钱是有时间价值的，一般提车时间在2个月到半年，这段时间内，市级代理商汇集到保证金或者定金（通常额度不小），可以利用这段时间进入票据市场或投资市场，去赚取利息。

在这种模式下，如果客户选择贷款，可以利用名下的汽车金融公司，收取手续费，绑定一些不必要的服务如GPS等要收费，绑定汽车保险业务从而收取保险渠道费用（一般行业协会规定是交强险4%，商业险15%，各地有不同）。

此外，车行还有一个占比较大的利润点便是售后服务，如汽车保养、维修等，尤其是事故车维修，由于大部分费用保险公司承担，所以可操作的利润空间就很大了。

新能源汽车价格较低，利润主要靠政策补贴，但是刘学义常年经验告诉他，新能源汽车必将是未来汽车展的新趋势，也是汽车销售的未来赢利点，如今他的宝马、上汽两大4S店运营虽然良好，年利润也在千万以上，但是他知道自己企业展遇到了瓶颈，所以他很看中这次突围的机会。

签约仪式很隆重而简单，之后是店里开业准备的一些庆典及优惠活动，这些具体运营刘学义根本不需要参加，派店长去打理就是。

签约仪式完毕，刘学义邀请王冲留下吃个简餐，王冲并没有答应，后来刘学义再三邀请，王冲无奈道，“吃饭可以，但是我来买单。”

刘学义闻言一愣，哑然笑道，“没问题！”他让司机自己回去，坐上了王冲的车，王冲指挥着张非凡东拐西拐，来到了东华大学旁的一家小面馆。

面馆不大，占地四十来平，有十来张桌子，里面收拾的干干净净。这家店在东华大学旁边开了十几年了，王冲上学那会儿就跟老板熟识，毕业后王冲也经常来这里。

老板看到王冲三人，“还是老规矩？”

王冲笑了笑，“宋哥，你看着安排就是。”转身对刘学义道：“我们经费有限，刘总吃惯了山珍海味，应该不会嫌弃这里吧？”

刘学义哈哈一笑，“哪里的话，我也是农村出来的，论吃过的苦，我不比你们少！”

王冲说，“那今天我们算是忆苦思甜嘛？”

刘学义说没问题！

三碗炸酱面，一盘老醋花生，一碟小咸菜，两个青菜，几头大蒜。

刘学义倒也并不陌生，倒了醋碟、料盘，吃的津津有味，很快就吃的干干净净，刘学义并没有浪费，将面汤也喝干净。

刘学义吃的津津有味，似乎想起了什么往事，颇有感触道：“小时候，能吃到一碗炸酱面，对我来说就是人世间最美好的事情了！”

张非凡道：“您身家过亿的老板，难道还缺吃面的钱吗？”

刘学义呵呵一笑，“小时候，我只有过年和自己生日时，才能吃到炸酱面！”说着，他将自己的家史娓娓道来。

刘学义家是东华千牛镇下沟村人，父亲原是民办老师，民革时候被打成右派，被打残了腿，母亲在他三岁时候得了癌症，花光了家里所有的积蓄后离开了人世，家里的房子都卖给了别人。在他记忆中，到了十岁时，他都没有上学。

每天早上，他爹推着一辆破二八自行车到县城里走街串巷收破烂，左边是垃圾筐，刘学义就坐在右边筐子里，那时候，他觉得天下最开心的事情，就是他爹把收破烂赚到的钱，拿出五分来，去买一碗炸酱面。

后来村里强行普及义务教育，村干部给他爹做思想工作，到了十一岁时，他才上一年级，好在父亲曾经教过书，自己学业并没有耽搁下，不过也不算十分突出，到了中学毕业，他去参加征兵，在部队上学汽车修理，退伍后成了一个修理工人。

“这些年来，我干过最卑贱的职业，也经历过最卑微的时刻，曾经为了一个单子，跟乞丐一样，尊严这些东西，对我来说都是奢望，我曾经想要当一条狗，然而现实却活生生将我逼成了一条龙。”

刘学义问，“你知道我为什么跟您们合作嘛？”

王冲、张非凡摇了摇头。

“因为你们与别的银行不同，这几天接触下来，我现你们是做事的人，不谈概念，不玩虚头巴脑的，无论从执行力、效率，还是团队能力，都是屈一指的！”

王冲道：“刘总您过奖了。”

刘学义淡淡一笑，“我在商场上摸爬滚打这么多年，别的没学会，看人的本事还是有几分的，这些年来，我与银行打交道很多，什么人都遇到过，有些人跟我们要回扣、有些要手续费，还有让我们去给他们买单结账，唯独你们，我听店长说，给你们的车马费你们都原封不动的退回来了。”

王冲道：“这是我们东华银行人从业最基本的行为准则。”

刘学义道，“说说容易，做起来难啊，所以说，王主任，向你这样子有能力、又坚持操守的人，在这个社会上，真是凤毛麟角了。我问你个私人问题。”

“请讲。”

“你现在年薪是多少？”

王冲一愣，心说他怎么关心这个问题，不过依然告诉了他，“不到三十万，以前还高一点，前不久跟领导吵架，被降职了。”

刘学义哈哈道：“嫉恶如仇，这一点，你跟我还是比较像的。”又道：“我有个建议，不如这样子，我给你六十万年薪，你来我这里，做融资总监，负责我东华市所有汽车品牌的汽车金融业务，年底分红另算，你这位小兄弟也不错，给你做助理，我可以给他二十万年薪，怎么样？”

张非凡顿时来了精神，刚毕业半年就二十万年薪，是如今薪水的三倍啊，要是王冲答应了，那简直就是走向人生巅峰了，听到这里，他连面都没心思吃了，眼睛巴巴的望着王冲。

王冲曾有过刹那的犹豫，不过很快就给出了否定的答案：“刘老板，谢谢您的好意，不过恐怕我不能够答应。”

刘学义奇道，“为什么？是因为钱不够多？我们可以再商量，七十万？”

王冲摇头，“并非如此，我选择从事银行这个职业，除了金钱的因素外，是因为我觉得这个职业有意义，用手中的钱，帮助企业扩大经营，度过难关，提高利润，银行也能赚取利润，这是一件颇有成就感的事情，这种感觉，并不是其他职业能够带来的。”

刘学义点了点头，“既然如此，我也不勉强你。王冲，我这个人脾气不好，为人处事也很多疑，所以朋友不多，但是对你，我是当朋友来交往的。有需要帮忙的，尽管开口就是。”

王冲乐呵呵道，“咱们银行和企业都是互惠互利，要说帮忙，有件事还恐怕还真要找你。”

“什么事？”

“咱们东华银行跟你们签了合作协议了，那么你要不要考虑下，将其他两个品牌的汽车贷款和结算放在我们东华银行名下？”

刘学义犹豫道：“这两个品牌是中行和建行已经合作多年了，要是临时改过来，还真有点不太好办。兄弟，我也是性情中人啊。”

王冲早已将刘学义之前说过那些煽情的话抛之脑后，这种话听听就可以了，要真当真了，那就太天真了，他望着刘学义道，“大哥，在商言商，同样的条件，利率上浮空间比他们低10%，如何？”（注）

果然，刘学义听到这个条件后，有些意动了，“此话当真？”

王冲喝了口水，缓缓道，“不过有一个条件，你们所有店中的POS机、销售结算、员工工资、代扣税、保险渠道、理赔等结算，全部换成我们东华银行。”

这才是王冲真正看中的业务，新能源汽车业务体量有限，但是通过这个能够与刘学义建立联系，从而撬动其他两个品牌的业务，才是王冲的目的。

正因如此，他才想办法从总行拿到了优惠政策。他与康少杰测算过，要是能将他们的结算资金归集到东华银行，凭借远高于同业的投资能力，他们还是能够covr掉优惠政策带来的利润损失的。

刘学义心中也在盘算，既然东华银行给的政策比另外两家要好，同意也并没有坏处，再不济可以拿着东华银行的条件跟另外两家去谈，于是道：“成交！”

王冲端起一碗水，“大哥，我敬你！”、

刘学义哭笑不得，道：“干了！”

“买单！”

面馆宋老板早已忙活完了，这才过来道：“王经理，打你上学那会儿就过来吃，今天大哥找你帮忙，怎么还好意思收你钱啊，你看看，我这个店面扩充贷款的事情？”

王冲坚持把面钱付了，对张非凡道，“非凡，你来分析一下，这个面馆扩充贷款的事情。”

“什么？”

张非凡还在沉浸在王冲拒绝七十万年薪，让自己的二十万年薪也泡汤的悲痛之中，并没有听到王冲的话。

王冲道：“这家面馆的宋老板，想要贷十万块，把店面扩充一下，你来做下可行性分析。”

注：所谓上浮/下浮X%，是指在央行基准利率基础上上浮/下调x%