第七章 美女都是狠角色1

“就那位吧。”单眼皮帅哥指了指前方的一位短女孩，道。

那是一个穿着时尚的女孩，浅粉色的连衣裙，染成了浅棕色的短烫成卷弯在耳畔，到底是年轻的女孩，即使是淡妆也神色奕奕，脸上满满的胶原白像是能溢出来似的。

“她……看上去像是毕业的大学生，她喜欢的类型，应该不会超过30岁。”林晓筠说。

“未必，”单眼皮帅哥拿出一个食碟举到林晓筠面前，林晓筠摇头，他便自顾自地夹了一些蛋糕和披萨，“我猜她会去找40岁左右的大叔去搭讪。”

“为什么这么猜？”林晓筠对单皮眼帅哥剑走偏锋的推断很是好奇。

帅哥倚在桌边，边吃边道：“你想想，这家婚介所的费用这么高，以她的年纪和薪水，要攒够多久才能付得起？这只是其一，其二，她既然投入了昂贵的成本，必定要将收益最大化，才能实现收入与支出的平衡。因此，事业有成而又稳重多金的中年男人是这种年轻女孩的选目标。”

“呵，”林晓筠不禁冷笑，“你到底经历了什么，让你对婚姻和爱情有这么大的误解？”

“你到底经历了什么，”他眯起黑亮的眼睛，笑望着林晓筠，“还像小女孩一样对婚姻和爱情充满期待？”

林晓筠正欲张口，忽见那粉衣服的女孩走到了一个与她年纪相仿的男人身边，两个人有说有笑，似乎很是融洽。

“瞧，对婚姻和爱情充满期待的可不止我一个。”

单眼皮帅哥笑了：“好吧，你赢了。作为认输的一方，我觉得可以由我来指定下一个对象。”

“好。”林晓筠点头。

帅哥伸手指向林晓筠：“下一个对象就是你。”

林晓筠怔了一怔，她忽然意识到这个赌局从一开始就是个坑，，而她一只脚已经迈进了坑里。

狡猾的小子已经开始准备推她了：“我猜你是被父母逼着来相亲的，作为大龄未婚女青年，你被逼婚的日子肯定惨不忍睹。”

林晓筠深深地吸了口气，然后扬起眉毛，笑道：“抱歉，我只是过来拜访客户，好奇才进来看看。倒是你，不要总是用恶意去揣测别人，年轻人，应该阳光一点。”

说着，林晓筠放下酒杯，转身要走。

“Wat，愿赌服输，我请你吃饭。”单眼皮帅哥忙道。

林晓筠看了看他，在他的餐盘上有两个点缀着樱桃的小蛋糕，她随手拿起一个，放在唇边咬了一口。

“就当你请了。”

帅哥笑望着林晓筠转身离去，像在欣赏一处优美的风景。

林晓筠刚把最后一口蛋糕吃完，贺兰的信息便了过来：“怎么样，有优质男人吗？”

林晓筠举起手机，回复：“优质男人没看到，倒遇见鬼了。”

“见鬼了？”贺兰莫名其妙。

“一个不会说话的小鬼。”林晓筠补充。

被林晓筠称作“小鬼”的男人还站在桌边，捻起另一块樱桃蛋糕咬了下去，冷不妨有人拍了他一下，害他噎得咳了起来。

“怎么样，有没有你中意的姑娘？”拍他的正是他多年的哥们兼合作伙伴，也是婚介中心的负责人蒋原。

“中意的姑娘没有，爱说教的小姐姐倒是有一个，”他一边咳嗽，一边道，“我想和人家约饭，可惜饭没约成，倒把人家惹生气了。”

“我说赵俊希，你还真是凭本事单的身。”蒋原啼笑皆非，“本来是看你把我们的APP做得漂亮，给你提供点福利，你倒好，把我们全体会员的情商都拉低了。”

“起码我成功引起了她的注意，”赵俊希一副没心没肺的样子，“算了，看天意吧，注定的缘分跑不掉。”

“你几岁了还相信天意？要不要我当丘比特给你一箭？”蒋原抬手戳了赵俊希一记。

赵俊希拍开蒋原，看向了林晓筠离开的方向。

如果下次真有机会可以相见，他会告诉她，他也是对婚姻和爱情充满期待的傻瓜之一。

林晓筠刚坐进车里，温玉琴的电话便打了过来，原来林晓筠刚刚离开，相亲会便开始了互动环节。工作人员没有看到林晓筠，便拨打了温玉琴的电话。

“幸亏我早有先见之明，留了我的电话，”温玉琴在电话里下达命令，“你现在就给我回去。”

“妈，我手机有电话进来了，肯定是公司有急事，一会给你回过去。”

道高一尺，魔高一丈，敷衍自己的老妈，林晓筠有多年的“实战”经验，她假装匆忙地挂断了电话，还没等放下手机，它又响了起来。

“妈，我现在这边真忙着，没法回去参加什么相亲会，晚上回家再跟你说行不行？”

手机那端，是长长的沉默，过了大约一两秒，电话挂断了。

怎么，太后娘娘生气了？

林晓筠看了看手机，赫然现刚才打来的是一串陌生的号码，根本就不是老妈！

糟糕了，会不会真是合作伙伴打来的？

林晓筠急忙拔了回去，电话声响过三声，对方接了起来。

“你好，是林晓筠女士吧？”电话里的是一位女士，声音温和，声调略低，但却并不熟悉。

林晓筠一阵汗颜，而自己实在不该没有看清楚就吐槽，幸好对方怕自己尴尬，先挂断了电话。

“我是林晓筠，请问您是？”

“周宏涛。”对方简明扼要地道，“蔚蓝文化传播有限公司CEO，‘共享家’基金董事。我想要与您商谈融资合作事宜，如果方便请给我你的电子邮箱地址，我会把具体资料过去。”

基金？融资？合作？

林晓筠把这几个关键词在脑海里过了一遍，她并没有在第一时间理解它们与自己的关联，于是便告诉了对方她的电子邮箱地址。双方礼貌地道别后，林晓筠望着手机陷入沉思。

融资，到底是一种什么概念？

“从狭义上讲，融资是一个企业的资金筹集的行为与过程。从广义上讲，融资是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。也就是说，我们作为一匹千里马而被赏识，引来伯乐给我们投资了。”林晓筠把周宏涛来的资料打印件分别给贺兰和徐天凡，道。

“好事啊！”贺兰的眼睛一亮，紧接着，又陷入到担忧里，“可是对方这么主动找上门来，不会是什么诈骗公司吧？”

“你能不能对我们公司有点自信，我们好歹也是年广告收益100万以上、拥有40万以上订阅用户的自媒体公司，怎么就不值得人家主动找上门？”徐天凡又无奈地道，“只是需要担心的一点是，真正融资进来，我们的股份比例就会被稀释。”

“但同时，也会给公司带来更大的展。”

林晓筠的话，让在座的三个人都陷入沉默，然而，只沉寂了两三秒，林晓筠便拍案而起：“管它呢，先谈一谈再说！”

“就是，有多少公司都盼着投资，咱们这送上门的机会还矫情什么？”贺兰亦举双手赞成，“就这么定了！”

徐天凡沉思了几秒，也点了点头：“总之，值得一试。”

就这样，林晓筠开始了她的融资计划。

周宏涛，听上去像是一个男人的名字，但本人却是个温婉知性的干练女性。

在林晓筠表达了想要合作的愿意之后，两个人进行了一次简单的交流。

正是这次交流，林晓筠第一次对融资有了认识，她开始意识到，这是一次关乎公司成长的巨大转机。

林晓筠努力克制心中涌动的雀跃，与周宏涛约定了面谈的时间。

面谈的当天，林晓筠带着公司的资料来到周宏涛的办公室，刚把资料递过去，对方的眉头便皱了起来。

“林总，这就是您准备的资料？”

“还少了什么吗？”

林晓筠几乎把自己想到的所有材料都准备齐全，但看对方的表情，似乎还有不足。

没有客气的转弯，也没有半点迂回，周宏涛直视着林晓筠，道：“少了最关键的商业计划书。”

商业计划书？

林晓筠怔住了，这是一个陌生的词汇，她并不知晓它的定义到底是什么。

“林总，投资公司为有潜力的新公司注入资金的目的，是为了实现共赢。说白了，就是赢利。所以我需要看到的是一份专业的商业策划书，而并非是贵公司的宣传资料和经营手续。”见林晓筠不解，周宏涛进一步解释。

林晓筠点了头，她迟疑了几秒之后，坦诚地道：”我很抱歉，周总。但我没做过商业策划书，您能不能给我个范文或者模版学习一下？“

林晓筠的话让周宏涛不禁笑了起来。

“看起来您很直接。”她笑着说。

林晓筠也笑了：“用最直接的方式沟通，才能以快的速度解决问题。我和我的公司都期待着与您的合作，我会尽我所能交给您一份专业有效的商业策划书。”

周宏涛点头：“我不可能给您商业计划书的模板，这违反我们的职业原则，但这个内容在网络上不难搜索到，另外，最核心的不是格式，而是商业前景和市场分析，包括你的现有状况、营收来源、未来计划和拓展思路等等，这是天使轮，核心的核心是市场机会。”

回去的路上交通拥堵，等红绿灯的时候，林晓筠便开始默默地思考公司现在的用户数量、赢利金额和每篇文章的订阅数量。直到走下车子的时候，眼前好像还有数字在转。不，可以说，她眼前的一切都已经变成了数字。

脚下的鞋子像会动的11，电梯显示的楼层数字是不断增长的订阅数量，而手机上来的来电显示也统统变成了当月的营业额。

“完了，晓筠，你这是走火入魔了啊。”贺兰看着林晓筠连连摇头，“你都连熬了两天夜，不成魔也要成熊猫了。”

“没关系，我争取下周一之前把计划书弄好。”埋头整理资料的林晓筠连看都没有时间看贺兰一眼，虽然贺兰已经收集好了数据和资料，但她手上也有成堆的工作要处理，为了让林晓筠容出时间来制作策划书，贺兰也分担了一部分林晓筠的工作，同样忙得不可开交。

如贺兰所说，林晓筠已经连续两天制作策划书到凌晨，白天还要处理公司的大小事宜，每天只睡两三个小时的她看上去颇为疲惫。

你只有十分努力，才能看上去毫不费力。

在关乎公司未来的关键时刻，林晓筠她必须迎难而上，为公司开辟一条更为广阔的道路。

然而现在，这条路上出现了一个坑，还挺大的一个坑。

这个坑由徐天凡挥铲，林晓筠亲自指挥，在贺兰充满忐忑的注视下进行，一铲下去，损失24万。

这个坑自然是手账礼盒。三个合伙人被胜利冲昏了头脑，他们加印了8000套手账礼盒，却不曾想，带日历的手账本最佳销售日期是从9月开始，超过11月相对就比较难卖，尤其日历有实效限制，基本上12月份以后就卖不动，新年就滞销了，这笔库存积压造成了公司20多万的亏损。

“这可怎么办？”

财务报表与融资成败息息相关，三个人都陷入了焦虑。

“如果我们把手账本和台历拆开来销售呢？”思考过后，林晓筠忽然说道。

“拆开？”

贺兰和徐天凡面面相觑，谁也不知道林晓筠葫芦里卖的什么药。

林晓筠的方案，是把手账本和日历本分开销售。手账本没有失效期，它和服装、文具、化妆品等组合销售，日历本直接用来做新增用户礼品，算免费赠送了。这个举措虽然没有让“手账本+日历”的文创产品挣钱，但确实挽回了一些损失，至少财务报表没有那么难看了——对于天使融资轮的创业公司，不亏损，有钱挣，商业模式比较清晰，这些已经是难得的优势。

问题虽然勉强解决，但三个人也着实为此而捏了一把汗。

“徐总，我忽然意识到你的意见对我们有巨大的参考价值，以后你说往左，我们往右就行了。”事后，贺兰这样调侃徐天凡。徐天凡自知是自己急功近利导致了库存积压，但嘴上却不承认，只是打着哈哈，说是是大家伙一起商量的结果。

林晓筠替徐天凡解围：“加印8000册的决定是我最终做的，一人做事一人当，是我考虑不缜密，被所谓的小胜利冲昏了头脑。”

无论如何，林晓筠从这件事情上总结了经验，不管什么事情，都要从商业的本质出，客观地看待新业务，在挑选产品时，思维更加周密。

林晓筠还在埋头整理商业策划案，直到办公室的门被敲响，她才将注意力从电脑上移开。

她揉了揉两眼之间的穴位，应了一声“请进”。让林晓筠意外的是，走进来的人是很久不见的周安安。

“安安？”在最初的一刻，林晓筠开始怀疑是不是自己盯着电脑太久，以视线模糊，怎么眼前的周安安变瘦了许多，整个人也比从前憔悴。

“林总。”周安安笑着向林晓筠打招呼，看上去有那么一些局促。

“啊，这是我从广西带回来的特产，猜想您应该在公司，所以就送过来给林总尝尝。”周安安毕竟跟随林晓筠多年，了解她的工作习惯，和时间安排。林晓筠笑着接过，示意她坐下。

“快坐，”见到久别重逢的员工，林晓筠很欣喜，“什么时候回来的，刘楠呢？”

周安安坐在了林晓筠对面的椅子上，笑道：“我把他给甩了。”

说得潇洒自在，但眼圈却还是红了。为了掩饰，周安安低下了头。

林晓筠明白了，刚才并非是她的错觉，周安安确实消瘦也憔悴了许多，她的脸颊深深地凹下去，原本就不大的脸庞仿佛只剩下了一双大眼睛。

林晓筠沉默着，拿起桌上的纸巾盒，递给了周安安。

“谢谢林总。”

周安安明白，自己已经不需要在林晓筠的面前假装坚强，她拿过纸巾，遮住眼睛，任泪水逐渐浸透纸巾。

周安安压抑了整整半年的泪水与心酸，在这一刻彻底释放。

刘楠的老家在河北，虽然毗邻都，但经济的达程序却远不能跟杭州相比。

刘楠在家里的安排下进入到一家研究所工作，周安安则在刘楠的劝说下待在家里“负责貌美如花”。但没过多久，周安安便得出了“你赚钱养家，我负责貌美如花”是最大骗局的结论。

先，你没有朋友，没有交际，每天宅在家里，会产生即使不洗脸不换睡衣也可以晃一天的错觉。一旦这么做，不论年芳几何，直接便与“黄脸婆”划上等号。

周安安算了一下，那半年里她所有的交际都是围绕着刘楠展开的。她陪刘楠参加了同学会、同事婚礼、哥们孩子满月以及家庭聚会，她听着刘楠的七大姑八大姨扯八卦，明明很困还要假装听得津津有味。很多时候明明感觉周围是热闹的，可她自己依旧孤独。

孤独得让她想哭。

其次，你没有了斗志。感觉生活安逸，感觉岁月静好，感觉时间很慢，但这一切都只是感觉而已。时间在一点一滴流逝，年华在一点一点逝去，当周安安幡然醒悟的时候，她28岁的这一年已经过去了一半。

最后，也是最为重要的一点，就是你没有了收入。没有收入的后果，自然是想买什么都要向刘楠张口。母亲节的时候，周安安在网上选了两件连衣裙，准备送给双方的母亲。按照素来的习惯，从来都是周安安选好，让刘楠付款。谁知母亲节当周安安打电话回家的时候，却得知母亲并没有收到裙子。而刘楠的解释听起来只像借口，他说以为周安安重复操作，所以第二次过去的付款信息他没有点。周安安所有的委屈都袭上心头，与刘楠吵得不可开交，以至于惊动了刘楠的母亲。这位准婆婆出面相劝，言语里流露出来的优越感让周安安错愕。

大抵，是她这个外地媳妇找了刘楠这个本地老公，理应多迁就顺应，怎么说现在也是刘楠养家，女人柔顺一点不亏。

周安安的字典里，从来就没有“柔顺”这两个字。更无法把“柔顺”与“委屈”划上等号。