第三百五十二章谈判高手显少年
“老姚，谢谢你呀老姚！你请的那三位师傅已经去我们厂了，他们看了我们原皮的质量，都说是上等货，只有这样的皮子揉出来才是好皮子！还跟我们签订了供货合同，三个师傅都抢着才要那，一下子就解决了我们的后顾之忧！销路解决了，又有师傅们把着质量关，这不是财源滚滚是什么，啊？哈哈哈！来，老姚，为了表示感谢我敬你！”
一切都准备停当了，大街上热闹了起来，吃饭的吃饭，喝酒的喝酒，老书记他们在大队部的大院内也摆起了桌子，老陈第一碗酒敬起了老姚说道。请大家搜索（品@书￥网）看最全！更新最快的小说
“年轻的时候爱四处走走，平时也喜欢打猎，天南海北的也结交了几位制作皮革的好手，也就是今天派上了点用场，没什么可谢的，我帮你们也是在帮他们，朋友嘛，都是应该的！”老姚也端起碗来敬老陈道。
“老书记，你看出来没有，其实你守着一个宝贝疙瘩呀！”老陈端着酒对老书记说道。
“宝贝疙瘩？你指什么？”老书记不解的问道。
“哈哈哈！人呀，人才呀！我说的当然是狗剩了！”老陈笑着看了一眼在对过坐着的狗剩对老书记说道。
“嗯，通过这件事，看来我老书记对这个孩子没能引起足够的重视呀！等完事了我一定要召开全体业务大会，好好总结一下这件事情，狗剩，你也准备好怎么言，把你的经验都介绍给大家。”老书记说着看了一眼狗剩说道。
“我看呀，你作为带头人，最值得总结的就是你，你要是亲力亲为的支持我，哪有这么复杂呀，我告诉你老书记，你要是早这样，卖它个十台八台的锅炉根本就不是事！你知道你这叫什么吗，啊？这叫，这叫那个眼看人低！你的作为不但给全体村民蒙受了极大的损失，还严重的伤害了能人们的积极性！”狗剩有板有眼的说道，还差一点把“狗”字秃噜出来。
老书记白了狗剩一眼说道：“你还不如直接说出来的好！是我的问题我会认真总结的，但是你小子能不能加入业务班子还有待考虑，你不要得意忘形！你的能力是不是真本事还有待考察，这一点要引起你足够的重视！”
狗剩一听就急了冲着老书记就吼道：“凭什么呀？你怎么还是狗眼看人低呀，啊？你能不能现实一点呀，你睁开那个眼好好看看，我的能力就在这摆着那，还不认账呀？！”
“嗨嗨嗨！我告诉你呀狗剩，你给我好好说话，再这样口无遮掩没大没小的我是要制裁你的！我说的话都是有根据的，并不是凭空瞎说的。第一你没成年从法律上讲就行不通，你懂吗？第二你加入了业务班子别人嘴里不说，心里也会有看法的，这不是我自己堵我自己的嘴吗？”
“你要是真有能力你就去证明你自己，我可以给你提供方便，让你有充分的施展空间，我认可你自不必说，其目的是你要用行动证明给别人看，用你的行动去堵住别人的嘴，懂吗，啊？这样我也不违反规章制度，别人也不小瞧你，然后你才能顺理成章的成为业务中的一员，这样大家伙都能交代。”
“知道我在说什么吗？你问问大家伙我说的对不对？”老书记给狗剩掰掐着里面的道理对狗剩说道。
“我问你，你给我提供什么方便？”狗剩问道。
“业务你可以随便跑，我给你提供业务经费，但是暂时没有基本工资。只要你能跑成活，一切都按照业务的规定该怎么办的就怎么办，绝不打折扣，这总行了吧？就好比今天这事一样，没问题，该奖励你的钱一分不差，全是你的！”老书记说道。
狗剩不说话了，但他还是觉着老书记这样做有些别扭。凭什么呀，噢，就凭我年龄小呀？我年龄小我能办大事，他们够资格个个都是窝囊废，凭什么我就不能成为在编人员呀？这不明摆着欺负人嘛这不是！
“狗剩，我看老书记说的是有道理的，商品经济是要用能力说话的，只要你能揽下活还怕他们吹毛求疵呀？他们自己就没脸说话了！再说了，我们这是集体企业，各项编制都是有章可循的，你说你还不满十八岁，上边要是追究下来，老书记这不是在犯错吗，啊？你说哪？”老陈接过老书记的话题说道。
“嗯，你要是这样说我好像明白点了。那好吧，老书记，咱可说好了，我也有个条件，希望你能答应。”狗剩对老书记说道。
“你说。咱们这也算是在谈工作，只要你说的在理，我都可以考虑。”老书记很认真的说道。
“我需要两个帮手。”
“好呀，这不算什么呀，咱们的业务员里面你可以随便挑，没问题！”
“我不要，我一个都不要！”
老书记一时蒙了，他看看这个又看看那个不知道狗剩是何意：“不是，这，这是为什么呀，他们个个都是跑业务的好手呀，你随便挑出来一个十里八乡的没人不知道的！”
“对了老书记，就是因为这个我才不找他们，越是这样的人越是坏大事！”
“不是，这，这又是为什么哪？”老书记更结巴了，他不知道狗剩壶里卖的是什么药。
“什么都不为，就因为他们都太熟悉了！你想呀老书记，我们这是在做生意，我们的业务员，跟他们的业务员，他们都认识；那个厂长，这个厂长的他们都熟悉，都是乡里乡亲的，都是一样的产品，就算你的产品比别人的性能优越，他就是想买你的，可你架不住业务员们的狂轰乱炸呀！”
“今天老陈在这，你让老陈给你谈谈他的体会，先他面对着这种阵势就骑虎难下，答应了一个人就要得罪很多人，都是熟悉的乡亲们，都是沾亲带故的，谁愿意找挨骂呀？你让老陈说说，他们为了达到目的，相互排挤，还形成了一种吃喝之风，送礼之风！”
“谁给的钱多就是娘，谁让喝的酒多就是爹！老书记，你想我让他们当我的帮手，能给你干成什么？他们除了糟蹋你的钱，就是公报私囊，别的他们什么都干不成！我用他们？那是糟蹋我狗剩的人品，打死我都不能用！”
狗剩说到这，老书记脸上满脸都是惊叹号！他压根就不敢相信这都是真的，狗剩说这的时候，他也在想着业务和利润的收支平衡情况，细琢磨里面还真有点问题。
“危言耸听吧你？我可告诉你呀狗剩，这可是个大问题，可不是儿戏，要是满嘴跑火车你可是要负责任的！”老书记故作镇静的说道。
“拉倒吧你就！你说你个大书记，其实你就是个甩手掌柜的，你的算盘不拉的再精明，他们比你也精明！现在不是你们那个年代了，不是理武装那个时代了，是这个，钞票，钞票！我跟你说这些，要引起你足够的重视了，制度才拿人！你好好的去深入第一线吧，你去体会一下，堵住这个漏洞才是当务之急呀！”
老书记不说话了，他看了一眼老陈，老陈不置可否的冲他点了点头说道：“老书记，看见没？你身边人才辈出呀，差的就是伯乐呀！要不这样吧老书记，这个人我要了，你看行吗？哈哈哈！”
老陈打这个哈哈是有道理的，他的确被这个看似轻狂，却实则有内涵的小少年折服了！他不但思维敏捷，看问题还颇有深度，正应了那句话：有出息不在老少呀！
“好了，这个问题咱们先讨论到这，我记下了，我也会认真对待的。那你说说你想让谁当你的合作伙伴吧。”老书记问狗剩。
“二愣子和硬棒。”狗剩没加思索的说道。
“什么？就他们俩？”老书记一听瞪大了眼睛说道：“你用他们俩？一个老实巴交的棒槌一个，一个油嘴滑舌的好吃懒惰，一个干活还算可以，一个只是贪图享受，这也不靠谱呀这个？”
“老书记，看来咱们每谈一个问题都要费很多口舌呀。我用这两个人的道理都在刚才说的话里，我也不跟你细说了，我要用行动证明给你看，他们就是比你那些业务员们能干，不信你就试试！”
“好好好，你说了算，反正集体也没什么损失，只要你能把事做到了才能说明问题。”
“老书记，好像不对吧？看你这话说得也太不负责任了吧？”狗剩一听老书记这话就不高兴了说道：“你不是说给我方便吗？就算我年龄小，不够法定年龄，他们够吧？业务费应该有大队部来出吧？你还想让我自掏腰包呀？我事都做到这份上了，你话也说道这份上了，我提的这个条件不过分吧？”
“你是你，他们是他们，能一样吗？”
“我说你就是老糊涂了，这么点事你都掰掐不清楚呀？我狗剩一心为公你看不起，我办成了事才引起了你的重视，二愣子和硬棒都是咱们村的村民，况且二愣子这次是立了大功的，这样的表现你就不能让他试试，给他一次机会？你可以立个期限呀，到时候完不成任务你可以解除劳动合同呀？”
“还有硬棒，我跟你想的正好相反，像他这种人最适合跑业务了，两个字，实诚！他就不会说瞎话，一说瞎话就脸红，爱说瞎话的人，别人一看就知道这种人就不地道了，这时候实诚的人最难得！我强烈要求你能给个机会，带薪工作！那样他们会更加卖力工作的，会起到事半功倍的效果！”
老书记没词了，他看了看老陈，老陈笑着说道：“老书记，虽说咱俩的位置相同，但毕竟我是个局外人，你要非让我说我认为不妨一试，还不就是试试嘛，没准能起到意想不到的效果！反正我从狗剩的话里没挑出毛病来！”
“那好吧，一个月，我就给他们一个月的时间，跑成了业务就转正，跑不成就别怪我不客气了！”老书记说道。
“这不就结了，多简点事呀！”狗剩说完又转向老陈说道：“老陈，你答应我的事可不能不算话呀？”
“哈哈哈！放心吧狗剩，我老陈都在心里记着那！下午三点你就可以去小沿村了，郝厂长等着你那！”老陈哈哈笑着说道。
“**不离十了？”狗剩不敢相信的问道。
“去吧，去了你就知道了。”老陈自信的说道。
“等等，这是怎么回事？”老书记不解的问道。
“嗨嗨嗨，这事跟你没关系呀，你不要乱插杠子！知道我为什么让二愣子去北杜吗？你知道二愣子给我打电话是一件多重要的事吗？你还横加阻拦蛮横不讲理！我告诉你老书记，你要是误了大事，你负主要责任！”
“二愣子，二愣子在哪？”狗剩说完冲着四周喊道。
“老大，干嘛呀老大？”二愣子早就在一边的桌子上盯着这里了，片刻都不敢放松，狗剩一叫他他就知道好事来了！
“新衣服做好了吗？”狗剩问道。
“做好了老大，在家里放着那！”二愣子赶紧的答道。
“好，去叫上硬棒，你俩都换上新衣服，下午三点准时到达小沿村电热力厂去找郝厂长，你们这样。”狗剩说完便把嘴巴伸到了二愣子的耳边低估了一阵子又说道：“听见了吗？记住了，就按我说的做！”
“知道了老大，保准误不了事！”二愣子说完便消失在了大队部。
“老书记，看见没，连衣服都是我给他们买的，你说这事怎么办吧？你看看你那些业务员们，让你管的都成爷了，都快骑在你头上拉屎了！你在看我的人，他们绝对是忠诚的给你实打实办事的，我就是不去都能把事办成了！老书记，咱可说好了，下午只要他们把合同书拿回来，这事就算是我们的了，你可不许赖账！”狗剩说道。
老书记看了一眼狗剩，又看了一眼老陈，他还是心存疑虑不敢承认这个事实。
“小沿村电热力厂那可是一块大肥肉呀，大型的锅炉，三台锅炉呀！多少人都在盯着这块肥肉呀！”老书记说一句顿一句的说道。
“我去咱们锅炉厂看了，大型的锅炉就三台，我心里早有数了！老书记咱可说好了呀，你千万要给我保证质量，要是锅炉质量出了问题，你怨不得别人，只怕你这个老书记就要当到头了！”狗剩说道。
“这一点你放心，我别的不敢吹，要说产品质量我敢拿生命跟你赌！”老书记把胸脯一拍说道！
“但是有一样呀，人家非常慎重，三台锅炉先压一个锅炉的钱，三个月过后一次付清钱款，你看怎么样？”狗剩说道。
“好呀，没问题！他们的经济实力都是有目共睹的，不差咱们这几个小钱！只要他们肯要，我就敢拿质量说话！”老书记说道。
“那钱怎么办？”狗剩有问道。
“什么钱？”
“我们的提成呀？”
“没问题，照付！”
“咱可说好了，那可不是一笔小数目呀？上千块钱呀？我狗剩一下子就上天了！”狗剩得意地说道。
“那又怎么了，这是你应该的到了，你不是说了吗，这是制度，制度拿人呀！”老书记说完看了看一边始终没说话的老姚说道：“你说是吧老姚？”
老姚自始至终都没有说一句话，他在看着狗剩跟老书记的对话，他在感受着狗剩这个人，这个自己的亲儿子！此时此刻在他心里狗剩印象在他心里有了这样一个感念：后生可畏呀！
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