28.以攻为守

孙无虑回总部一个周后，以员工薪酬福利制度改革为议题，召开总裁室会议。

他以走私案为引子，谈及近几年几桩大的员工违法案件，又指出公司核心销售及技术人员的流动性高于行业平均水平，肯定是薪酬福利制度出了问题，才导致各层管理者不够廉洁、核心骨干不愿留下。

而改革薪酬福利制度，让核心骨干能够得到充分的回报以保证其稳定性，同时又不增加公司支出，便成为当务之急。就像白天蓝说的那样，总费用不变，但改变分配方式，让跑得快的马儿多吃点儿。

人力资源总监韩思菁接到指导思想后，带着手下的薪酬经理董雁南，迅速启动工作，加班加点地进行调研、评估。一个月后，改革方案形成，韩思菁在总裁室会议上做汇报，孙无虑听完后，用激光笔圈了几个数字，让她回来仔细想一想。

纵然孙无虑态度温和，韩思菁还是羞得满脸通红，会后立刻叫来董雁南质问这几个数字是怎么回事，董雁南也满身的冷汗，这一部分他的确没有进行精确考核，给了个预估数字，本以为隐藏在成千数万的数据中就好像水滴入海，哪知这么快就被揪出来。

韩思菁当众丢人，心情极差，怒骂道：“人家什么智商，你是什么智商，见不得人的小把戏全部收起来，回头一个字一个字地修改检查！”

董雁南赶紧把方案拿回来，从头到尾带着几百倍放大镜地检查、修改，检查了十几遍，觉得没有一点点问题了，才交给韩思菁。

韩思菁也从头到尾带着几百倍放大镜地检查了十几遍，觉得确实没有一点问题了，才上交领导。不过，这次她没敢说开会决议，只是先给各位总裁室成员，请他们先审阅，没有问题的话，再召开会议。

但各位领导工作繁忙，好几天过去都没有任何人回复，第五天晚上，本来不是主收件人的抄送收件人田枫回复了邮件，措辞冷淡而客气：

韩总，这几天我抽取了几个核心员工，做了一个模拟绩效考核，觉得这个方案和之前的制度相比，只是换汤不换药，并没有根本性的改变，私以为并不能达成绩效激励的效果，我觉得得从根子上想办法。当然，这只是我一个外行人的看法，请韩总不要见笑。

韩思菁冷笑，你当然是外行，不过打狗看主人，看在孙总份上，姑且不跟你计较。

正准备虚与委蛇回几句，表示自己接受田总指点，忽地想起一事，不由大惊。孙总让她出面，难道是想让她主持这次制度改革，进而以后接管薪酬考核工作？

薪酬福利与绩效考核是人力资源管理最重要的核心模块，是员工管理的命脉，所以，韩思菁一直抓得很紧，先是自己亲自负责，后来，又交给自己的亲信董雁南，毕竟核心业务不容他人染指。

虽然田枫是个门外汉，不懂薪酬考核，但架不住人家后台硬，万一孙无虑就是要任人唯亲，启用田枫，那等于要拿掉自己半条命。

想到这里，她大汗涔涔，急忙长篇大论地回复，从专业角度论证自己方案的合理性，并且故意从行业论文里挑了很多生僻词插进去，就为了制造阅读难度，先声夺人。

田枫不愧是孙无虑的秘书，行事措辞一脉相承，她淡淡表示：“质量圈”什么的她不是很懂，但她从实际论证的角度出，觉得这份方案起不到应有作用。同时，还附上了自己的论证案例和调研报告。

韩思菁反驳不了她翔实丰富的数据，只能把董雁南及薪酬考核线的所有主管、专员都召集到一起，商讨新的思路。

然而，负责执行的小专员们整天就是埋头苦干，根本没有能力参与这种高度的讨论，几位主管也是术业有专攻，思路不够广，提不出什么建设性意见，最终，这个令人头疼的包袱，还得她和董雁南来背。

但是，现有的制度就是她当年制定的，董雁南也有参与，两个人都形成了思维惯性，又舍不得亲手打破自己的成果，最终一修再修，都是原地打转，提出的方案始终没有被认同。

韩思菁一筹莫展，焦头烂额，最后，总裁室会议决定引进新鲜血液，为韩总分忧。

候选人很快到岗，名叫薛彦钊。和田枫、白天蓝等人一样，他身上也带有明显的孙系色彩，结果导向、雷厉风行，相当的精明强干，放到哪儿都能以一当十。他迅速进入角色，在进行了详尽的调查后，参考目前业内最先进的算法，构建数据模型，形成新的绩效考核和薪酬福利大纲。

这份大纲惊艳了总裁室所有人，得到百分百的赞同票，连韩思菁都不得不承认，他比自己及董雁南要专业得多，也用心得多。而薛彦钊也因为这个完美亮相，实现了立刻转正且转正即升职的意外之喜，招聘时承诺的薪酬考核经理，直接变成人力资源副总监。

新官上任的薛彦钊带着风意气，一步步分解指标，交叉验证，只为了把答卷做得更完美。他的顶头上司韩思菁，也终于有了危机意识，在天骄集团十年，牢固的人际关系和稳固的身份地位让她变成温水里的青蛙，沉溺于舒适的温度而忘记睁眼看世界，好不容易被迫睁开，却现豺狼已到门口。

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白天蓝看到官网公布的人事任命，联系几个月前孙无虑与唐尧的对话，很快就明白过来，攻守易势，反击开始了。

这是意料之中的结果。一方顾全大局，再三隐忍，可另一方却穷追不舍，不依不饶，最后当然会遭遇更强烈的反扑。

只是，她不知道孙无虑会做到什么程度。

上市前夕，不宜大动干戈，可任其展的话，又会一遍一遍昨日重现，以前是方亚熙、凌云峰，眨眼就可能是她白天蓝，谁说的准呢？

既进行反击，形成威慑，又要保持分寸，不能把对方逼得狗急跳墙，以便维持表面的祥和安宁，中间的度着实不好掌握。她觉得无虑又在走钢丝，而且，似乎走钢丝原本就属于他份内的职责。

很快，战火烧到了销售部，起因源于唐尧在总裁室会议上提的一个需求。

他指出，现在的销售工作还是粗放式开展，销售人员只注重夺单，却忽视了品牌输出，而没有进行品牌建设的后果就是得不到品牌助力，每次销售都只能靠热情和人际关系，无法形成口碑传播。因此，建议市场部在日常公关和市场推广之外，深度参与销售，在夺取订单的过程中，进行品牌传播。

海宁当即答应。一来，品牌建设本来就份属市场部工作内容，二来，能把自己的影响渗透到销售部，何乐而不为呢？

乔喻华根据决议，拟定通告，给销售部所有人。

大部分人都是懵懂的，他们习惯了自行战斗，觉得那些只会开布会、大放厥词的市场人员没有半点鸟用，合作起来束手束脚，有不如无，只有申请推广费用的时候，才不得不拉下脸去找他们，平时是能离多远就多远。

但是，他们也不敢直接批驳领导的决定，最后，只能让部门的商务助理们找些不痛不痒的小事，作为合作需求提交上去。

白天蓝看着邮件通知，微笑摇头，心道，这一招不知道是唐总想的，还是老板自己想的，太损了。

她叫来孟子涵，认认真真地把任务摊派下去，并表示，销售部与市场部的并肩作战，是公司的大战略，需要一丝不苟、不打折扣地坚决贯彻。

孟子涵和大部分人一样懵懂，眼睛里写满了问号。自从恋爱风波后，她对白天蓝更加忠心耿耿，甚至可以说掏心掏肺，遇到这种错误决策，也不怕穿小鞋，诚恳地提出反对意见，表示销售部完全可以独立完成工作，不需要市场部介入，也没有品牌推广的需求，“天骄”两个字的品牌影响力已经足够。

白天蓝不方便和她说得太直白，只是笑道：“这是上面的决策，而上面之所以这么决策，肯定有自己的道理，我们想不明白，那是我们水平不够。至于你所说没有需求的问题，那都不是问题。没有需求，可以创造需求啊，创造不出大需求，可以创造出小需求啊。你只要记住一点就好，我们的考核指标没有变，以前该怎么工作还是怎么工作。”

孟子涵算是吃出点味了，我们的工作正常开展，业余再创造些可有可无的需求提交上去，那不就是专门给市场部找麻烦吗？看来，领导是嫌市场部工作不饱和，给他们机会锻炼提高吧。

想透这一点，她不再纠结，按照白天蓝的指示，捏造了不少需求方案，提交给市场部。

市场部原本是全公司最清闲的部门，这条决议一出，转速顿时翻了好几倍。每天早上一到公司，打了卡，连水都顾不上喝一口，就一头扎进各种电子版、纸质版的文件中。

销售部的需求千奇百怪，有些鸡毛蒜皮的小事，根本不需要协调支持，有的离奇怪诞，简直把市场部当马戏团，有的异想天开，完全不考虑预算和可行性，有的粗鄙低俗，实在上不得台面，有的不知所云，几千字几万字看下来，没有任何重点，好不容易挑出一项还不错的，一搜现原来是下载的网络文件……

市场部人员每天都在埋头处理这些堆积如山又难以落实的需求，再好的耐心都被消磨殆尽，一开始驳回时，还礼貌客套地列出详实理由，最后看得烦了，就直接驳回，懒得给任何意见。

方亚熙部门的需求就是被简单粗暴驳回的，他拍案大怒，凭什么驳回别人写三十二个字，驳回我写两个字？这肯定是刻意的侮辱！

他气炸了肺，一封邮件直告给海宁，还抄送给孙无虑、唐尧，其他人有样学样，邮件的邮件，打电话的打电话，气势汹汹地讨说法。

海宁见群情汹涌，只得批评自己下属，让他们注意态度。

以方亚熙为代表的大销售们讨到了公平，偃旗息鼓，又奔赴战场虎口夺食，毕竟订单才是生存根本，与市场部持续战斗的责任重归部门商务。

市场部员工本来已经忙得精疲力竭，还被领导责备批评，个个委屈满腹，可又不得不打叠精神，装出十二分认真来对待那些奇葩需求，无论是支持、沟通调整、驳回的态度都非常和蔼，给足对方面子，以免再被方亚熙这种也不知真楞还是假楞的家伙捅上总裁室。

无心插柳柳成荫，市场部态度的转变，虽然没能减少离奇需求的数量，倒让他们和商务的关系越来越熟，偶尔在公司打个照面，也会苦中作乐地开一句诸如“李二蛋，你那是个毛需求，你那是玄幻小说吧”类的玩笑……

海宁瞧着这满地鸡毛，叫苦不迭，本来以为可以插一脚进销售部，夺取部分权力，没想到是一脚插进烂泥里，他终于醒悟过来，他中计了。

白天蓝本来还担心动作太大，是否过度，看着后来事态的展，不禁哑然失笑。

确定事情在可控范围内，她便也抱着看好戏的心态围观吃瓜，笑看商务寻衅滋事，用各种不登大雅之堂的小动作和市场部斗法。

她现在确定了，这一定是孙无虑的手笔，只有整天对何亚平作天作地的他，才能想出这种看似闹剧又效果卓然的招式。

市场部的存在必不可少，尤其是重大事件公关时，但日常的工作却非常清闲，把他们摆上棋枰，内耗的代价最低，对展影响最小，对海宁的打击却最大。他现在肯定焦头烂额，苦思冥想如何善后，如何脱身，绝没有余力再起任何攻击，孙无虑也可以抽出手来，好好准备上市事宜。

从兵法角度来说，这和诸葛亮北伐一样，叫做以攻为守吧。她笑吟吟地想，阿虑的兵法读得也很好啊。

她想对了，孙无虑的兵法的确读得不错。可她没想到的是，比起以攻为守，他更擅长的是，釜底抽薪。≈ap;#160;