不让对方知道自己的底牌

● 李嘉诚案例

庄子曾说过：“鱼不可脱于渊，国之利器不可以示人。”意思是说鱼不可脱离深渊，否则很容易死亡；而国家的有利武器（治国方略，重大决策，军事机密等）不可以轻易拿出来夸示于人。保持一种秘密状态，可作为撒手锏。这句话告诉我们，善隐的人往往最容易出奇制胜，而在商界，不轻易把自己的底牌告诉别人，才能获得商战的主动权。

李嘉诚深知，做生意的过程里充满了斗智斗勇，只有那些善于隐藏自己的商人，才能获取最后的胜利。因此他指出，做生意的过程既是钱与钱的交易过程，也是心理与心理的斗争过程。就像打牌的人，永远不想让对方知道自己的底牌一样。成功的生意人，是绝对不会把自己的腰包掏出来让人看的。

从开始创业至今，在李嘉诚的经营投资过程中，曾经遭遇过无数强大的竞争对手，但是李嘉诚总是能够从容应对。身经百战的他不会轻易露出自己的底牌，这样做不仅能够确保心中安稳，而且能够让他在竞争的最后一刻，用对方意料不到的底牌将其彻底击垮，从而稳操胜券。

1979年1月14日，香港地铁公司正式宣布，中环邮政总局旧址公开接受招标竞投，而实力雄厚的置地公司竟然在这次投标中马失前蹄，被弱小的长实击败，导致这种现象产生的原因就在于置地公司的张扬让他们的底牌暴露无遗。他们的计划方案被李嘉诚所掌握，而李嘉诚知道自己的实力不如置地，因此他低调行事、韬光养晦，找寻对方弱点制订相应方案，最终给予其致命一击，从而赢得了胜利。

在拍卖地产的现场，当别人疯狂竞价的时候，李嘉诚总是能够做到泰然自若，并在最后的关头收获投资的决胜权。在收购其他企业的时候，他也总是能够在最后的关键时刻，将被收购企业的大部分股权控制在自己的手中。在李嘉诚数十年的投资过程中，他总是能够在最后关键时候将竞争对手击败，这就是他不轻易露出自己底牌所带来的效果。

李嘉诚的成功告诉我们，只有不让对方知道自己的弱点、自己的底牌，才能牢牢地掌握对方的命脉，在生意场上永远立于不败之地。

● 李嘉诚智慧

在竞争越来越激烈的今天，过早地亮出自己的底牌，最终的结局只能是坐以待毙，任人宰割。聪明的商人都会为自己留下一张底牌，确保自己能够在与对手的博弈中稳坐泰山，在最后关头亮出致命武器，从而将决定权牢牢地掌握在自己的手中。

相传，上帝在创造世间万物的时候，给予动物们许多本领，而那时猫的本领要比老虎强得多，于是老虎就拜猫为师，学习本领。

经过一番勤学苦练之后，老虎的本领变得越来越强，最终成为森林之王。因为害怕自己向猫学艺的事情泄露而被其他动物嘲笑，所以老虎决定杀了猫灭口，以绝后患。

一天，老虎找了一个机会，准备向猫下毒手。为了逃命，猫四处躲闪，却始终逃脱不掉。情急之下，它一下子蹿到一棵树上，而老虎因为不会爬树，只能在下边无可奈何地咆哮。受到惊吓的猫这时长舒一口气，说：“多亏我留了一手，才没被你吃掉。”

这虽然是一个耳熟能详的故事，但其中蕴含的哲理仍值得我们借鉴。它提醒我们保留自己的底牌是很有必要的，为什么故事中的猫最终能够逃脱虎口？原因就是它没有亮出自己最后的底牌，留了爬树这一手没有教给老虎。因此，任何时候我们都不能轻易亮出自己的底牌，盲目、匆匆地亮出自己的底牌，常常让自己暴露弱点，让别人掌握自己的把柄，从而使我们陷入被动，成为输家。

小王的哥哥在一个大企业里当部门经理，小王也因此凭借着哥哥的关系进入这个部门。上班的第一天，小王就高调地向同事宣布了自己和部门经理的关系，所以很多部门同事为了能够得到小王哥哥的照顾，开始对小王阿谀奉承，经常送一些礼物给他，而小王也很享受这份虚荣。

但没多久小王的哥哥就因为个人原因被公司开除了。新调来的经理恰恰和小王的哥哥以前不合，因此处处压制小王。以前讨好小王的部门同事们也变得对他爱答不理。尽管小王的业绩不错，最终却也不得不辞职。试想一下，如果小王当初没有过早地公布自己和部门经理的关系，又怎么会灰溜溜地离开公司呢？

和职场一样，生意场上讲究兵不厌诈，所以藏好底牌才能为自己立起一道有力的屏障，以便在危急时候能够帮助我们转危为安。从创业开始，巴菲特就一直遵循一个原则，那就是绝不轻易亮出底牌，这个习性后来变得日益重要。因为随着名气越来越大，华尔街不断企图猜测他的最新动向，但是巴菲特在股市的动作却极少被曝光。直到今天，他都尽量让投资行动保持机密，这也让他赚取了无数财富。

自古以来，凡是成功者都不会轻易让别人看清楚自己的底牌，做到“深藏不露”其实是一个人阅历和性格的体现，更是做人的一种境界。