第119章 试水

陆芸于是简单的把空气炸锅和太阳能板的作用解释了一下，然后指挥着陆爱国和石头将太阳能板安置到院子里阳光充沛的地方，又巧妙的做了点遮掩。

几人接下来又开始讨论起陆芸说的牌子，可惜兴冲冲的说了半天也没个结果，各人取的几个名字总是很难一次性都叫所有人都满意。最后还是夏媛不耐烦了，直接赶他们出门去供销社先把油纸买回来。

夏媛自己则在家用面粉熬制浆糊。

陆芸也没闲着用精神力在空间里面尝试去土豆皮、削薄片，好在空间里土豆的储存量非常大，要不单靠着夏媛之前买回来的那一点还真不够用。

到了下午几人果然用空气炸锅炸了不少薯片出来，尝了下，陆爱国、夏媛和石头都一致认为那味道其实并不会比陆芸拿出来的薯片差了多少。

陆爱国和石头都是属于实干派，什么事都是说干就马上要干的那种。想到电影院不同于其它地方，到了晚上反而可能更热闹，于是他们就要立刻带着用油纸卷成圆锥状，一筒筒包好了的五百筒薯片去试试水。

看他们坚持，时间也已经是下午五点多了，两人这一去肯定是没法六点前回来吃晚饭的，于是夏媛就让陆芸直接从空间里拿了饭菜出来，一家子索性提前吃了晚饭。

觉得吃饭提前，又怕他们晚上会饿，临了夏媛还硬是让他们揣上几个大肉包子在身上当点心。陆芸则细心的又给他们的背篓里面放了一大保温杯的温开水和一大包没有包装的薯片，用来让人尝味道用。

家里，从陆爱国和石头一出门开始，夏媛就整一副心神不宁的样子，一会儿一会儿的就要问几句诸如：“你说他们会顺利么？”、“那薯片真能卖得出去？”、“会不会只是咱们自己觉得好，其实别人不喜欢？”、“那成本连一分钱都不到，咱们卖一毛钱会不会太贵了？”......之类的问题。

陆芸就拿出百分之八百的耐心安抚她，每一次都跟她细细的解释一遍，给予她充足的信心。

“妈妈你就放心吧，爸爸他们肯定能顺利，你不是都试过薯片多好吃了么？只要大家吃一次肯定都会买的。一毛钱已经算太低啦，而且我们的成本也没有你说的那样低，换成别人家，削土豆皮、切片、油炸哪样不需要要人工、不需要材料方面的成本啊？”

夏媛听完就点头觉得有道理。

可是没一会她又会忍不住的问了同样的问题，来排解心里的不安。她自己这样重复多次之后，陆芸还没觉得不耐烦，她自己倒是不好意思上了，在又问完一轮，陆芸回答完之后，就会忍不住偷偷的看陆芸，深怕惹她生气了。

陆芸看她这样就觉得好笑又心酸。天下的妈妈都是一样的。上辈子她每每回忆起来，总觉得自己的妈妈是这个世界上最坚强的女性，记忆里她就几乎没见过妈妈有过软弱的一面。可是这些日子她却越来越现，其实妈妈也有着天下大多数女人都有的柔弱、依赖、不安、不坚强的一面。

原来，女人的坚强全是因为没有足以让她依靠的那个人才不得不坚强的么？就如上一辈子的她自己。

陆芸忽然鼻子一酸，上一辈子她到底都干了怎样的蠢事......她低下头赶紧拿出一个大水杯来，借着杯子的遮挡把眼睛里的湿意慢慢眨掉......

为了妈妈能不再过多的胡思乱想，最后陆芸索性拿了土豆出来，两人一起削皮、切片，偶尔再着看顾一下空气炸锅里面的炸薯片。

夏媛在自己体会过削土豆皮的枯燥，以及给土豆削薄片的不容易之后，就再也不提什么卖价太高的话题了，反而又开始觉得自家定的售价会不会太低了？

除了用土豆炸薯片，两人还尝试着用山药切片来炸，最后现似乎炸过的山药片味道更好。于是两人兴致勃勃的炸了不少预备留着自己四个人吃。

一旦有事情做时间就过的快了，她们这一等直等到晚上九点过了陆爱国和石头才回来。

“你们不知道我们刚刚去的时候，那家人的态度有多狂妄，先是不肯跟我们好好说话，那鼻孔朝天，瞧不起人的样子真是让人看了都生气。他们还说如果想他们代卖我们的薯片，卖出去是一毛钱一筒，但是他们竟然只肯按照一筒四分钱的价钱要，而且还要是一个月结一次帐。也就是说我们每天送东西过去，要月底才能把钱收回来。而且东西要是有剩下的也都要算我们的。”

陆爱国坐下来一口气灌了一大杯的水下去，一边说一边忍不住笑起来。

“这么苛刻的条件你不可能真的答应吧？四分钱，他们可真能狮子大张嘴。”夏媛和陆芸一看陆爱国和石头的样子就知道能让他们这么高兴，最后谈下来的肯定不会是那样的价钱。

“哼，可不是美的他们，还想一个月一结？”

果然，陆爱国放下水杯笑着用手抹了一下嘴巴，一脸的不屑，“那样的条件我们又不是傻了。就是傻了也肯定不能接受啊。最后眼看交涉不下去了，最后还是石头机灵，就跟他们说要不今天晚上就算是我们借他们的地方，我们自己卖，不管结果如何我们都给他们五块钱。”

“那后面他们肯定是同意了，而且还看你们卖的很好眼红了？”陆芸不用问都能猜到结局了。

“我闺女怎么就这么聪明呢？全说对了。”

陆爱国摸摸陆芸的脑袋哈哈笑着，“给五块钱这样的好事他们肯定不会愿意放过的。要知道如今一般职工的工资一个月也就三十块钱出头。那时候正好遇上前面一场电影散场，新的一场还没入场的时候，人多，我跟石头就按着小芸说的法子拿着那一大包没包装的薯片到人群里给他们免费试吃。”

陆爱国想起来当时的那个场面还在心跳加速，石头在一边安静地听陆爱国说，脸上也不由露出得意来。

“小芸的法子太管用了，本来大家看到新鲜的东西就新奇，也觉得不吃白不吃，就都拿起来试吃了。结果那些试吃过的人不止一个个的都掏出来钱买了，有的人就站在边上直接拆开吃完，然后嚷嚷着不够吃，又一下子买了好几筒。其他没有试吃到的人看着大家买就也跟着买。”

陆爱国用手比划着，那激动和兴奋连没到现场的夏媛和陆芸都忍不住备受感染，跟着两眼放光的盯着他往下说。

“你们没看见，还不到一会的功夫我们带去的五百筒薯片就都卖得一干二净。有不少人还觉得买少了，拉着我们一个劲的问明天我们还来不？这下都不用我们回答，那两摊位的老板就跑过来跟人说，这薯片本来就是要在他们摊位上卖的，明天还有，不止明天，以后他们摊位都肯定有。哈哈哈，你们说好笑不好笑。”

夏媛和陆芸一想象那个场面顿时也笑起来。

“后面就不是我们求着他们了，改成他们求着要我们送货。我和石头跟他们谈了很久，最后定下来明天早上先给他们送五百筒的薯片，然后傍晚再带点货过去一趟看看是什么情况？前三天的钱可以等到第二次送货了再结，但是往后就要每次给了货就结。”

陆爱国摇头笑着一气把话都说完了，“价钱也说好了，我们给他们的价钱是一筒八分钱。”

“在家的时候咱们不是商量好了给他们一筒七分五的么？怎么你又给改了？他们能同意？”夏媛好笑地问道。从开始的只肯给四分钱，到最后涨到八分钱也接受的好好的这也太夸张了吧？

“不同意？呵，我倒是想他们不同意，那正好我还就不给他们供货了呢。等个一段时间，等那边新的摊位出来我给那些人供货，到时候看不急死他们？”

陆爱国霸气地说，经过一晚上的试水他对自家的这个薯片的信心满满，根本就不再担心东西会卖不掉。

“我就是故意要多要他们的。就凭他们那副德性，哼。还想着哄我们告诉他们这个薯片是用什么做的，怎么做？他们就是真的自己能琢磨出来有我们这样的条件么？做出来的东西能跟我们的比？反正依我看给他们留一分钱的利已经算我大方了。别人那里咱们还是按七分五来。”

陆芸听完就捂着嘴巴笑，爸爸这幅“霸气、不讲理”的样子在她的眼睛里真是特别的酷。夏媛看陆爱国那副神采飞扬的样子也是忍不住呵呵笑起来。

“我和石头一路商量过。海城并不是只有一家电影院，而且除了电影院外，还有许多地方都有人摆摊卖零嘴的，比如公园门口，学校门口，还有各处的小市集。我们不自己卖，就把东西批给那些卖货的人，只要名声打出去了，靠着批虽然每一筒看着少赚一点，但胜在出去的总量大。”

看媳妇和闺女对自己的表现显然是满意的，陆爱国更加的得意了，“只是卖的越多就越要辛苦小芸和媳妇你了。”(未完待续。)