第七十八章 寻找买家

“小凡子，你现了没有！咱们这池塘里，总共就有青鱼和鲤鱼两种，说起来青鱼也是鲤鱼的一种，别的不能吃的鱼也有，但是特别少，没有生存空间！”

空闲下来，孙菲菲俏脸被烟熏黑了一点，如果是个男人的话肯定显得特别邋遢，但是放在她身上，却平添了一分诱惑。

张凡点点头：“是啊，只有这两种鱼，这样也好！管理起来也简单！乱七八糟的鱼类多了的话，那才麻烦！”

孙菲菲振奋的说：“但是虾类蟹类贝壳水藻之类的都产量好多！我观察了一下水质，现圈个地方出来种植莲藕荷花什么的，都是没有问题的！”

张凡心里一震：“水质？”

孙菲菲笑道：“是啊，这口池塘几十年来没有被人污染，水质特别好，养殖莲藕之类的没有问题的，就看你怎么规划了！”

张凡有点纳闷：“菲菲，你又是咋知道的？我家水缸里水质还很好呢，能不能种植莲藕？”

孙菲菲没好气的白了张凡一眼：“水缸里养你个头啊！反正我就是研究过，我说你这里的水质能养，就一定能养，你管那么多干啥。”

张凡吞了吞口水，只好把疑惑的话咽下去，觉得孙菲菲从事的工作是不是和水产一块有关？

很快鱼煮好了，在各种各样的调料之下，一尾鲤鱼一尾草鱼新鲜出锅，摆放在两个盘子里，味道不一，都是一样的好吃，在孙菲菲的侍弄之下，味道美的张凡差点连刺一起吞掉。

“凡哥！”

“凡子！”

香味传出去老远，赵振李虎等人红着眼睛爬上岸，冲了过来，张凡吓得连忙加快速度，最后只留下一点残羹剩饭给他们。

“这味道真的是不错啊！”

回味着两条鱼的味道，张凡喜笑颜开，草鱼和鲤鱼都是国内最畅销的淡水鱼，产量特别大，虽然价格不高，但是数量多了也是非常赚钱的。

“凡哥，你打算怎么经营渔场呢？”周琴询问张凡，今天因为秋鱼的关系，蔬菜大棚那边好多人都过来了。

张凡沉吟了一下：“现在想到的是先圈一块地出来，专门拿来养殖，其他的先不着急，毕竟还不懂！”

赵振问：“凡子，你说这池塘咱们不起个名字吗？还有你的渔场建起来了，又叫个啥名字了？”

张凡心里一震：“池塘的话，就叫万花池咋样？”

众人纷纷点头，这个名字好，意思是属于桃花村和万家村，想必所有人都会对这个名字满意。

“渔场的名字，就叫平凡渔场吧！”张凡随口起了个名字：“蔬菜大棚也叫平凡蔬菜大棚，名字不重要，能赚多少钱才重要！”

池塘里的虾蟹非常多，还有淡水贝，藻类丰富，泥沼一点的地方，还能碰到成群的水蛇和黄鳝，倒是没看到青蛙。

马老板那里，从南池码头位置，往外圈了两块，一块是码头周围用于停放船只的，占地五亩，圈养的渔场面积，则定为三百亩，占地很大，却只占据整个万花池的五分之一，这样一来，不会影响到将来其他的计划。

“秋天的时候鱼类大批成熟，秋鱼过后，要把整个池塘里大部分的鱼都捞出来，狠狠赚他妈的一笔再说！然后再考虑接下来的养殖，这些都是现成的肥美鱼虾，放在那里简直就是浪费！”

一边看着图纸最终绘制完毕的马老板，火力全开的开始干活，张凡一边沉思，这么一来的话，自己就要去找下家，鱼虾到底要卖给谁。

不管是镇子上，还是水城县，农贸市场里都有大量的水产品摊位，综合超市、蔬菜超市，乃至于学校、机关、公司，只要有食堂的地方都是潜在的客户。

不过这么一来的话，新的问题又来了，自己这小池塘名不见经传的，人家既然能把日子过着走，那么肯定有固定的渠道获得鱼虾，凭啥就来买自己的呢？

而且就算来买，但是自己的输出量非常大，他们又怎么买的完，想要自己这里能卖的完，那么必然得来非常非常多的客户才能把自己鱼虾吃完，这么短短的时间，上哪找办法说动他们呢？

头疼的很，张凡决定先问问柳魅媛那里。

“臭木头，想我了啊？”

柳魅媛笑着问道。

张凡殷切的问：“媛媛，你们恒超市需要水产吗？”

柳魅媛点头：“需要啊，我们出售的就是蔬菜水果水产粮油之类的，肯定需要的，怎么，你终于开始捣鼓池塘了啊？”

说到这里，柳魅媛很为张凡高兴，看到自己的心上人有了一番事业，每人比她更高兴了。

张凡笑道：“是啊！两个村秋鱼活动，也打不走多少鱼，毕竟这东西也是要交钱的，那么剩下的一整池塘的鱼虾，我就打算全都捞出去卖了！秋天到了，鱼虾都肥美的很，不卖掉就太可惜了。”

柳魅媛心里一动：“恒超市这里面对整个水城县，几十万人口，水产品每天的销售总量，都在一万斤左右，木头，你看这么多够吗？”

“一万斤？”

张凡连忙盘算了一下，顿时有点苦笑了，整个万花池就有一百倾，每一倾十五亩，怎么的每亩地也得有几百斤的鱼虾吧，这加起来得有足足几十万斤鱼虾，也就是说柳魅媛那里也吃不下这么多。

张凡无奈的问道：“媛媛，我看咱们恒超市也算是对水城县进行了垄断了，几十万口的人呢，就算十个人每天吃一斤鱼虾，那也得每天几万斤的销量吧，你咋就只有一万呢？”

柳魅媛翻了个白眼，叹了口气：“垄断你个头啊！只能说恒超市蔬菜销售的多，其他东西我们恒超市占的份额很少，尤其是水产，鱼市上的摊贩，水产超市，其他大型超市都有不少的固定客户的，我们恒超市，水产大概只占据了水城县百分之十的份额。”

张凡大惊失色，心里砰砰的跳了起来：“也就是说，水城县每天的水产品销售，达到了十万斤的样子？”这他妈的，要是都来老子这里买，那不是一个星期就能把万花池积累的鱼虾倾销掉了吗？

“嗯，水产品在人们的餐桌上，扮演着非常重要的角色，家家户户都要吃鱼虾，加上其他几个镇水产不达，也会来县里下订单，所以每天都有十万左右的销售量。”

柳魅媛肯定的答复了张凡。

张凡兴奋的在原地搓手，但是很快就叹了口气，这可是整个县的销售量，咋可能全部都来自张凡的池塘呢？要怪就怪池塘里肥美鱼虾的数量实在太多了，一时半会儿根本销售不完，这是个很蛋疼的事情。

柳魅媛得知张凡这里的情况以后，又是着急又是无奈，着急的是自己好像把张凡这里的鱼虾一口气吃掉，无奈的是恒超市水产销售并不占优势，拿回来卖不掉，到时候可就完蛋了。

“这样吧木头！我每天向你这里要两万斤鱼虾的订单，然后促价销售，以大幅度跌破平均价格的办法，把东西兜售出去，你看好不好？”

听着柳魅媛咬牙说出来的话，张凡又是感动又是拒绝：“贸然降价，恐怕会引起麻烦吧，又吸引仇恨，又会引来调查，不好。”

柳魅媛冷哼一声：“怕什么！恒超市把整个高端蔬菜市场都差点垄断了，你看有没有人来调查？至于其他人的仇恨，那有什么好怕的，说的前段时间恒超市没有得罪他们一样。”

柳魅媛没有和张凡说过她的家世，张凡现在猜测她应该背景不简单，心里也略微放宽心：“那好吧，不过我也要让你赚钱！我这里的鱼虾，基本上等于是白送的，你用批价一半的价格拿走，然后涌批价卖掉，你看好不好？”

柳魅媛被张凡的话吓了一跳，卧槽，批价的一半？！这样的话臭木头不是亏死了！她柳魅媛谁的钱都可以赚，就是不想赚张凡的钱，一听这个话她立刻大摇其头。

张凡也着急了：“你这个笨蛋，我现在不是赚不赚钱的问题，而是要把鱼虾倾销出去啊，比起你动不动就打给我几十万，那点钱算个毛线啊！”

柳魅媛没好气的辩解：“那是你应得的......”

张凡大手一挥：“反正就这么说定了，如果可以的话，明天你就带人过来吧。”

柳魅媛挂断张凡的电话以后，靠在沙上开始思考了起来。

水城县没有特别大的水产供货商，即便是有，也优先供货北方的天海市，所以柳魅媛水产拿货，也经常没有特别固定的供货商，还都是些小的商户，为这个事她没少头疼过。

而张凡，等于是瞌睡来了送枕头，如果能从他那里固定供货的话，等于解决了一个很大的问题，想办法把水产销售提高起来的话，那么净赚水产的市场份额，恒超市将会越赚的盆满钵满。

“这个死冤家，和人家的缘分真是太大了，看我不拿定了你！到时候丈夫生产，妻子销售，完美的产业链，想想都让人期待呢！”

想到这里，柳魅媛一双美目里连连泛光，嘴角露出了妩媚的笑意。

柳魅媛果然够意思，一开口就是每天两万斤的量，张凡心里大感兴奋，万花池里鱼虾这么多，那是因为一整年都没有打捞的原因，如果健康蓄养的话，张凡觉得每天出产个两万斤也很容易，有了柳魅媛这么一个固定客户的话，就代表渔场有了一个固定的收入，而且是大头的。

“不过这还不够啊，对于眼下整个池塘里都是肥硕鱼虾的万花池，不够塞牙缝啊，这可怎么办呢！”

张凡急的在地上团团转，随后眼睛一亮，想到了李雪晴。

雪晴他们的医院，张凡观察过，在镇级医院里算是相当不错的，不管是护士数量、床位还是医生水平，都可以和水城县人民医院比，足足数百职工，加上那么多病人，如果镇医院能够吃下单子，哪怕就是最近这一阵，张凡也赚了。

想到这里张凡不做犹豫，立刻给肖院长打电话。