第四百零五章 另辟蹊径

看着一只枯瘦皱褶的手，一枚一枚数着铜钱，搁在案几上，江云有些愣神，心里无端的生出一种负罪感，自己只是写几个字，也没花什么功夫，就好意思要老婆婆的这么多铜钱？何况老婆婆写信，就是因为家中困窘，急着要在外儿子寄钱回家的。

他伸出手去，止住了老妪数钱的动作，把案几上的铜钱一股脑的收了起来，重新塞入老妪的钱袋中。

老妪有些没回过神的看着他，江云说道：“只是写几个字罢了，又不费什么功夫，这钱就算了。”

老妪听得明白过来，透出欢喜之色，道：“多谢公子，多谢公子了。”

江云道：“老婆婆不必谢，我说了，这也不费什么功夫的。”

老妪念叨几句，转身就要离去，这时江云突又心生不忍，叫住了对方，道：“老婆婆，你等一下。”

老妪回过身来，不解的望着对方。江云从怀中掏出一个银角子，塞到对方手上，说道：“倘要急用，这点银钱，老婆婆且收下。”

老妪一听，连忙摆手，不肯接受，连声道：“这如何使得，这如何使得。公子的润笔钱老身都没给，如何还能收受公子的这般馈赠，这可万使不得。”

江云又硬塞给她，道：“老婆婆，令郎收到信，往家中寄钱也需要时间，恐怕耽误了令孙的蒙学，这点银钱就算我资助令孙上学的，你就收下，倘能救个急，岂不是好。”

老妪推辞几番未果，只得收下，面上满上感激之色，道：“多谢公子，公子真是好人啊。等我儿寄钱回来，老身便把钱还了公子。”

江云道：“这钱也不必还了，我说了，就当资助令孙上学的好了。”

老妪千恩万谢的走了，江云目送老妪离开之后，又回到现实中，心中不由就苦笑，这生意算是开张了，但看这笔生意做的，不仅没有挣到钱，反而倒赔了一个银角子进去，这生意做得，还真不赖啊。

他倒不是后悔，只是觉得这样的生意再做几笔，就真的要破产了。

他坐于案几后，又埋头开始翻看书卷，等待下一桩生意的到来，心中倒是有些矛盾，既期待有客人上.门，又害怕是先前那样的赔本生意。

可惜他这份担心是没必要的，接下来好一阵时间，他的摊位前都无人问津，情形跟上午如出一辙。

这样下去，也不是办法啊，面对着门可罗雀的摊位，他合上书卷，再次寻思起来，为什么会是这样。

想来想去，他终于想明白了其中的一点缘由，那就是他的摊位，根本就没有任何特色，跟其它摊位没什么两样，这样一来，位置偏僻，又是个新面目，有人能找上来就怪了。

既然寻常路走不通，说不得，只能不走寻常路，另辟蹊径了。想明白这一点的他，就开始在那里寻思琢磨起来，过了好半晌，终于有了决定。

他把旁边幡子上的广告给撤了下来，重新写过，什么代写书信，讼状等一概不提了，只说写小幅，价格吗，十两银子一副！

不错，就是十两银子一副，价格直接比同行价格翻了十倍，这看起来似乎有点不可思议，简直就是三年不开张，开张吃三年的架势，但问题是，这样离谱的价格，真的会有生意吗。

秀才的小幅，一两银子一副都算是高的，这还得书法水准极高才行。以前他确实也写过五两银子一副的小幅，那是他刚中了秀才，乡人登门来求字的价格，不过这个价格是算不得数的，那不过是乡人特地上.门来送钱，跟他这位新晋秀才结个善缘的。

现在他一口气把小幅的价格涨到十两银子一副，简直就是天价了，要知道一般举人的小幅，也只是普遍五两左右而已，他这个已经相当于一般进士的小幅价格了。

不过他这么做，还有自己充足的理由，现在他就是要另辟蹊径，就是要不走寻常路，相信这个价码一亮出来，足以震惊过路人的视线，让他们生出好奇惊叹之心，然后便会来问询，只要有人来问询，只要能够抓住一个冤大头，做成一笔生意，那他就是赚了，这就是三年不开张，开张吃三年的套路。

作为过来人，他知道了解一点现在的市场营销学，知道世人普遍有求异猎奇的心理，物以稀为贵，十两一副的小幅，在人看来，就是稀有品，就会产生好奇，问询的兴趣，只要引来了关注，事情就算成功一大半了。

总之无论情形怎么坏，总比默默无闻，无人问津的好，这就是他此际的心思。

当然想法是好的，至于实际效果会怎样，就只有天知道，要等事实来检验了。

而在他竖起幡子，亮出这个全新的广告时，最先引来关注的，无疑就是此地的那些同行了。

别看他大半天的在这里默默无闻，其实旁边的不少同行对这位新加入的同行都在冷眼旁观，对方生意的惨淡，无人问津，也都看在众人的眼中，心中大抵是幸灾乐祸的，这位仁兄倒也有趣，你初来乍到，总要卖力宣扬一番，就这么一声不吭的坐在那里，只管自己翻书，别人看你翻书那么入神，都不忍心打搅你，能有生意就怪了。

相信这人在遭遇这样的冷场挫折之后，就会心灰意冷，心生退意了，说不定明天就会不来了，这对他们来说，总是好的，僧多粥少，少了一个分粥的僧，总是一件好事。

在江云撤下幡子上的广告，重新书写的时候，就有人已经关注到了，心说这人莫不是见门前冷落惨淡，打算“降价促销”，若是这样，那就是恶性竞争，他们自然是不会答应，要来论一论理的。

等到江云把幡子重新竖起来，看清幡子上的广告，他们一个个就愣住了，如他们所料，江云确实是变动了价格，但是却不是如他们所想的那样，降低价格以拉拢客人，反而是提高了价格，一副小幅的价格，直接翻了十倍，到了十两一副的天价，其它的什么代写书信，讼状什么的，一概不提了，大概是不稀做这些小生意，只做小幅的大生意了。

有人看到某人亮出的幡子上价格的时候，几乎不敢相信，以为自己看花眼了，仔细瞧了好几遍，这才确定，真的是小幅十两一副的天价。

天啊，这人莫不是失心疯了吧，到底是来做生意的，还是来捣乱搞笑的，在看清某人幡子上的那个天价，确认自己没有看错之后，所有人都冒出这样的念头，涌起极度的荒谬之感。

心说一两银子的小幅价格，都无人问津，你涨到十两一副的天价，这不是把客人都彻底吓跑了，有这般做生意的吗。

当然也有人看破了对方的心思，对方这是在兵行险招，故意以奇异价格吸引路人的注意，引来好奇，关注，从而吸引到潜在的客源。

这未必不是一种生意之道，但问题是这么做，也要自身有足够的资本，总不能完全异想天开，想着怎样就怎样吧，这世上并没有这么多冤大头，你拿不出真材实料，人家凭什么买你十两银子一副的小幅，钱多了也不是这般花的。

而在众人看来，某人这不是在做生意，完全是在哗众取宠了，十两银子一副的小幅价格，这一般得是进士出手的价格，区区一个秀才，也敢这般狂妄的叫价，这不是什么生意经，而纯粹就是一个白痴疯子的行径，有人上当就见鬼了。

众人都是这般在心中腹诽不已，但也只有如此，却管不着人家如何做。若是对方降价，引来恶性竞争，他们当然不能坐视不理，总要上去评一评理的，但现在人家是提高价格，那是人家的自由，不存在恶性竞争的问题，他们就根本没有立场去干涉了。

不说这些心思各异的同行，在江云竖起这番标新立异的广告之后，果然不负他所望，很快就吸引了不少过路人的驻足，关注。

“这位公子，你这幡子上写的价格可是真的，一副小幅要十两银子？”果然一位路过的老翁很快就被幡子上的广告吸引住，上前来询问了。

江云心中暗喜，点头道：“当然是真的。”

“为什么价格这般高？”老翁又直截了当的问。

江云也不能说出其它的理由，总不能如实说是为了标新立异，吸引关注才这么做的吧，他也就言简意赅的道：“因为我的字好。”

那老翁听了，却不由摇头，显然觉得对方的口气太过于狂妄，事实上一个秀才的字再好，又能好得到哪里去，能够比得上进士公的字？一般进士公的小幅，也不过十两银子一副，这位秀才竟也要价十两，把自己类同进士公，实在是太离谱了。

事实上人家求这小幅，主要还是看重字中蕴含的浩然之气，用以驱邪辟煞，而一个秀才的字中，所含浩然之气又怎能跟进士公相提并论，两者完全不是一个等级上的。

除非这位秀才鼎鼎大名，十分有名气，以名气镇笔力的不足，才可稍相匹配，但看眼前这位少年，显然不是什么鼎鼎大名，十分有名气之辈，否则也不会沦落到这里卖字了。

“年少轻狂啊。”那老翁摇摇头，没有再多问下去的心思，就这么转身走了。

接下来又陆续有路人被幡子上的广告吸引过来，询问情况，这对生意来说，固然是一件好事，可是让江云无语的是，这些人也就是因为好奇，问问而已，但显然都没有真的要买上一副的意思，大家都是明白人，哪个也不比哪个傻，都精灵着，这冤大头可不是这般好遇到的。

这到了后来，江云反而不胜烦扰，连静坐翻书的时间都没有了，没奈何之下，他又取下幡子，在上面多写了一句，写道：无须多问，愿者上钩！

重新把幡子竖起来，等看到幡子上的题字，周边那些同行们都更乐了，这人当真是来做生意的么，这是跟客人有仇还是怎么的，这样做生意，不把客人都吓跑了才怪。

果然在竖起新的幡子之后，前来问询的客人一下子少了不少，江云总算重新得了清静，但这也并非他的本意，他还是要来做生意的啊，客人都吓跑了，还怎么做生意。

不过本着三年不开张，开张吃三年的心思，他依旧我行我素，稳坐钓鱼船。

市集上依旧人来人往，江云的摊位前再次恢复了宁静，或许有人经过，被幡子上的广告给吸引注意，但很快又摇摇头走了。十两银子一副小幅，这简直是抢钱啊，有人认为，这人根本不是来真的做生意的，或许是一种“行为艺术”？

不知不觉，已经到了日落黄昏时分，摆了一天的摊了，但除了午时开张的那个赔本生意之外，江云的摊位前再没有迎来第二个真正的顾客。

“喂，你这上面写的是真的，十两银子一副小幅？”

正当江云还在自顾自埋头翻书，这时耳边传来一道清脆悦耳的声音，听到这问话声，江云就不想搭理，这幡子上不是写的明明白白么，十两银子一个小幅，无须多问，还用这般废话做什么。

不过好不容易又来了一个问询的客人，这时候也不早了，江云还是合上书，抬起头来，等看到面前摊子上站着的人，却是不由一怔。

来人是一位翩翩白衣年轻士子，面如冠玉，唇红齿白，一双明眸朗若晨星，竟是一位仪表出众的美少年。

看对方冠带，应也是一位秀才，江云扫过对方一眼之后，就不想再搭理了，对方一个秀才，自然也用不着来买其他秀才的小幅，这无疑又是一个纯粹好奇的路人，而且，对方的口气显然很不客气，说不定还是见到幡子上的广告，心中不服气，来故意找茬的。

摆了一天的摊了，除了一个亏本生意，什么也没做成，江云心里也不痛快，偏偏还有不识趣的人想来找茬？他自然没有什么好脸色，懒得理会对方，径自又低下头去翻开手头的书卷。

“喂，你这人怎么不答话，有这般做生意的么。”来人见了，又不客气的出声怪责道。

江云闻言，再次抬起头来，依旧没有作声，只是伸手指了指旁边幡布上的广告，意思不言自明。

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