47-麦香

辛旗打算带母子二人去吃法餐，但苏全不愿意，非要吃麦乐鸡，他们只好去了附近的一家麦当劳。

没想到里面人山人海，挤满了和他们年纪相仿的家长，足足等了十五分钟才找到座位。

闵慧偷偷观察辛旗，以他急躁的性格，人多就会心烦，何况餐厅内摩肩接踵，一个男孩还把一杯番茄酱打翻到他的鞋子上。辛旗居然没有生气，只是叮嘱闵慧保护好苏全，自己去自助式点餐机点餐。

“你的会议一共几天？”辛旗一面吃着麦香鱼一面问道。

“两天，属于我的部分只有一天，也就是明天。”

“上午还是下午？”

“上午有个论坛，下午有个报告。”

“Wo，AIMax是很高端的行业会议。你能单独做报告，说明你很厉害。”

闵慧看着他，微笑：“我是很厉害。”

“但不够谦逊。”他补了一句。

“在你面前用不着。”闵慧用力地啃了一口牛肉汉堡，“你向来给我打低分，我只好拔高自己，让你得出正确的平均值。”

“嘴也不饶人。”他又说。

闵慧瞪了他一眼。

“爸爸，我吃不下啦。”苏全胃口大开，要了一份麦乐鸡块又要了一个吉士汉堡，结果麦乐鸡吃完，汉堡咬了几口，就吃不动了，往辛旗的手里一塞，“你吃吧，不要浪费。”

辛旗信手接过，三口两口地将剩下的汉堡吃进肚里。

闵慧怔了一下，看着他，微微有些感动。

周如稷有严重的洁癖，不吃任何剩菜，更不吃别人吃了一半的东西，不论这个人是苏全还是闵慧。辛旗在吃上更加讲究，没想到他居然不介意。

“好久没吃麦当劳了，有十年了吧。”辛旗忽然感慨，“以前高中的时候旁边就有一家，我天天去吃，百吃不厌，一度长得很胖，我妈急坏了。”

“你？很胖？”

“对啊，我又不能参加剧烈的运动，天天宅在家里，越吃越胖。”

“后来呢？”

“我爸当机立断，给我换了一个高中，附近只有一家希腊餐厅。我还是天天去吃，又瘦下来了。”

辛旗只有在最放松的状态下，才会聊起往事。闵慧一边笑，一边默默地打量着他。

他还是那么帅，无论坐在哪里都精神焕、光彩照人、举手投足中有种自我陶醉的优雅。他今天穿着一套海军蓝的西装，浅蓝色衬衫，深灰色格纹领带，黑色的牛津鞋。胸前的口袋上折着一字型方巾，头打理得一丝不乱，商务范如此硬核，仿佛随时准备去谈dal。

身量修长的他偏偏有张动漫人物的小脸，上面的五官非常生动，笑起来天真烂漫，脸一绷立即变成冷傲。下唇与下巴之间有一道小巧的凹陷，配上清晰紧致的下颌、圆润顺滑的头骨，立体而俏皮，侧面看也很美。

无论是穿着还是长相辛旗都与周遭的环境格格不入，就连苏全也觉得跟他在一起很拉风，一路上只顾粘着爸爸。

闵慧不禁有些出神。

“你住哪家宾馆？”他问道，“走的时候我好把孩子送回来。”

“喜来登。等下我给你地址和房间号。”

他点点头，用纸巾擦了擦嘴，又喝了一口水，忽然问道：“你认识林熙月？”

闵慧“嗯”了一声，一听见这个名字，心情顿时不好了。

“她是BBG的销售总监，陈元招进来的。”

“程启让怎么舍得放人？”

“所以你知道她很能干？”

“知道。”

“我们用高薪硬挖过来的。”辛旗好奇地研究着她的反应，“你跟她之间，有过不愉快？”

“是。”闵慧承认，“不过跟你没有任何关系。”

“是什么样的不愉快，我能知道吗？”

“我懒得说，说了也没人信。而且已经过去了。”她避开了他的目光，“曾经跟她是朋友。”

“那现在——”

“老死不相往来。”

他吓了一跳：“这么严重？”

闵慧冷冷地哼了一声：“这世上有两种人：第一种人天性多疑，你很难让他相信什么，一旦他信了，就会坚信到底，并与你日渐亲近。第二种人正好相反，很容易轻信，别人说什么都信以为真。可是，一旦她现你在说谎，就再也不会相信你说的一个字，并立即止损与你疏远。上帝对这两种人是公平的，让他们有得有失。说到底谁也没吃大亏。我是第二种。”

“我是第一种。”辛旗耸耸肩，“听说你参加了佰安的MBO？你们的曹总约我今晚面谈。”

“MBO？”

“ManagntBuyOut，也就是管理团队收购。”

“是的。”

“我跟曹牧说，我不大了解佰安的科研实力，希望你能单独给我做个Prsntaton，她说你不愿意来，这个Prsntaton由她来做，不过PPT都是你的。”

“是这样。”

“闵慧——”辛旗有些不解，“我不赞赏你的态度。你我之间的事与Busnss无关，既然你想MBO，我又是个潜在的买家，你又何必——”

“——因为我不想让你为难。”闵慧安静地打断，“投资都是有风险的。我不想让你觉得我在占你的便宜。”

“你可想得真多。”

“再说你的脾气这么差，动不动就挑三拣四，我在你手下绝对干不长。到时候一怒跳槽……我怕会给你带来损失。”

“那能有什么损失？”

“我是核心技术人员。”

辛旗愣了一下，笑道：“我的脾气差，你的脾气好哇。每次吵架你都让着我，时间一长，习惯成自然，就适应了嘛。真不想试一下？兴许咱们是对好搭档呢？”

“我脾气也不好。”闵慧直直地说，“让着你是看在苏田的份上。我自己也不知道能坚持多久。”

“那倒用不着。你是你自己，用不着扮演别人。”

“我没扮演。有脾气的人是我，为了报答苏田而变成没脾气的那个人也是我。”

“好吧。”他将身子往后靠了靠，淡淡地说，“所以我的理解是，你拒绝与我合作，也就是说，今天晚上我不用跟曹牧谈了？”

“也不是……”闵慧抓了抓脑袋，“你可以去谈，也可以收购佰安，我只是想说，我不保证能在你手下长久地干下去，鉴于你一贯的坏脾气。所以请你仔细衡量，千万不要一时冲动收购佰安。”

“在做生意这件事上，我从来不会一时冲动。”

“那就好。”

他半天没有说话，再开口时换了一个话题：“做MBO的话，管理团队是需要个人出资的，一般情况是总价的百分之十，摊到你头上大概要两百多万，这个钱，你有？”

“有一点，没那么多，找朋友借了一些。”

“比如说——”

“周如稷借了我一百万。”

“真的假的？”辛旗的脸一下子黑了，说话顿时阴风四起，“他家不是还有个病人吗？你好意思问他借？”

“没好意思，是他主动借的，钱第二天就到账了。”

辛旗难以置信地看着她：“你也好意思拿去花？”

“我会给利息。”

“还差多少？”

“一百万。”

“这一百万你打算找谁借呢？”

“MBO不一定能成功，这钱有可能用不上。我在想……短期私人贷款，低息、速批、快放的那种。”

“拉倒吧。”辛旗两眼看天。

“不着急，还有时间，”闵慧说，“办法总是有的。”

“可不是，天无绝人之路。”辛旗将纸杯捏成一团，狠狠地扔进餐盘。

***

结果到了夜晚，经不起曹牧的再三恳求，闵慧还是和她一起去见了辛旗。

毕竟佰安的研是她一手负责的，PPT也是她写的，讲起来更加自信，也方便辛旗这边提问解答。

看见曹牧这样辛苦地找钱，闵慧觉得自己也是管理团队的一员，多少也要出一把力。

“你不用有太大的心理负担，”曹牧说，“东方不亮西方亮，明天我还会再见其他的投资人。辛旗这边没谈拢没关系。咱们有GS1.0，找上门来的人不少。他们挑我们，我们也挑他们。”

会谈是在BBG的会议室里进行的。BBG这边，除了辛旗之外，还有财务总监陈元和技术总监凌建波。曹牧先做了十分钟的总体介绍，接下来的四十分钟则由闵慧介绍公司的主要产品及研成果。之后曹牧又分别介绍了公司的财务和销售的情况。

进入提问环节时，前二十分钟，闵慧都在回答凌建波提出的一系列技术问题。之后辛旗问道：“你们的产品是否申请过CFDA的认证？没有这个认证，就没有市场准入的资质，很多大型医院也就无法采购，更进不了医保系统。”

“根据你们刚才的介绍，佰安的运营成本还是比较昂贵的，如果没有认证，我们担心会影响到公司的长远展。”陈元也说。

辛旗果然不是冲动购买。闵慧心想，只有对这个行业有一定了解的人才会提到这个令所有医疗AI企业最为关心的节点。CFDA是国家食品药品监督管理总局的简称，为了确保安全有效，国家对药品和器械的使用有着严格的规定。医疗AI是新兴产业，国家目前还没有制定出一套标准和法规去衡量它的效果。

“我们的产品有第二类医疗器械的证书，三类器械正在申报中。相必你也知道，二类器械可以直接在省级药监局申请，但三类器械必须要经过国家药监局，而且要做临床试验。我们的产品目前还在临床实验阶段。”曹牧解释说。

“按照流程，AI产品从申报到过审要经过产品定型、检测、临床试验、注册申报、技术审评、行政审批这六步。六步不能同时进行，必须过了第一步才能走第二步。现在所有的三类申请都卡在临床试验这一步，由于国家对医疗产品的安全性、有效性要求很高，审批起来十分慎重，目前为止还没有一家AI企业拿到了三类器械的认证。”闵慧说。

“具体来说，你们产品的临床试验究竟需要多长时间？”辛旗问道。

“临床实验分为前瞻性和回顾性两种。我们的产品对病例的要求量很大，临床试验的费用也很贵——”

“费用大概有多少？”陈元问道。

“一千万左右。”闵慧答道，“全部做完大概需要两到三年的时间。”

“远来是老牌医疗器械公司，它的产品中应该有不少通过了CFDA的三类论证吧，搭载上AI应该比较好卖啊。”辛旗说。

“远来不大重视这一块，但我们的确配合做过搭载，效果相当不错。”闵慧从自己的文件夹里抽出一叠纸递给他，“这是具体说明，商业计划书的附件里也有。”

“BBG旗下的东城科技是一个做高端医疗设备的公司，目前拿到了三类认证。由于我们也做海外市场，美国的药监局对医疗AI的审批速度会快一些，如果你们的产品能加入BBG，可以申请美国的FDA认证，然后搭载到东城科技的设备上打包销售。”辛旗说。

“是啊。”曹牧笑道。

近一个半小时的交谈之后，辛旗说道：“曹总，融资这块，目前进展如何？”

“我已经谈好了两家私募，他们一共愿意出资六千万，管理团队出资一千两佰万，我们还需要六千万的投资。”

“BBG愿意投资1.3个亿，给管理团队20%的股权。”辛旗简洁有力地说，“但我们只愿意独家投资。你需要说服那两家私募退出。”

曹牧迟疑：“这个……我需要想一下。”

“我只能给你一天的考虑时间。”

“我们管理团队要求30%的股权。”

“刚才我们聊过，你们的产品目前还不能取得三类器械的认证，临床试验还需要两到三年，这意味着投入多，产出少。对投资者来说风险不小。20%是个合理的比例。”辛旗态度纹丝不动。

“28%，我能说服其中的一家私募退出。此外，两家私募给我的股权比例都高过你。”

“但他们加在一起也没有我出的钱多。23%，两家私募都要退出。”

“两家退出的话，25%。”

“23%，独家，是我的fnaloffr。明晚八点之前，我需要你的回复，不然offr作废，今后我不会再考虑。”

闵慧默默地注视着辛旗，他的脸上看不出任何表情，目光淡定而冷酷。

曹牧想了一下，说：“谢谢，我先回去与团队沟通一下，明天答复你。”

“好的。”

众人互相握手，会议在友好的氛围中结束。

北京的夜晚很凉，回到宾馆，闵慧问曹牧：“你觉得BBG的offr如何？可以接受吗？”

她对金融的事情不大懂，只是直觉地认为1.3个亿，23%的股权是个不错的条件。

“我得跟严承礼商量一下。但我们恐怕很难接受这个offr。”曹牧说。

“为什么？”闵慧讶道。

“这只是一个初始的offr，他说1.3个亿，落实到最后的合同并不一定是这个数字。因为还有尽职调查，他会找出佰安在财务、销售上的漏洞，并以此为由降低投资额度甚至撤出。由于他是独家，万一不行的话，我也来不及再找别人了。”曹牧说，“这是其一。”

“此外，我已经与那两家私募的老总在口头上谈好了，其中一位算是我的老朋友，也是看在我的人品上帮的这个忙，我不想出尔反尔，让人家认为我是见到大鱼扔小鱼。”

“也对。”

“明天下午我还会去见两个投资商，听听他们给咱们什么条件，也许比辛旗的还要好呢。”

“嗯，我听你的。”

“总而言之，这的确是个不错的offr。”曹牧笑道，“如果没有那两家私募，我多半会一口答应的。”