第二十八章 开业

第二十八章 开业

10月20号，舒颜的服装店正式开张，老胡，陈飞，还有厂家何老板全都送了花篮过来，林慧人没到也让人送了花篮，舒颜自己买了四对，八对花篮两边整齐摆开，中间一条直通大门的红地毯，大门还有一个拱形气球，最吸引人眼球的就是大门左边桌子上的大彩电，靠着桌子的自行车，这些就是今天抽奖的奖品。

舒颜还找了六个人传单，两个安排在门口，其中一人传单迎客，一个帮助客人抽奖，另外四人分散在城南西路和附近，务必让今天来逛街的人都知道这里有一家新开的女装店，这些都是现在没有的营销手段，顿时引起了不少人的关注。

国人本来就爱凑热闹，见到这边这么多人围着，瞬间凑了过来，也有一部分是看了宣传单上的活动过来的。

和大部分服装店不一样，舒颜搭配了很多衣服挂在两边的墙上，让人一进来就能看到，不少姑娘进来一眼就看中了，只要是女人都爱美，也有现美的眼光，何况舒颜的眼光超越他们那么多年，随意搭配都有种非常时髦的感觉。

“这套衣服配起来真好看，老板娘，我家里有一件黄色的风衣，可不可以搭？”整套她都喜欢，但是又有些舍不得花这么多钱，就想着把上衣和裤子买下来。

“黄色？是哪种黄色？”客人手上拿着的风衣是米白色，里面是花衬衫和牛仔裤，本身衬衫就花俏，再搭太浓重的颜色就不好看了。

“比这个黄色再黄一点。”客人指着一件裙子说道。

顺着她的手看了一眼，“这个黄色……可能不太适合，可以把里面的衬衫换成白衬衫，搭起来非常清爽，会很显气质的。”

舒颜找到一件黄色的外套搭在外面，“款式不一样，你可以简单比较一下。”

果然没有米白色风衣好看，客人陷入纠结中。

女人就是这样，进服装店前想着买一件内搭，看了服装店里的搭配之后，就总觉得自己的外套没有服装店的外套合适。

“你那件衣服是去年买的吧？今年还没买风衣，你去换上试试，好看就买呗。”女人的朋友在旁边搭腔。

“我先试试吧。”

舒颜点头，让莹莹带她把去试衣间。

女人的朋友属于比较有个性的人，不太喜欢有人跟着介绍，舒颜知趣的接待另一位客人。

两间试衣间有点少，不少人在外面等着，随着客流量增多，舒颜除了要招呼客人，还要到收银台收银，就没闲下来过。

“老板娘，这一套我要了。”刚刚纠结的女人抱着一套衣服过来，实在是衣服太好看了，换上这套衣服之后，整个人就变成了摩登女郎。

“可以，风衣69，衬衫38，牛仔裤45，一共是152，我们今天有活动，你都已经买三件了，不如再买一件，就能送你一件衣服，而且凑到200还能减20，相当于花180元就有五件衣服了，非常的划算。”舒颜一边叠衣服，一边说道。

“那……我再看看。”女人马上心动了。

“可以，我觉得秋天快到了，你可以看看开衫，配这套衣服也好看，然后你可以再买条黑色的裤子，什么衣服都能配。”舒颜随手拿出两件衣服给她，“这件针织开衫是羊毛的，你摸摸，非常柔软，只要45，算上刚刚的衣服就是197，你拿几双袜子，正好两百，这条裤子35，相当于白拿。”

女人一算，还真是，本来就要152，现在加三十块钱就能多一件开衫和一条裤子，还有四双袜子，上哪找的好事。

“行，帮我装起来吧。”

舒颜装好后，给她开了票，“你拿着这张票找门口的小姑娘，可以在门口扎一个气球，可以抽奖，今天的头等奖是彩电，祝你好运。”

这台二十一寸的大彩电花了舒颜两千多块钱，作为特等奖，一等奖是自行车，二等奖是电风扇，三等奖是烧水壶，接下来就是衣服、裤子，裙子之类，最多的是袜子，这个是她特地找厂家批过来，价格合适，也算是让客人不至于空手而归。

果然，就算抽到的是袜子，客人们依然笑容满面的离开。

有不少是看到宣传单上的奖品过来，随即都被店里的衣服吸引住脚步，舒颜挑的衣服都是简单大方的类型，大部分人都能穿得出来。

“老板，帮我算算这些衣服多少钱？”

“一共384元，减掉最低价的这件，是364。”舒颜快速的算好账。

“这件打底衫是20块钱吗？”女人犹豫了一下，“倒数第二的衣服是多少钱？”

“是这件牛仔外套，45。”

“那帮我挑一件和牛仔外套差不多价格的衣服。”倒数第二是45，最低价格这件20，中间差了20块钱呢。

这是个比较精明的女人，舒颜挑了一件质量更好一些的打底衫给她，“这件38，你穿起来肯定也很好看。”

“那加起来就超过四百了吧，可以减掉40？”

“满减是实付价格。”舒颜浅笑。

女人纠结了一会，“那就这件38的打底衫，老板娘，还要减三十块，你别忘了。”

“放心，你消费满288元，可以得到会员卡一张，拥有这张会员卡，你下次来买衣服就能享9.5折的优惠，消费还能积分，一元一分，到时候可以换礼品，需要办理吗？”

“要钱吗？”

“不用，这是消费满288元送的。要的话就在这本子上写下姓名，年龄还有家庭住址，如果有电话就最好了。”舒颜再一次感慨没手机电脑真的不方便。

送走一波客人，舒颜刚喝口水，又来了一批人。

“老板，不能直接打9折吗？”

“不好意思，我们的活动规定就是这样子，你这里已经90块钱了，随便再选点东西就100了，可以少10块钱呢，相当于你后面选的这样东西都是白送的。”舒颜从边上的架子上拿了帽子和围巾，“你看这顶帽子怎么样，天气再冷点就能戴了，十二块钱，相当于你花了两块钱买了一顶帽子，多划算。”

直接打9折跟满减看似一样，其实完全不一样，直接打9折意味着客户买一件就要9折，但是如果满减的话，客人必须买到那个数额才能减免，比如说买了八十多九十多的东西，再加一点钱就能减10块钱了，客人就会不甘心，费心凑单，但是商品不可能正好凑到100，最后总会超出几块钱。既多卖了一点东西，也多赚了一点钱。

就像买5免1一样，很多客人买了三件就觉得自己吃亏了，就会不自觉的再买一件，凑够五件免单一件，觉得自己赚大了。

这些都是未来很常见的销售手段，舒颜自己经常中招，现在学的有模有样。

“老板娘，这几件我都要了，你帮我算算多少钱？”

“老板娘，这个袜子多少钱？”

“老板娘，你这个衣服有别的颜色吗？”

一时间，舒颜忙的团团转。

刚坐下歇口气，张华秀跑过来，“老板，牛仔裤没有了。”

“仓库也没有了吗？”舒颜惊讶的看着张华秀。

“仓库也没了，全都卖空了。”张华秀既兴奋又担忧。

“没有就没有了，让还在选衣服的人快点，不然慢了什么也买不到。”舒颜故意制造紧迫感。

饭要抢着吃才香，这是人的劣根性，一听牛仔裤都卖空了，很多人怕自己看中的衣服也卖完了，赶紧拿到手上，挑选中意的过来买单。

买衣服的人越来越多，舒颜让门口传单的人将外面传单的叫回两个帮忙。

空下来的时候已经下午一点多，各个累的精疲力尽，舒颜起身拍了拍手，“大家辛苦了，我刚刚去旁边炒菜过来，大家先吃午饭。”招呼几个临时工也过来，“大家一起吃点。”

本来临时工是不包午餐，不过今天这么辛苦，舒颜干脆叫了他们的饭一起吃饭。

“谢谢老板娘。”几个临时工高兴的过来，看到桌上有肉有鱼，就更高兴了。

“你们都辛苦了，多吃一点。”舒颜给每人了一瓶饮料，“菜不够跟我说，我再去点。”

“够了，够了。”

舒颜想着人多，特地点了两份红烧肉，油汪汪的，看着就馋人。

下午又开始忙碌，一直到晚上的八点多，所有人才有空坐下来歇口气，舒颜抬头就见店里衣架上空荡荡的，又累又欣慰。她曾听表妹说服装生意90年代最好做，那时候还有一句话，要想赚钱就做服装。一直以为这句话是表妹胡诌，没想到真的。

“大家都辛苦了，我刚刚到旁边买了饮料和面包，你们每人拿一份。”

临时工的工资是现结，除了面包和饮料，还有他们今天的工资，本来是10块钱一天，舒颜多给了她们两块钱。

“明天你们还是九点钟过来，别迟到了，时间不早了，赶紧回去吧。”

几个临时工拿了工资和吃的离开，一路上有说有笑，还是头回遇到这么和气大方的老板。

“秀秀，剩下的饮料和面包你们分了，店里先别收拾了，明天早上再收拾，都先回去吧。”舒颜交代道。

“那颜姐我先走了。”莹莹离得比较远，公交车最晚一班就是9：30，她要赶车回家。

“去吧，路上小心点。”

舒颜和张华秀住在同一个小区，这几天在店里忙得很晚的时候，都是一起回去的。

舒颜将抽屉里的钱全部叠好放进自己的包里，她一个女人带着这么多钱回去，还真有些不放心，还有有张华秀陪着。

路上两人都不敢说太多话，包里这么多钱，张华秀也害怕，到小区了，两人才放松一些。

“仓库的货还剩多少？”舒颜备的货其实很足，但是没想到生意会这么好，很多衣服都被抢空了。

“风衣和牛仔裤都卖完了，牛仔外套也是，还有打底裙，好几个颜色都没有了。”

舒颜沉默片刻，“我去你家一趟，找你嫂子有点事。”