第33章 四根手指敲定合作
“你好，请问你是苏峥吗？”
苏峥疑惑抬头看着李向阳，又看了看父母一眼，见父母也是疑惑，不由问道：“你是？”
李向阳笑容更浓：“我叫李向阳，沪市百货大楼的采购员。”
百货大楼的采购员？终于忍不住找来了！
成就感油然而生，苏峥示意李向阳坐下。
坐下之后李向阳直言了当，“我们经理想跟你聊聊，不知道你方便吗？”
方便，不方便也得方便！
这年头，不管私营商店有多少，百货大楼始终是这个年代客流量最大的地方！
百货大楼能主动找上门已经让苏峥很满足了，怎么可能拒绝？
……
“这是我们齐国生齐经理，经理，这就是苏峥！”
带着苏峥来到齐国生的办公室，李向阳主动给两人介绍身份，然后转身离开。
苏峥在齐国生对面坐下，两人互相打量着对方。苏峥还算正常，一直保持着礼貌微笑。
跟苏峥的坦然比起来，齐国生就显得有些刻意了，目光灼灼盯着苏峥，“你跟我想象中的不一样，太年轻了。”
苏峥能听出齐国生没有贬低自己的意思，顺势笑着问道：“齐经理觉得我该是什么样的人呢？”
“哈哈哈，私营商店老板对你可是盛赞有加，我本以为你是一个业务老手，看来还是我妄断了。”
齐国生哈哈一笑，起身给苏峥倒了一杯开水，递给苏峥时又是说道：“想必你已经猜到我约你的目的了，我这个人不喜欢拐弯抹角，如果我们这里同意让你供货，你能给我们什么样的报价？”
“六毛七分钱，二十五包赠送一包。”苏峥回答的很是干脆。
齐国生可不光是走访了一家私营商店，还通过别的渠道了解过京城十一厂给私营商店的供货价格，笑着摇头：“这是你给私营商店的价格。”
“对。”
苏峥诚然点头，紧跟着又是说道：“无论给谁都是一样的价格。”
齐国生轻蹙眉头，苏峥回答的速度太快了，几乎可以说是脱口而出。这让齐国生感觉不到任何应该属于百货大楼的优待，更感觉不到苏峥对百货大楼的尊重。
审视看着苏峥，齐国生脸上的笑容淡化些许，“苏峥，在你心中百货大楼跟那些个体户是同等级别的存在吗？”
苏峥快速摇头，“肯定不一样。”
既然不一样，那你刚才的话是什么意思？难道是自己太主动，让苏峥认为百货大楼是有求于他？
齐国生不说话，等着苏峥给出解释。
“齐经理，我不是故意奉承，百货大楼在零售方面的地位绝对不是私营商店能够相提并论的，最起码短时间内是这样的。”
苏峥直视齐国生，脸上笑容不改：“毫不夸张地说，如果不是私营商店比百货大楼的零售价格便宜一些，私营商店根本没有存活下去的可能。”
齐国生点头赞同苏峥的说法，心中更加好奇。“你既然知道，为什么不拿出最诚恳的合作态度呢？”
苏峥摇头失笑，“齐经理误会了，我不是不诚恳，相反我刚才给出的报价才是最诚恳的。”
齐国生再次皱起眉头。
“齐经理，我刚才说了，如果百货大楼的零售价比私营商店低，私营商店肯定无法生存。如果我给百货大楼的报价低于私营商店，跟我合作的那些私营商店怎么办？他们会不会对我有意见？”
“有百货大楼帮你卖货，还用担心销量吗？”齐国生理所当然的反问一句。
“百货大楼能把整个沪市全部覆盖吗？”苏峥同样笑着反问。
齐国生语塞。
沉默了几秒钟，苏峥又是笑着开口：“齐经理，如果我没猜错的话，你应该是去过私营商店了解过情况。冒昧问一句，你觉得我给私营商店提供的销售办法如何？”
齐国生缓缓点头：“挺好的，但这并不代表我们有求于你。”
“齐经理说笑了，我从未有过这样的想法。在我心里，任何合作不分大小，都得建立在互惠互利的基础上，合作是双向选择，不存在孰强孰弱。”
苏峥的回答让齐国生心里舒服不少。
“齐经理，我说句夸大的话你别在意。”苏峥忽然收起笑意，一本正经地看着齐国生。
齐国生意识到苏峥接下来的话可能是重点，当即也是换上认真态度。
“齐经理，在我看来，私营商店的销货能力虽然比不上百货大楼，但私营商店也有它们自己的优势。”
苏峥伸出手指，先蜷起一根手指：“首先，私营商店没有过多的条件限制，只要顾客有钱，就能买到店铺内所有东西。这也是为什么私营商店能够存活下去的根本，你觉得呢？”
齐国生默然点头，各种票的盛行对百姓消费确实起到了抑制作用。
“其次，私营商店散布在各个地方，对于某片区域的百姓来讲，消费方便了许多。当然，这不是主要因素，最重要的是私营商店服务态度好，不管是什么身份的顾客，都会笑脸相迎。”
齐国生想起自己去私营商店的画面，刚进门就被店主热情招呼，当时自己还觉得那些个体户为了赚钱不顾尊严，现在听苏峥这么一说，突然意识到不一样的地方。
跟百货大楼的倨傲柜员比起来，热情招呼确实能让人心情愉悦不少，想到这里，齐国生脸色变得严肃起来。再看向苏峥时，眼神里带着慎重。
“相比起热脸去贴冷屁股，我相信普通百姓更喜欢去私营商店购买产品，因为没有人不想要得到应有的尊重。”
苏峥毫不掩饰自己对百货大楼的成见，说到这里时，苏峥脑子里冒出一条前世看到的报道。
文章的标题是——百货商场的柜员终于笑了！
一个笑脸就能登上报纸，讽刺意味够不够大？可这就是当时的现状！
蜷起第三根手指，苏峥继续说道：“齐经理，相比起前面两点，第三点才是最重要的。”
齐国生满脸严肃看着苏峥。
“大部分百姓都知道百货商场价格贵，从个体经营得到国家政策鼓励开始，百货商场的客流量和销售额就在持续下降，这一点你不否认吧？”
齐国生不说话，但也没有反驳。
“随着改革开放的力度越来越大，各种民营工厂会变得越来越多，原本紧缺的物资也会慢慢敞开流通到千家万户，百货商场最大的优势也会变得越来越不明显。”
“没有了物资方面的优势，没有私营商店的服务态度，再没有价格优势。说实话，我挺替百货商场的前途担忧的。”
苏峥故作沉重的叹了一声，随后又是看向齐国生笑道：“当然，你身为管理者，即便是百货商场落寞了，对你个人的前程影响也不会太大……”
不大吗？
齐国生眼角快速跳动，百货商场经理在大部分人眼中都是肥的流油的职位，有多少人处心积虑想要专营这个位置，不就是收入高面子大？
如果百货商场真的落寞了，收入和前程确实不会受到太大的影响，关键是面子。习惯了被人吹捧巴结，万一……
想想都觉得难受！
齐国生开始变得忐忑，苏峥这一席话彻底敲碎了他骨子里的那股傲意。
“齐经理，不是我自夸，我觉得咱们如果合作，百货商场才是收益最大的那个。”
“为什么？”齐国生脱口问道。
苏峥自信一笑，蜷起第四根手指：“齐经理，大部分家庭都是女同志掌管着财政大权，无论大小花销都要经过女同志的同意，这一点你不否认吧？”
齐国生点头赞同。
“在我眼中，女同志才是消费主力，如果她们愿意出入商场才有可能消费……”
“你不会觉得卫生巾能带动百货商场的客流量吧？”齐国生失笑打断苏峥，眼神里带着质疑。
“什么不能呢？”
苏峥笑着反问一句，前世好多商超都是用这种手段吸引客流的。每隔几天都会搞一次特价促销活动，几毛钱的便宜幅度在绝大多数男人眼中不值一提，却能吸引一大帮子妇女争相抢购，道理都是一样的。
不等齐国生说话，苏峥主动解释道：“齐经理，我说句不该说的，卫生巾毕竟是比较私密的产品。如果是你的家人想要使用这种产品，你愿意让她去熟人的商店购买吗？你就不担心有人背后议论？特别是男人们议论。”
齐国生本能地反感这种说法，想到那个私营商店老板跟自己说的方法，又忍不住笑着反驳苏峥：“私营商店老板让女人跟女人沟通的方法不是你教的吗？”
“是我教的没错儿！”
苏峥直接承认，也是跟着笑道：“齐经理，咱们都是做销售的，见什么人说什么话不是最基本的技能吗？”
齐国生没想到苏峥这么坦然，摇头的同时也是笑出了声。
“我不知道别人怎么想的，如果是我，我宁愿让家人去不认识的地方购买卫生巾，也不同意她去熟人的商店购买。要知道，世上没有不透风的墙，万一被不着调的人‘增光添彩’传扬出去，很有可能引来闲言碎语的。”笑过之后苏峥接着说道。
齐国生总觉得苏峥的言辞前后矛盾，可又想不到反驳的点，无奈感慨道：“正的反的都被你一个人说完了，你小子这张嘴可真够厉害的。”
苏峥笑了笑没有说话，端起茶缸慢慢抿着。
“真不能便宜点？”齐国生最后试探问道。
苏峥轻轻摇头：“现在肯定不能便宜。”
现在？
齐国生眼睛一亮，赶紧追问：“你的意思是以后能便宜？”
“生产成本跟销量挂钩，销量大了生产成本肯定会适当降低，到时候不是没有可能。”苏峥淡淡回了一句，随后又补充道：“我三月初就在沪市几所大学里推广卫生巾，棉麻厂那批货也是我供应的。”
齐国生微微一愣，想到《工人日报》上的报道，看苏峥的眼神更显复杂。
“现在又有这么多商店在推广，加上使用过的人口口相传，四月份必然会爆发一波销售热潮。”苏峥眼睛愈发明亮，嘴角的笑意也更加浓郁。
四月份？
齐国生闻言一惊，再有不到一周就进入四月了。按照现在的形式来看，苏峥说的销售热潮还真有可能出现，如果不跟苏峥合作的话，很有可能被拉开更大的差距。
想到这里，齐国生不再犹豫，起身走出办公室，两分钟后带着李向阳一同回来，当着苏峥的面对李向阳说道：“从今天开始，清空其他厂家的卫生巾，全部从苏峥这里进购。”
说完，又是看向苏峥，笑道：“苏峥，我等着下个月有更合适的价格。”