第38章 画个大饼

“那个苏峥到底跟你什么关系啊？值得你三天打两通电话催？”

没好气地对着电话抱怨，不知道电话里说了什么，楚东升又是酸溜溜地说道：“真把我当小孩子骗了是吧？平时怎么不见你给我打一个电话。”

“我跟你说，苏峥可是初中都没毕业……”

“我怎么不上心了？人都帮他联系好了，估计这一会儿两人都坐到一起了。”

……

“重新认识一下，陈志高，鹏城达发进出口贸易有限公司经理。”

陈记茶餐厅，坐在苏峥对面的西装男人看起来有三十来岁，头发油光发亮一丝不苟，脸上带着自信微笑。

两人在招待所见面，然后一起来到陈记茶餐厅。

进出口贸易公司？

苏峥心头一动，这年头能做进出口贸易的要么是手眼通天，要么就是背地里偷偷摸摸的搞，眼前这个人属于哪一种？

“我跟东升是朋友，他跟我说过你的情况，但只是只言片语。如果可以的话，我希望苏总能详细说一下。咱们都是生意人，人情和利益还是分开比较好。”

楚东升的善变让苏峥心里没谱，生怕他介绍的人跟他一样。现在看来，这个陈志高更像是真正的商人。跟这种打交道反倒更容易一些，只要利益满足对方的胃口就行。

“不知道陈总想要了解什么？”苏峥没有急着说话，不慌不忙问询一句。

陈志高淡淡笑了一声，平视着苏峥：“我想先听听苏总为什么会选择卫生巾。”

我能说是没得选吗？

苏峥腹诽一声，脸上笑容不变：“回答陈总的问题之前，我能冒昧问一句陈总公司主要经营什么产品吗？”

“电器，机械工具……只要是国内有需要，我们就能想办法买进来。”

国内有需要，我就能买进来？听似平常的一句话，毫不遮掩强大的自信。

陈志高的回答让苏峥心生异样，脑子里不禁冒出一个猜测，但又不敢直接说出口。稳了稳情绪，苏峥继续说道：“陈总的生意比较高端，我不太懂，也没资格妄加评论。”

陈志高淡淡一笑，没有说话。

“至于我为什么选择卫生巾，说起来挺简单的。潜在消费群体基数大，卫生巾本身又是消耗品，两者相加市场潜力巨大。最关键的是，国内还没有一家真正做起来的同类企业。在改革开放的浪潮中，谁能走在前面，谁就会占据主动。”

陈志高顺着苏峥的意思又是问道：“你很看好这东西吗？”

“对。”

苏峥狠狠点头。

“刚才那些话只是理论上的评估，能说一些实际的东西吗？”陈志高继续追问。

“陈总，我先给你分享一组数据吧，尽管有可能不是太准确。”

苏峥坐直身体，“82年第三次全国人口普查结果显示全国人口已经突破十亿大关了，男女比例各占一半或许有些失准，但对于整体基数来讲应该不算什么问题。”

“除去年龄太小和太大的，就算只有三亿女同志需要面对生理期的烦恼，哪怕只有一半人愿意尝试使用卫生巾，一个人一次生理期最少也要使用二十片卫生巾，这样算下来的话，全国潜在的市场销量单月就有三十亿片。”

“苏总，你这组数据包含的个人意愿太多了。”陈志高插话，明显不认同苏峥的话。

苏峥知道陈志高这句话已经算是比较客气了，其真实意思应该是想说自己在妄想。不过苏峥并不在意，陈志高可以怀疑自己，但自己心里清楚，九十年代末有过一次统计，全国全年卫生巾的销量已然突破了300亿片，全国一半女性都习惯了使用卫生巾。

“既然陈总这么说，那咱们不妨把目光放近一些，鹏城对入关人员的监管还是比较严格的，即便是做不到全员统计，应该也差不了多少。”

苏峥冲陈志高挑了挑眉毛，嘴角带着笑意：“我相信以陈总的能力，只要用心肯定能拿到鹏城现有成年女性的人口数据。鹏城紧挨港岛，受港岛影响颇重，就算只有三分之一的女同志愿意使用卫生巾，陈总不妨算一算单月销量有多大。”

见陈志高不以为然，苏峥又是笑了笑：“陈总，家电机械利润是大，可卖价也贵。能买得起的有多少？买得起又舍得花钱买的有多少？相比起动则几百块甚至更高的产品，陈总为什么不尝试一下售价低，利润可观的产品呢？”

……

“这么多？”

楚东升率先拿到人口统计数据，只是看了一眼就低呼出声，将数据递给陈志高，声音中透着一丝激动，“高哥，五十万啊，就算只有十分之一的女人使用……”

最新统计的数据，鹏城在住人口90万人，其中50万是户籍人口，40万是外来务工人员。务工人员又以女性居多，统计在册的女性人口就超过了五十万。

陈志高将数据折叠起来放入口袋，顺势掏出香烟递给楚东升。

“高哥，鹏城这个小地方不算什么，粤省大后方才是根本啊。这几年来粤省打工的人越来越多，苏峥说的比例如果能实现……”

陈志高慢悠悠地点燃香烟，狠狠抽了一口之后憋住气，让烟雾慢慢从鼻孔喷出，脑子里却是想起苏峥分享数据时的画面。

看陈志高不说话，楚东升又是压低声音笑道：“平哥，我觉得这事能干，反正试试又不吃亏。我投一半钱，你来管事，到时候少给我分一点就行。”

陈志高面露犹豫，“这不是利润多少的问题，电器机械好歹也是说得出口的生意，可卫生巾……我怕消息传出去让人笑话。”

听陈志高这么说，楚东升似乎想到了什么，脸上笑容慢慢消失。

片刻之后，楚东升再次开口，声音中带着倔强：“管他们怎么说，现在国家都提倡发展经济，把钱赚到手里才是真本事，总比他们一天天游手好闲坐吃山空强。大不了先在鹏城卖，咱们不说谁能知道是咱们在卖？再说了，我姐都打两次电话了，总不能让她没面子。”

“东升，你姐到底跟苏峥什么关系啊？”陈志高扭头看着楚东升。

“不知道，她只说是普通朋友。”楚东升闷声回了一句，随后又是嘀咕道，“我觉得她没说实话。”

……

“我在沪市就是这样操作的，如果是在鹏城的话，策略要适当改变一下……”

苏峥沉吟一声，略显担忧问道：“陈总，我入关时看到不少显眼位置都有广告牌，那些醒目位置能不能搞到手？”

陈志高肯定点头，“没问题。”

这样的回答让苏峥轻松不少，“那就好，这样……”

等苏峥说完自己的想法，陈志高反倒犹豫了，不确定地看着苏峥，“苏总，这样不好吧？”

苏峥轻声笑着，‘进口’生意你都敢干，盗用一下明星肖像算什么？

“有什么不好的，真要有人追究，再撤换下来就行了。只要开局顺利，还用担心以后吗？再说了，现在也没有明确的规定，最多也就是打打嘴官司，以陈总的实力，应该不用担心吧？”

陈志高不是担心麻烦，只是觉得这样做好像是自己花不起钱打广告似的，一旦闹出纠纷有损自己的面子。

听苏峥这么一说，心中的犹豫减轻不少，又是反问道：“一包就一毛钱的利润，一万包的利润也不够买一个最显眼的位置，这笔费用怎么算？”