第二十九章 谈判成功

会议室中，天马微电子的董事长带领高层团队和黄达正在进行深层次的合作探讨。

目前的天马微电子公司需要获得黄达在miniLCD屏幕技术的专利授权。

同时黄达目前仍然需要大量的资金，来发展更多的手机业务。

两者可谓是各有心思，都想要在这次的商讨之中获得最大的利益。

“独家授权五年，这个……”

黄达听到了对方所说的话，虽然心中对于对方这种请求并没有感觉奇怪，但是表面上还是假装出一副惊讶的表情。

毕竟想要在这一群人精手中获得所谓的最大利益，其中的困难可想而知。

就算是目前的黄达在这次的谈判之中拥有着主动权，却依旧不敢打包票能在这群人精手中获得什么太多好处。

“若是能够给予我们这项技术的独立授权，我们天马微电子将会成为莓族最为可靠技术，在进行合作时，将会给予莓族最大的优惠！”

天马微电子的董事长眼中带着期待，盯着眼前的黄达。

目前他是要用最小的代价来获得最大的利益。

只要能够获得这一次的技术的授权，那么他们的天马微电子将来将会获得的利益远超给予莓族的优惠。

“如果像京东方或者华星光电这些公司，或许愿意花更大价钱从我手中的获得这次miniLCD的授权！”

黄达自然看的出对方心中的小九九，对方是想以最少的代价获得这项技术的专利授权。

和黄达自然清楚自己手中的技术，对于现在面板企业的意义。

哪家面板企业拥有了目前黄达所给予的技术，那他将会拥有着远超于现在同行方面的优势。

光凭未来合作方面的那些优惠，对于黄达来说并没有任何的心理，相反他觉得对方一点诚意都没有。

天马微电子的高层们听到了黄达的话，也面面相觑的笑了一声。

虽然他们发现面前的黄达虽然年轻，但是为人处事方面却一点都不年轻人。

甚至在对方身上能够看到黄樟的身影。

“不知道黄董想要如何合作呢？”

天马微电子的高层在如今现况之下，也只能暂时将皮球踢给了对面的黄达。

毕竟现在的谈判的主动权都在黄达的手上，天马微电子高层倒是想要看看黄达的想法。

不过黄达所给出的条件却让目前天马微电子众多高层，脸上也露出了错愕的神色。

显然他们也没有想到，黄达所提出的条件竟然如此苛刻。

一年十五亿的独家授权，需在第一年一次性支付完成！

第二，在天马微电子和莓族合作之际，天马微电子的元器件价格需要给予莓族八五折的优惠。

第三，当天马微电子生产出miniLCD屏幕后，莓族享有一年硬件独享权。

天马微电子的高层看着黄达所提出的要求，也完全的愣住了。

第一个独家授权的费用就是一个天文数字，并且还需要目前的天马微电子在第一年一次性支付清楚。

这样算下来，一开始还没研发就需要花七十五亿元享有所谓的独家技术专利。

第二个条件相对于来说并不算太过苛刻，反而是这三个要求之中最为正常的一个要求也是目前天马微电子高层都能够完全接受的条件。

而第三个所添加的条件，相对于天马微电子来说稍微有些苛刻。

独家占有权，这也就意味着目前的天马微电子完全的量产出了miniLCD屏幕，第一年也只能给目前的莓族供货。

而莓族将会在这一年的时间独占这项技术，而等到一年过后，天马微电子才能够将这些屏幕卖给其他的硬件厂商。

如果莓族是类似目前华威大米一般的大厂，或许目前的天马微电子会觉得这项条件并不算什么难事。

只不过目前的莓族的市场地位实在是太过于尴尬，甚至尴尬的让人无法直视。

甚至一年的出货量都不到目前几大厂商的零头。

而浪费一年的时间给这样的小厂进行供货，这对于天马微电子来说绝对是非常大的损失。

“我觉得我们还可以继续谈一谈！”

天马微电子的高层们经过商议之后，觉得目前对方所提出的要求太过于苛刻，特别是第一个和第三个要求简直是让他们无法接受。

不过天马微电子绝对不会轻而易举的放过这一次能够让自家厂商崛起的机会，势必要将这次的屏幕技术完全地拿到手。

毕竟自家公司若是不把握这一次机会，获得目前的技术专利授权，那么这些技术专利授权很有可能会跑到京东方或者是华星光电的这些同行手中。

而现在的天马微电子已经在目前国内厂商的竞争之中，暂时的处于下风，故事让两家厂商之中的任意一家获得了目前miniLCD屏幕的技术对于天马微电子来说都不是什么好事。

虽然心中对于对方所提出的要求稍微的有些不满，但是目前的天马微电子的高层还是要硬着头皮继续的谈下去。

黄达看着几人的表现并没有感觉到多少奇怪，毕竟自己不把目前的谈判的要求拿高一些，到时候也不好和对方继续谈判。

其实目前的黄达在自己的心中已经有了谈判的底线。

第一个要求的一年十五个亿，黄达最低的底线为八亿元。

而第三个要求所谓的技术独占的一年，黄达的最低底线其实是一个季度。

而目前就看对方怎么和自己谈下去了。

在经过了两方的激烈商讨之后，最终两方终于是有了最后的结果。

黄达将以个人的名义，将目前miniLCD屏幕的技术以及专利授权给目前的天马微电子公司十年的时间。

而天马微电子将两次性支付费用，前五年总共支付五十亿元，而五年结束之后了，天马微电子则以四十亿元价格支付最后五年的专利授权费用。

至于第二个要求，则是在和目前莓族合作时，将给予目前莓族公司八五折的优惠。

第三个要求则是在产品真正生产出来之后，将于以莓族独家使用半年的时间。

这一些条件让黄达感到非常的满意，在黄达看来虽然自己损失了一些技术。

但是靠着这项技术获得了足够多发展的资金，同时也获得了一个拥有着生产屏幕面板实力的盟友，也算是一个非常不错的结果。

有了第一批的五十亿元，黄达可以以自己个人的名义去成立一家手机的组装厂和电池方面的工厂。

一是为自家产品的生产做好保驾护航的准备。

二是来组建能够由黄达自己个人掌控的上流供应链厂商群，从而将所有的生产主动权把握到自己手上。

要知道目前手机上流的供应商，在整个行业之中拥有着非常大的话语权。

甚至供应商突然的卡脖子，能够让厂商因此感到心力憔悴。

并且目前的厂商也会根据自己以及和其他手机厂商的合作关系，最终来分配所谓的生产的量。

像目前的富土康以及英华达等代工厂，其实在年初的时候就已经完全的安排好了一年的生产订单。

而给莓族所剩下的生产的订单的数量绝对超不过200万台。

要想让目前的代工厂进行大量的生产，那就必须要多给代工厂额外的费用，才能够让代工厂挤出一些时间帮你再多生产一些机型。

而目前的莓族在整个手机行业之中的话语权可以说是微乎其微，甚至在获得供应链的知识方面基本上都是最后的一批，这也使得黄达决心要做好目前自己的供应链。

毕竟生产手机不赚钱，就是交个朋友而已。

真正在手机行业之中赚大钱的还是这些上流的供应链厂商。

比如说三鑫。

虽然说三鑫在国内的市场份额已经微乎其微，但是在国内的手机上面还是能够看到大量关于三鑫的元器件。

这表示三鑫就算在华国市场不卖手机，也依旧能够靠着其他厂商赚取不俗的经济利润。