第106章 串货

自从杜雨晖发明了阿胶糕之后，这东西市面上没有，并且杜雨晖现在也没有打算卖，所以家人就先授意了，反正这东西配比了药材等等之后，产出还是惊人的，而老爹跟大哥第二天进城，回来的之后就带回来24两银子，看到银子的一刻梁氏激动的眼泪都下来了，或者说现在哪怕就是杜雨晖不去赌鱼了，家里的日子也不用愁了，换句话说，杜雨晖有了新的赚钱技能了……

“娘别拿着银子发呆了，半个月之后我就要去绍兴府赌鱼了，咱们走之前，还有几件事情要办好才可以，否则等我们回来可能就不赶趟了。”杜雨晖说道：

“你还敢教训起老娘了，你说还有什么事情？”梁氏佯怒道：

“大舅那边的阿胶小作坊必须立起来，等老爹过两天把我定制的大锅样品拿回来，如果没有问题的话，就都给装上好了，张瑞的牛皮到了我们就先开工，这事老爹你这两天有空去跟大舅说一声，但是不要告诉他们我们要干啥，这是我画的图纸，让他们找人按照这个弄一个不大的小地方就够了。”杜雨晖说着把图纸递给了老爹。

“恩，这次去绍兴府赌鱼，咱们把杜记阿胶也带上，我去跟绍兴府那六家也谈谈。”老爹说道：

“老爹你能这么想，就说明已经要成为一个合格的商人了啊！哈哈！”杜雨晖调笑道：

“我不禁要去绍兴府谈，我还要去临安府也谈一谈呢！”老爹得意洋洋的说道：

“恩老爹谈一个，一个地方谈的时候都要多加5钱银子，而我们也要多赚5钱银子。”杜雨晖嘱咐道：

“这事我知道，你就放心吧！就是不知道恒运县这边几个掌柜的什么时候第二次进货”老爹也着急。

“这一盒阿胶能吃多半个月，没有那么快就反馈的，对了老爹你去见大舅的时候，告诉他我们今年争取8月中旬就收割，然后马上就把白菜的种子按照我说的那样，也给播种下去，如果咱们收割能比村里人早一点就更好，并且可以让大舅他们雇人，咱们出钱，收割的那几天，老爹咱们过去帮忙杀猪，别亏了大家。”杜雨晖说道：

“成，前几天去，看到那么多大牲口，还有很多怀了崽子，我都不敢相信眼前的这一切了。”老爹说道

日子看似平淡的过着，但那时对其他普通人家来说的，对于杜雨晖来说，一切都在按照他的计划进行，他也跟着老爹去大舅那边，安装好了炒制阿胶的大锅，采取风车跟驴拉磨两种方式，反正就是力量输出，然后通过各种滑轮，完全可以让一头驴拉磨的力量，带动着6口大锅进行搅拌，当看到了这种神奇的机器之后梁氏问道：

“狗子，你是怎么想到的，就是现在这种办法，一头驴在外面拉一个磨盘的力量，也被你改造成6个磨盘了，我怎么看着这驴还不吃力呢！”是了杜雨晖改造的不仅仅是那些要熬着阿胶的大锅，将来的稻米都需要打磨成谷物，也是需要磨面粉什么的，所以杜雨晖在外边一头驴拉的那个，说白了就是力的总输出点而已，然后通过各种大小的齿轮皮带，还是可以制造出来简单的机械的，不仅仅是梁氏蒙圈了，就是大舅他们也蒙圈了。

“我们小伙伴们天天在村子里面研究，最终还是有所得的，只要这东西惯用就行娘亲，其他的你就不用管了，尤其是这6个大炒锅，我估摸这张瑞送来的皮子，用不上几天。”杜雨晖在转移话题。而老爹拉着大舅他们去研究秋收的事宜了，不过梁氏继续问道：

“也是，你这大炒锅这么大，一次能出多少斤啊！”

“看情况是咱家家锅容量的10倍，如果一个锅一次可以出10张皮子的话，那么6个炒锅一上午就是60张皮子，容易的很，有风力跟驴干活，咱们也不累，最后就是打包装跟切片而已，所以还要老爹这次去绍兴府跟临安府谈谈，否则恒运县是消耗不了的”杜雨晖慢慢的说道：

“过几天咱们就要去绍兴府了，要是恒运县的掌柜们来要货怎么办？要不这次我就不去了，在家看家吧！”梁氏还有点担心的说道：结果就看到大哥打马过来，离着老远就喊道：

“大姨夫好，看到我老爹了没有？”

“大哥我跟娘亲在这，有事吗？”因为今天来大舅这，所以老爹用怀孕的母牛拉车，把大哥留家里了，大哥骑马过来，并且还这么着急，杜雨晖马上喊道：

“狗子在就好，娘亲，今上午，恒运县四家掌柜的跟越好了一样，都派了伙计来订货了，他们让明天务必把定的数量给送过去。”大哥跳下马跑过来说道：

“这几个家伙，看来是串货在卖啊！”杜雨晖笑着说道：

“狗子你说什么呢！什么是串货卖？”杜雨晖总是说一些莫名其妙的话，所以梁氏他们听不懂。

“娘你没有发现问题吗！他们要不就不来，要不就一起来，其实这半个多月我也想过这事了，不会有那么巧的，他们一起来是说明他们所有的货都卖光了，而我说他们串货，就是哪怕其中一家手里还有哪怕一盒，可能其他人都不着急跟我们进货的，因为他们可以到有货的那家哪怕是借是赊账都可以，这样他们都不用太多的本钱，避免风险的同时，还可以做到利润最大化，不错这几家有点意思。”杜雨晖解释一下。

“狗子，你这花花肠子也是看书看来的？”梁氏调笑道：

“当然了，你看咱家就二叔读书，他们家人就爱闹幺儿子，这不都是看书看的吗！自古以来很多的文人墨客都是如此，他们不但认为自己学问高，自己说的对，还要强迫别人认同他们自己的所谓的道理，尤其是咱们大宋，就跟二叔一样，欺负自己家人行，让他们去打金人，就都拉稀了哈哈哈！”杜雨晖用二叔跟家国打比喻，也把自己的算计混淆在了一起，我看书我就会算计，就该这样，结果说的大哥跟梁氏也是一脸的黑线飘过，并且最重要的问题是，他们还不知道要怎么反驳，毕竟杜雨晖说的这两事还都是事实。

“对了大哥，要是我没猜错的话，这4家是不是要的都是2盒啊！”杜雨晖说道：

“恩都是两盒！看来这读书人花花肠子就是多啊！”大哥也调笑的指着杜雨晖说道：结果一听杜雨晖又猜到了，梁氏想不认同杜雨晖说的什么串货卖也不成了。

“所以娘你看他们是一体的，我们要是开店就是跟他们整体做对，我哪怕能斗过他们，也是两败俱伤，还不如现在这样来的痛快呢对吧！”杜雨晖说完梁氏点点头，在这种算计人方面，梁氏明白自己这小儿子真……

老爹跟大舅谈完了正事，梁氏又给大舅留下了10两银子，小作坊需要抓紧，还有就是找人帮忙秋收等等，以及工钱，事情交代完了众人回家的路上杜雨晖让大哥把今天几个掌柜的来要货的事跟老爹说了一遍，然后杜雨晖问道：

“老爹大哥，你们想一想有没有一点更好的办法，让他们不要串货，然后都拼命的给咱们卖货呢！”

“狗子，这怎么可能，咱们已经看明白他们都是一体的了，你也说了，他们就是4人手里哪怕就剩下一盒了，他们也希望卖光了之后才来进货啊！不过我刚刚想过了，如果他们一家来进货，我们也不知道啊！”大哥说道

“好哥，你这个问题问的太好了，这就是他们之间唯一的嫌隙了，首先这东西我们也明白了，他们可以销售出去，但他们串货，明明可以有一家进货大家一起用的，但是他们却没有，原因就是他们彼此之间也是不信任的，如果让一家来进货，就算他们平摊了进货的银子，也要有人保管这些货，而保管的人一旦做一点小文章，都可能让原来是其他人的主顾变成自己的主顾的，要知道毕竟没有现货，去取也是需要时间的，而他们去取的时候，有货的人就知道此时有人要买货了对吧！那么问题来了，如果有货的人说货刚刚卖完了呢！此时他们就需要跟我们要货，但是路程太远，至少第二天才可以拿到货，有的老主顾也许可以等，有的呢！不是每一个人听说这家没货了，就会回家做着等了不是吗？他要是去其他几家也问一圈呢！把货觅下的不就可以卖了不说，还多了一个主顾啊所以我才问咱们怎么办，能让他们多给咱们卖货。”杜雨晖又问道：不过几个人又被杜雨晖一通理论给弄蒙圈了。

“狗子你就直说吧！我现在都还弄不明白你说的是啥呢！”老爹也晕菜了道：

“这样老爹大哥，你们明天去给他们送货的时候，告诉他们几家咱们要出门几天，除了他们要的那2盒之外，每人每家我们在赊账给他们两盒，这两盒不需要他们给我们现银，可以卖完了之后在给我们结账，这样的话老爹大哥你们想一想，那怕就是他们原来进货的那些质量不好的，是不是他们也要用现银去购买呢！而我们呢！他们不用花一文钱，卖出去一盒，他们就可以净赚4两5钱，这可是正八景的空手套白狼的买卖啊！我就不相信他们不玩命的推销咱家的产品，况且他今天卖了，我们也知道，要下次拿货的时候在给我们钱，这样他还有大批量的盈余资金了，哪怕就是放贷出去，他们也可以有其他赚头不是吗？或者用这些钱他们去购进别的快货……”