第183章 商谈融资事宜

对于泡茶，林羽虽然没学过，但作为华夏人多多少少还是会一些的。

不过与真正的专业人士相比，林羽也就是个附庸风雅的半吊子。

至于我们的法比奥经理，算了，你就别指望老外能看出什么名堂。

林羽拿着精致的紫砂茶壶，给法比奥面前拳头大小的茶杯倒茶。

法比奥看着那个与自己手掌形成鲜明对比的小茶杯，心中不由的嘀咕起来，艺术家果然都是一帮有怪癖的人，不过喜欢中国茶道总比那些喜欢裸露的暴露狂要好。

轻轻的端起茶杯，曾经看过孙子兵法的法比奥也简单了解过中国文化。

但对于茶叶也就仅限于知道而已。

记忆中好像这个茶水是要慢慢品味的，不能一口直接全部喝下去。况且茶杯中的绿色液体时不时冒出白气，也在提醒他杯子里的滚烫温度。

慢慢的，法比奥将茶杯靠向了自己的嘴，然后轻轻嘬了一口。

淡淡的清香混合着苦味在嘴里蔓延开来，法比奥咂了咂嘴。

你还别说，这个味道真不错。

苦味并不涩，只是原本醇正的草本气息，喝到嘴里之后还有一股甘甜在喉头划过。

法比奥忍不住又喝了一口，满足的闭上眼睛回味，确实和自己曾经喝过的英国红茶不一样，风味要更胜一筹。

当法比奥想要喝第三口的时候，绿色的液体已经见底，露出瓷杯白色的杯底。

见这位投资经理茶杯已空，林羽给法比奥又续上了一杯，然后也给自己面前的茶杯斟满，在这一刻，茶仿佛让时间都慢了下来。

林羽喝了一口杯中茶水，同样咂了咂嘴。

两个人高马大的精英正襟危坐，认真品茶的场面要多滑稽就有多滑稽。

不过身在其中两人却一点也没有察觉，第二杯茶也很快被法比奥喝完。

林羽又主动的给法比奥斟满之后，才缓缓的看向对方问道：“不知道法比奥先生今天是为了什么事情而来呢？”

林羽心中虽然有所猜测，但是也不确定人家是不是真的看中了Paypal公司的发展前景，毕竟目前公司的项目根本没人知道。

一听到林羽的话，法比奥再次喝了一口带着淡淡的香气，喝着有甘甜口感的茶水。

同样不急不缓的说道，

“这个啊，不知道林羽先生最近有没有关注过兰登书屋文学网站和联合阅读这两个网站？他们的新闻可是闹的沸沸扬扬。”

“你说那两个模仿者啊，他们有什么事吗？”林羽微笑着问道，很配合法比奥的话题。

“林羽先生你一定知道他们背后都是些什么公司，兰登书屋背后是贝斯塔曼集团，联合阅读网后面更多，足足有六家出版行业巨头。

这样的情况林羽先生难道不应该担心吗？这两家对于小说网站来说，可都是很难应对的对手。”

在知道法比奥原来是冲着小说网站来的后，林羽不禁松了一口气。

林羽对所罗门兄弟公司的名声也算是早有耳闻，现在又是兰登书屋又是联合阅读，林羽也知道网站是时候开始扩张商业版图了。

不过既然是扩张，那网站就需要花钱，目前小说网站来钱最快最好的途径，就是接受风投公司的融资。

这些风投公司不仅有钱，他们还有很多其他的资源。

就比如眼前的所罗门兄弟公司，作为某些论坛网站的天使投资机构，很容易就能帮小说网站和其他网站建立合作关系。

“法比奥先生，你可能并没有对小说网站和兰登书屋文学网以及联合阅读之间的差距有充分了解。”林羽压根就不跟着法比奥的谈判思路走。

法比奥无非就是想给小说网站寻找合适的竞争者，为后面对网站的估值占据更多的主动权。

如果你想要打网站其他的主意，或许林羽还能跟你好好商量，但你想要调低网站的估值，那想都别想。

估值是什么，那都是钱啊！

对林羽来说这简直就是谋财，恶劣程度仅次于害命。

“难道小说网站与其他的文学网站有什么不同的地方吗？”

法比奥见林羽一副老神在在的模样，不禁非常疑惑，他想知道林羽的底气在哪里。

不过这一刻就让法比奥陷入了林羽的思路中，甚至作为谈判投资高手的法比奥还没有察觉出来。

“小说网站与那些出版社最大的不同，就是我的网站是一家互联网企业。而那些出版社搞出来的网络阅读网站，即使同样是网上阅读付费，但他们骨子里还都是传统出版行业，传统行业的思想是不可能驾驭互联网的！”

林羽的一句传统思想无法驾驭互联网，让法比奥深感赞同。

他接触并开始投资互联网也有几年的经历，这几年间他接触到的几乎全是年轻人，或者思想年轻的人。

根本就没有传统行业开展互联网业务成功的例子。

现在使用互联网的全是思想活跃的用户，他们追求的是一种改变，是创新，是新鲜感，是一切背离传统的新鲜事物。

“是的，或许小说网站更加纯粹，不过那些传统出版社手上的图书版权与在作者中的声望也更高，作家基数和版权问题是小说网站的硬伤。

小说网站赖以生存的根本就是作品，没有足够丰富的优秀作品是无法留住读者的。”法比奥对于互联网阅读有着自己的理解。

“网络阅读和传统阅读不一样，我们需要的是顶尖作家和全民创作。只要网站有一定数量的顶尖作家吸引读者，读者就不会轻易流失。

而有了足够多能够消费的读者，就能培养出更多的顶尖作家，这是一个良性循环。”林羽对于这套模式非常有自信。

“可你们现在没有足够多的顶尖作家，这些资源大部分都掌握在出版社的手中，没有足够的利益很难让传统作家们放弃合作已久的出版社，从而选择一家互联网网站。”

法比奥对于林羽提出的这个模式很认同，但他也能看出其中存在的难点。

就像法比奥说的那样，很多成名已久的作家基本上不会到一个根本没有任何口碑保证的互联网网站发布作品。

不过法比奥的思维还停留在传统认知上，他根本没有想到林羽就从未想过去吸引那些传统作家。

对于小说网站来说，需要的并不是什么著名作家，需要的是一个个会讲故事的人。

只要故事足够精彩，就能吸引住读者。

说到底它并不是个包容性强的文学网站，而是一个小说聚集地，是一个只针对喜欢听故事，看小说的书迷的网站。

“法比奥先生，你还是没有弄明白小说网站的精髓，网站是一个平台，是专注于讲故事的平台，它会在我的引导下，汇聚无数喜欢听故事的读者。

然后这些读者又会培养出无数讲故事的作家，在这些作家中会诞生出下一个林羽，然后小说网站就会逐渐形成一个生态平衡。

它根本就不需要传统的出版社，并且因为没有实体出版社的拖累会变得更加自由。”林羽说着放下手中的茶杯，特意指了指自己。

表示自己才是小说网站最重要的那个。

“或许我应该向法比奥先生展示一些更具说服力的东西。”说着林羽起身，带着法比奥走到电脑桌前。

林羽打开电脑，直接登陆上小说网站。

“我的小说网站最初只是一个《盘龙》书迷聚集的营地，当我发现这个网站的时候，直觉告诉我应该把它买下来。

然后我就开始着手对它进行彻底重建，可以说是大量书迷构成了这个网站最基础的基石，他们就是网站最大的财富，现在那些模仿者根本就没有足够忠实的用户。

这是我们网站的注册用户总量，这里是每周登陆的活跃用户量………”

林羽把后台自动统计的一些网站数据，展示在法比奥面前，看到网站最真实的数据，法比奥非常惊讶。

林羽怎么会如此诚实？

有哪个互联网网站不是在用户流量这些数据上作假，然后把华丽的数据展示给投资机构，投资机构再花大力气去调查核实。

不过有那么好的机会去了解小说网站最真实的数据，法比奥当然不会错过。

握住鼠标，法比奥开始滚动网页。

小说网站的用户流量比所罗门兄弟公司推测出来的还要高，高活跃的用户比例也非常可观。

这数据优秀的简直可怕。

有那么一瞬间，法比奥甚至觉得这是林羽早就提前弄好的假数据。

不过随即一想，林羽好像也没有这个必要，人家根本就没有主动联系风险投资机构融资，并且根据所罗门兄弟收集的资料，小说网站很有可能早就实现了盈利。

虽然盈利规模在所罗门兄弟的评估师的评估下应该不大。

但是这对于如今普遍还在大把烧钱的网站来看，简直就像是沙漠中的绿洲。

这种优秀的网站根本没有去造假的必要，只要向风投机构展示下盈利账户，所有的问题就都不是事。

现在林羽并没有向自己展示公司的盈利，反而是展示一些用户数据，来证明小说网站的与众不同。

这让法比奥不禁有种林羽对小说网站很自信的感觉。

是的，林羽非常自信。

因为这早就被证明为可行的运营模式，虽然前世该模式是在中国开花结果的，但现在美利坚的互联网还和一片空白没有什么区别。

正所谓空白画纸好作画，林羽很有自信让网络小说这个东西在美利坚生根发芽，并且成长为一棵参天大树。

“不得不说小说网站现在的数据十分不错，我想你已经向我证明了小说网站的优秀，我们公司的评估师预测小说网站应该已经实现盈利，是吗林羽先生？”

法比奥认真的看向林羽。

“没错法比奥先生，这个网站一开始只是由纽约大学服务器和宽带搭建的粉丝论坛，我相当于花费了二十万美元取得整个网站百分之九十的股份。

之后网站就没有任何其他注资，我把《盘龙》授权网站进行付费阅读后，网站就实现了自我盈利，维持网站正常运转。

当然股东们在网站并没有拿任何的工资，现在网站的盈利正在不断的扩大，虽然服务器和带宽的费用也在不断增长，但网站的盈利完全是超过成本的，我想所罗门兄弟应该会有一个全新的评估。”

林羽这番话直接就说在了法比奥的心坎上。

当然这不仅仅对法比奥非常有吸引力，对于所罗门兄弟公司这样的风投机构同样具有十足的诱惑。

不过法比奥并没有直接开口，他知道如果自己主动开口，那么报价就很难再压下去。

但林羽还有更多的理由让法比奥心动。

“法比奥先生，我们小说网站拥有网站发布的绝大多数小说的全部版权，将来那些具有足够影响力的小说完全可以进行影视化、漫画化、游戏化等很多途径的衍生。我想所罗门兄弟对于影视行业也非常有兴趣吧。”

林羽一个接一个的将重要消息如同炸弹一般抛出来。

小说网站可不仅仅是互联网付费阅读能赚钱，那么多的小说版权完全是一座座尚未挖掘的宝藏，具有很大的开发潜力和价值。

这下法比奥彻底被林羽的话给镇住了。

卧槽，要是真像林羽说的那样，那小说网站简直就是取之不尽的版权库。

任何版权都意味着绿油油的钱。

所罗门兄弟公司其实对影视行业也很感兴趣，他们明知道一部成功的电影能够获得几倍甚至十几倍的收益，但却无从下手。

因为好莱坞的几个巨头不带他们玩。

即使有的电影项目向外寻找投资伙伴，然后赚到了巨额收益，但最后账目上十有八九会是负的，圈外人投钱进去几乎全会成为冤大头和背锅侠。

这样的案例要多少有多少，并且受害者们还拿那些好莱坞公司一点办法没有。

你把他们告上法庭，人家从账目上来看确实是亏损，并且没有任何问题。

那么赚来的钱去哪里了？反正没有被跟你合作的公司转移走。

所以说好莱坞的水很深，能淹死奥运会游泳冠军的那种。