第220章红包就是爱情

销售部经理见老板听得认真，讲的愈发卖力起来。

“我发现不管在欧美还是亚洲，男女之间送礼物，男士送女士礼物占比都是最高的。

然后是相互间送礼物，少部分人可以接受女士送男士礼物，而女生的开销基本都在维持自身状态，容貌到身材到穿着和生活各个细节。

所以这里的花销很大，男性的花销分为结婚前和结婚后，两者有非常明显的差距。

结婚前的男性会花一部分钱在穿着打扮上，而结婚后就基本不会大额度花销，穿着上的花销会降低。

所以我们可以把购物平台的市场主打女性市场。

不管是结婚前还是结婚后的女性，对于美这个字都是非常坚持的，属于长期稳定消费人群。”

林羽听完销售部经理的观点，频频点头，然后看向其余高层：“你们还有什么想补充的吗？”

策划经理开口说道：“我认可查理先生的观点。

比如多喝热水这件事，很多男生是真心觉得多喝热水有用，女生说身体不舒服，男生就会说多喝热水。

但资本不会让这个存在，因为热水是免费的，他们赚不到钱，就给提出多喝热水的男生塑造直男形象，不懂浪漫不够体贴，敷衍等。

钻戒其实就是最早看透资本市场的。

求婚必用，几千元的钻戒根本拿不出手，上万元起步才算正常，这就是长久消费。

不管已婚还是未婚，钻石都是万能的，钻石项链和戒指包括耳环，你可以任何时间送出去让女生开心。

我们可以模仿这种形式：不给女生买全系色号口红的男人不是真的爱你。

正好可以把口红做成中国风元素，外观漂亮有质感，一个系列推出十几支口红。”

策划经理对中国市场同样非常看好，而且中国文化元素确实对美利坚来说非常新鲜。

“女生最多用两三支口红，但我们可以用营销策略潜移默化的改变女生。

买全系色号口红，说明男人有钱并且舍得为你花钱，第二个是告诉男生，不知道送女生什么礼物的时候，送全系色号口红准没错。”

林羽再次点头，看向销售部经理说道：“我同意这种形式的营销投放，我们要把中国元素带过来。

口红是非常合适的，因为口红不像衣服鞋子，不知道买什么尺寸和喜好问题，我们直接给出一个色系。

我们还可以把理智消费、不入坑、不给女生买口红的男生，定义成一种代名词，来迫使他们买口红。”

会议桌上，购物平台的高层全部好奇的看着林羽，不知道自家老板又想出了什么新词。

“屌丝！”

林羽脱口而出：“屌丝这个词汇很神奇。

通过这样定性，虽然很多人是理性的，但不愿被人说成屌丝，他们会失去理性选择买口红来摆脱这重身份。”

几位高层互相看了看，露出不可思议的神情，老板真是太狠了。

特别是销售部经理和策划经理，想到自己带入“屌丝”这个称呼，便痛苦的皱起眉头。

“你们再仔细捋一捋，怎么能让市场蛋糕更大，还有什么是我们现在可以做到的?

衣服包包目前就不要做了，这个没法和老牌企业竞争，我们要做的是把老牌奢侈品用户的钱袋子转移出来。”林羽说道。

这哪里是掌控市场，这简直就是改变人价值观的营销。

林羽对此深有体会。

为了促进市场消费，资本可以凭空捏造出520、情人节、甚至六一儿童节也让男人为女性消费。

如果不产生消费，那资本怎么赚钱，所以资本的可怕之处是改变人的价值观。

林羽也没有想到，销售部经理和策划经理经过自己点拨，居然产生了这么多想法。

“红包！”

在场的人突然异口同声的来了这么一句。

他们都回忆起，前段时间大西洋购物网的第一波促销实现巨额盈利，林羽就是大方的给员工们发红包。

这个来自东方的神秘礼包让老美员工们兴奋，里面居然装的是大量美元现钞。

红包，会议桌上的人都想到这个点。

让美利坚流行送红包，这才是最好的文化入侵，就像现在很多人把圣诞节当成传统节日一样，其实圣诞节和中国有什么关系？

无非是多出来一个要送礼物和刺激消费的节日罢了。

首先准备出一个要礼物的理由，这个理由肯定不能是由索要礼物的人开口，要找别人开口，比如舆论。

把红包和爱情捆绑在一起，这就是一个点，可以突破的点。

千万别说美利坚人不在乎物质，只追求真爱，那就太扯蛋了。

所有童话故事其实都给出了答案。

青蛙王子也是王子，白雪公主也需要王子的营救，灰姑娘嫁给了王子。

这些故事里，基本上都是门当户对的爱情，再不济也是王子娶了普通女孩，很少有普通男人娶公主。

这里存在的重点是欧美大部分童话故事的作者，本身就是大资本家，他们对于阶级非常看重。

而写童话故事，很大一部分作者的初衷就是把作品当商品贩卖赚钱。

所以欧美的女孩对高富帅和王子，比其他地区的女孩更有一种天然的好感度。

一群人坐在会议室进行了一次长达两小时的头脑风暴，最后大家一致认为，口红绝对是目前最好的突破口。

大西洋购物网最先要解决的问题，就是怎么让别人觉得他们的口红和其他口红不一样。

首先必须找到专业的设计师。

外观设计师，从外观就要与众不同，林羽觉得有必要找一些专业的非物质文化遗产传承人加入到设计当中。

要走中国风的文化元素，比如加入一些雕刻工艺，类似天秀酒那样的外观。

设计的雏形要先出来，外观一出来就很快可以投入生产，因为口红是非常成熟的产品，任何规模大点的代工厂都能生产。

不过那样仅仅是外观突出，没有其他竞争价值。

众人再次商量了一段时间，最终决定玩点特殊的，现在市场上大部分口红都是化学合成品。

那么就走纯植物路线，从天然野生植物中提取精华，但不可能没有合成物和化学原料，只是看成分的占比。

但对外营销时就主打百分百纯天然野生草本精华，这种套路林羽前世见多了。

主打色系配套一些特定的性格和衣着，比如狂野红，推荐那些走性感路线的女生，口红如果追求特别显眼，要么非常红，要么就是那种特别黑的。

还有清纯粉、淡雅紫、胭脂红，配套清纯文雅的女生。成熟的女性气质可以配套服装首饰等来涂抹口红颜色，根据心情来搭配口红。

总之，要做到每一款色系的口红都有属于自己的独家故事，然后来一个提香，每个口红的味道都不一样，这又增加了新的噱头。

最后就是营销可食用口红这个噱头，加入食用色素，用餐可以完全放心，不怕涂抹口红不方便用餐。

方案敲定后，剩下的就是推广。

先从红包这个新爆点下手，这个点最容易得到话题关注度。

林羽安排先找几个女孩拿着红包，图文并茂的讲述在华夏，女生是多么的幸福，一年有十几个节日可以收到红包，一次都是520美元起步，520代表我爱你。

1314美元代表一生一世。

只有爱你的男生才会舍得给你发红包，这个点营销出去，那么女生收红包就不是索要，而是男生向女生表示爱意的方式。

林羽还决定把美利坚的黑色星期五变一种玩法，让美利坚的资本免费帮自己运营红包。

黑色星期五就是类似前世国内的双十一。

美利坚圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始，感恩节是每年11月的第四个星期四，因此它的第二天也是美利坚人大采购的一天。

在这一天，美利坚的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模促销。

因为美利坚的商场一般以红笔记录赤字（活动支出多出收入的差额）以黑笔记录盈利。

而感恩节后的星期五，人们疯狂抢购使得商场利润大增，因此被商家们称作黑色星期五。

商家期望通过以这一天开始的圣诞大采购，当作这一年获得最多的盈利活动。

林羽吩咐员工们把红包和爱情捆绑，又让人在各大论坛发帖，让多名女生配上图文写：“你们知道吗？黑色星期五快到了，但你们知道嘛，我闺蜜去年找了一个华夏过来的男朋友。

我真的是太羡慕我闺蜜了，我也想要找个华夏男友，她的男友在黑色星期五那天带她去购物，给她一个52121美元的红包，非常厚实，这串数字的意思是我爱你爱你。

他让我闺蜜拿着红包去商场用购物车尽管买买买。

哦，我的上帝！我也想有人帮我清空购物车，也想得到红包，可我没有闺蜜那么好的运气，有个如此爱她的男朋友。”

几天后，

美利坚多个互联网论坛上出现了一个帖子，还是关于红包的。

【我的天！不可思议，没想到talk上可以发红包，是真的钱啊！我男朋友发了200美元的红包给我，据说talk账户里收到的红包可以随时提现到绑定的银行卡里。】

talk平台上的动态全是女孩们在晒图，男朋友们送给自己的红包额度，没有低于200美元的，起步都是200美元。

同一时间，林羽组建了纽约当地一支上千人的地推团队，去各大商场和商家推销预热独特的口红产品。

电视和互联网上，红包和口红的广告铺天盖地，而有利可图的资本们，拼命的免费帮忙推销红包这个概念。

为什么？

因为这些都是看不见的钱，等红包概念火起来，会有源源不断的钱涌进来。

它不是买卖和索要，这就像钻石一样，代表着爱情，红包等于爱情。

林羽还投资了许多部童话剧在不久播出，这就是以其人之道的营销手法。

不管怎么说，林羽在美利坚的这几个月纳税足够多，而且聘用纽约的几千人当销售，林羽还会继续增加销售和其他部门。

林羽老实交税和这些做法，就是为了让美利坚不敢动自己，自己要是凉了，你就等着上万人失业到大街上闹事吧。

…

纽约环球酒店，

高楼大厦鳞次栉比，一栋高耸的建筑非常突兀的矗立在这片钢铁森林之间。

不规则的大理石拼接凸显出稳重厚实的质感，层层递进的建筑风格使得环球酒店和埃菲尔铁塔般阳刚。

每间层次的外围都会装有探照灯发出灯光，在夜晚同样醒目耀眼。

此时的六楼宴会大厅，璀璨的水晶吊灯装饰华丽，纯白色的墙面布局绘有淡金色花纹，与挂着的名贵油画相得益彰。

林羽身穿定制西服，手里端着酒杯，微笑着和鲍里斯副院长交谈。

“院长，咱们文学院的交流宴会是每年都会举办吗？”

林羽好奇的问道。

下午正在世界文学网公司码字的林羽，突然接到了鲍里斯副院长的电话，说文学院在晚上会举办一场文化交流活动。

而宴请的宾客全是纽约文学界有名望的艺术家，或者是学院里知名的教授导师。

林羽作为当下话题度最高的畅销小说作家，同时是文学院的学生，自然在受邀名单里面。

不过已经两个月没去上课的林羽，都快要忘记自己哥伦比亚大学游学生的身份。

趁着这次活动，林羽打算和学院的教授们联络联络感情，这些导师在外面指不定有什么副业，他们教出来的学生也是人脉。

未来世界文学网的发展，指不定要用到这些大佬的关系。

不过林羽好像忘了，现在他在不少人眼中，俨然是位成功人士，值得交往和尊重的存在。

“不，林。并不是每年都会举行，这个交流会每四年举办一次，主要目的是信息利益交换。

许多社会名流也会过来参加，在他们眼中，和知名作家交朋友也是种附庸风雅的美事，而作家们也需要这些人的权力和金钱来打响作品名头。

好好享受今晚，林，你可是纽约最出名的作家和企业家。”鲍里斯副院长笑着说道。