第349章 如此重要的机会你都放弃
燕京,江民总部。
江民办公室正在整理着年终的总结报告,一会儿总经理会在年终总结大会上念的这一份报告。
报告念完之后,江民就准备过年放春节了。
江民这样的企业和公务员系统差不多,会在除夕之前放假,初七上班。
不过因为在春节时,用户使用计算机的频率非常高,江民的安全维护部门也会在春节时期值班。
就在此时,江民办公室收到了神船的投标邀请函。
办公室的负责人将这一份邀请函立刻送给总经理王总。
王总正在筹备着年终的总结大会。
去年一整年是江民比较辛苦的一年,随着整个杀毒软件市场的不景气以及竞争对手数量的增加,江民去年的销量下滑了20%。
前一段时间江民都在和联祥进行过一次深入的会谈,江民希望将自己的杀毒软件预装到联翔的PC上。
但是谈判最终以破裂而结束,因为联翔在PC界几乎是处于垄断地位,非常的强势,因此对江民的要价非常高。
让江民十分愤怒的一点是,联翔对米国的杀毒软件完全是门户大开,只要对方有需求,联翔这边立刻就会将对方的杀毒软件预装在自己的PC上。
但是当国产杀毒软件和联翔谈的时候,联翔在就把价码提得非常高。
他要求江民每预装一台PC,就得支付20块钱。
这种成本是江民无法承担的。
因此双方的谈判就此终结。
王经理看这神船发来的邀请函,实际上是有一些动心。
神船现在的月出货量能够达到3~5万台。
虽然和联翔相比,还有很大的差距,但是神船一直在进步。
能够把杀毒软件装在神船的PC上,对自己公司的营收也有极大的帮助。
王经理最担心的是一个问题,微软不承认长天科技的硬件设备,而长天科技拥有神船的股份,神船的所有PC都搭载了长天科技的相关硬件。
现在和长天科技以及神船合作,微软会怎么看自己?
江民目前的处境本来就非常的糟糕,它需要得到微软以及米国相关行业的认可。
想到这里,王经理将手中的招标邀请函扔进了垃圾桶,他对办公室的负责人说道:“这件事暂时不要理会。”
在瑞星的总部。
瑞星也得出了和江民同样的结论。
对神船的招标公告和邀请函不要理会。
人就是这样奇怪。
得不到的时候你想方设法的想争取,当把东西送到你面前的时候,你又会疑神疑鬼,怀疑这个东西是不是不好?
燕京,景山总部。
雷布斯在短暂的惊愕之后,觉得这是和长天科技合作的好机会。
他前段时间去江州,不就是为了能够和长天科技合作吗?
或许是长天科技看到自己的合作方案,又或许是想看一看景山和其他几家杀毒软件公司相比有什么优势,所以才会做了这一次招标公告。
无论怎样说,这绝对是一次好机会。
雷布斯赶紧把已经准备好的投标协议书提交给董事会讨论。
但是在这个时候,董事会开始疑虑了。
因为董事会已经得到了确切的消息。
瑞星和江民都拒绝了这一次的招标邀请。
如果是好东西,为什么大家要拒绝。
董事会的执行主席李雪峰说道:“雷总,你说这次招标会不会有问题?”
听见李雪峰如此提问,雷布斯都有一些疑惑。
“李主席,神船公开招标,这是天大的好事呀!能够有什么问题?而且我详细的看过了神船的招标书,十分的正规,没有任何的陷阱。”
“我觉得这一次招标是给咱们景山的一次机会,我一直坚信我们的成本控制和技术力量要比瑞星和江民强,我们做这一次投标,正好能够展示我们的技术优势,我有信心能够获胜!”
“在之前,无论是神船也好长天科技也好,根本就不给我们合作的机会,现在虽然是公开招标,但也算是打开了合作之门!”
雷布斯的确十分的激动,他能够判断,在长天科技的带领之下,神船的发展趋势一定会非常的迅猛,未来超越联翔是早晚的事。
在神船发展的初期,就和它达成战略合作协议,对景山未来的发展非常的重要。
李雪峰却完全没有丝毫激动的情绪,他的手指在桌面上敲打着,好半晌才说道:“这件事还是要慎重!我们和江民以及瑞星竞争了这么多年,你也知道这两家公司的性格,要是有肥肉吃,他们可愿意落后?”
“但是这一次,神船发出招标公告之后,这两家公司没有丝毫的动静,我也得到了一些内幕消息,江民和瑞星根本就没有打算投标。而且目前江民已经放假。”
听见李雪峰如此说辞,雷布斯有一些着急了。
“李主席,之前我们为了和长天科技合作,准备了那么多的资料,多次去了江州。现在长天科技也给予我们合作的机会,难道我们就要放弃吗?”
“我预计,春节之后,神船每个月的出货量能够达到3万台以上,甚至靠近5万台!一年就是60多万台!可能还会更多。”
“我们要是每年能够多60多万分的装机量,就算是只有20%~30%的用户转化为付费用户,也将会极大的促进公司的盈利!”
“李主席,景山到了生死存亡的危机时刻,不能够再犹豫了呀!”
就是这个时候,李雪峰的秘书拿了一份资料给李雪峰。
李雪峰压了压手,让雷布斯先喝一点水,等一下。
雷布斯刚刚做了一番辩解,的确也是口干舌燥,他端起桌面上的茶水,咕咕咕就灌了下去。
今年是2002年,也是雷布斯正式加盟景山的第10年。
他一步一步的从普通的职员做到了总经理这一个职务,把自己所有的青春都奉献给了景山。
雷布斯完全是把景山当做成自己的公司,当做是自己的家。
他所说的一切考虑都是为公司在考虑,而不是为私人的利益。
好半响,李雪峰抬起头看着雷布斯。
这个时候的李雪峰,表情已经变得相当的严肃。
他将手中的资料递给雷布斯说道:“来自于米国的重要信息,和长江科技的合作,就此终止!”