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第367章 奸商陈潇

长天科技提出的两点补充意见是:

第一点货款要提前支付。

为了支持长天科技扩充产能,爱立信必须以每10万枚锂电池结算一次。

也就是在长天科技交付10万枚锂电池之前,爱立信必须首先支付10万枚锂电池的全部费用。

这样长天科技的资金压力就会降到最低。

第二点就是电池的价格要重新协商。

前100万枚锂电池的售价是80元每枚,随后以每100万枚为一批次,价格以减少5块钱的速度降低,直到降低到每一枚的锂电池40块钱。

当爱立信采购完毕1000万枚锂电池之后,并且支付完全部的货款之后,长天科技会采用平衡调差法,按照每枚锂电池40块钱。分批次补偿爱立信多支付的货款。

杰翰森听着高苗一条一条的念出长天科技的条件,赶紧让自己的团队进行评估和计算。

他们发现长天科技真的很贼。

虽然总体来看,每一枚锂电池的售价都是40块钱。

但是前期爱立信将支付更多的货款,这有助于长天科技持有大量的现金扩充产能和增加产量,也有利于长天科技牢牢掌握住合同的主动权。

要是爱立信只采购了13或者是更少的锂电池,那么爱立信多给的货款,长天科技是不予退回的。

奸商!

这是杰翰森对陈潇的评价!

长天科技给出的这一种协议,爱立信要同意吗?

爱立信没有办法,只有同意!

因为其实在高性能锂电池领域,长天科技已经实现了垄断。

爱立信要想在全球的其他厂商那里,购买性价比比长天科技更高的锂电池几乎是没有了。

比如松下830毫安时的锂电池,其售价都是70块钱一块,长天科技的锂电池只卖到40块。

这种价格优势和诱惑力,没有任何一家厂商能够拒绝。

这就是先进技术、先进产能带来的低价成本和丰厚利润。

高苗一边阐述着长天科技的条件,杰翰森的下属一边疯狂的计算着。

还好,爱立信的团队还是比较精英的,计算虽然有一些复杂,但是没有算错。

爱立信只有完整完成了这1,000万枚锂电池,那么履行整个合同才不会吃亏。

杰翰森苦笑一声,对高苗说道:“贵公司的内部肯定有一名算数天才和高手,这种合作方式他也能够想到,我实在是佩服!”

长天科技的内部有高手吗?

当然有!

制定出这样一种奇葩合作条件的人正是陈潇。

陈潇昨天晚上在思考了之后,以邮件的方式将这样一种合作方式发给了王翔和高苗。

让两人参照执行。

而且陈潇能够100%的肯定,爱立信一定会同意这种合作方式的。

高苗笑意盈盈的看着杰翰森:“杰翰森先生你的意见呢?”

杰翰森继续苦笑。

长天科技给出的条件的确比较苛刻,但是杰翰森也不得不同意。

他说道:“我们完全同意长天科技对这一次合作的修改内容,我们愿意签署这次合同,我们希望和长天科技之间的合作能够加深两家企业的友谊,共同提升我们在国际市场上的竞争力。”

杰翰森又提了第二个问题。

“如果我们要求长天科技在未来独家供应这一性能的电池呢?”

高苗转述了陈潇的话。

“那么锂电池的价格可能会提高一倍左右。”

得了!

为了节约成本,杰翰森不会再提了。

杰翰森坚信,1,000万枚锂电池都会让长天科技累得够呛。

长天科技是绝对不会有多余的精力帮助别的工厂生产锂电池的。

很快双方就在合同协议上签字盖章。

爱立信带着长天科技满满的诚意,十分愉快的离开了江州。

这一次双方的合作,总金额涉及4亿RMB。

能够达成合作协议,也让江州的管理者十分的兴奋。

4亿啊!

从建国到现在,江州的任何企业都还从来没有一口气拿到过4亿元的订单。

必须要对长天科技和陈潇进行表彰。

还有两个月就是5月了。

江州的管理部门已经达成了一致意见,今年会把陈潇推举为江州的五四青年。

并且会帮助陈潇在省里评选,甚至拿到国家级的奖状。

杰翰森认为这一次和长天科技达成合作协议以后,那么长天科技应该没有能力和精力帮助别的工厂生产锂电池。

爱立信在智能手机领域,又再一次的抢得了先机。

但是陈潇在半个小时之后,立刻以实际行动告诉杰翰森,他真的想多了!

按理说,和爱立信总共4亿元的合同十分的重要,陈潇可以不出面,但是公司的总经理王翔应该出面呀。

现在王翔也没有出面,而是由高苗出面。

那么王翔去哪里呢?

在杰翰森离开半个小时以后,王翔正在长天科技的总部和辛普森见面。

这一次,诺基亚的团队其态度就要谦卑了很多。

辛普森先是提了一下长天科技要求和诺基亚共同建厂的事情,旁敲侧击问,长天科技对这一件事情还有没有兴趣。

当然有兴趣!

和诺基亚共同建厂,分享手机的生产技术,能够帮助长天科技尽快的建立属于自己的手机生产体系。

陈潇怎么可能不感兴趣?

辛普森长舒一口气,感兴趣就好。

辛普森也不废话了,因为他知道爱立信的团队也在江州。

他说道:“诺基亚愿意和长天科技共同在江州建设手机生产工厂,但是我们这边有一个要求……”

诺基亚愿意在江州建厂,也并不是全部因为锂电池的原因,而是经过诺基亚高层详细的研判的。

夏国加入WTO以后,夏国成为国际工厂的趋势以及越发明显。

而在沿海城市建工厂的成本已经有了一定的增加,所以优秀的跨国企业已经开始考虑将一部分的工厂迁移到内陆城市。

诺基亚肯定会把一部分的工厂迁移到内陆城市,反正都是迁移,还不如把工厂迁移到江州。

至少江州还有长天科技有一定的工业和科技基础。

王翔笑着问道:“不知道诺基亚的要求是什么?”

辛普森:“我们希望获得长天科技锂电池的独家供应合同,独家供应周期为5年。”

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