第160章合作、定价
“桃胶市面上少,这点既有优势也有劣势,优势是做的人少,咱们的市场就大,劣势是打开市场不容易。”
郑实很赞成,“那你想怎么合作?”
让他拿货卖肯定不现实,桃胶和旧衣服不一样,不过他还是想试试,就看杨秀秀想怎么合作了。
杨秀秀的想法和他不谋而合,“你从我这拿货,不用先给钱,卖多少钱你自己定。
卖出去多少,按咱们商量好的价,给我多少钱就可以了,卖不出去也可以给我拿回来。”
这样,对郑实来说,就有很大的保障了,不用出本钱,更不用担心亏损。
“这样,你们不吃亏吗?”
“当然不吃亏,这种合作方式,你拿的货自然贵,而且你还不能从县城卖,就看你敢不敢干了。”
杨秀秀对现代营销方式还是比较熟的,她哪能吃亏。
郑实思虑良久,最后肯定道:“我干!”
“好,那你跟我们走吧,去认认门,正好商量一下价钱。”
路上,通过和郑实闲聊,杨秀秀得知了他家的基本情况,家里小子众多,他排行中间,最不受重视。
家里穷,他都22了,家里都没钱给他娶媳妇,他只能自己想办法。
“郑大哥,你们家能同意你做生意吗?”
“我会说服他们的。”,郑实坚定道。
到家后,杨秀秀让杨子辰把杨荣提前叫回来一会儿。
寒暄过后,杨荣和杨秀秀找了个借口出来,“爸,你觉得可行吗?”
“可行是可行,可是万一,他拿了东西跑了怎么办?”
“我觉得不用担心,他们家就在三大队,跑得了和尚跑不了庙。
而且我相信他,我看人自认还是挺准的。爸,你觉得他这人可信吗?”
杨荣点点头,“看他的举止,人倒是不错。”
听到杨荣对郑实的认可,杨秀秀更放心了。
“爸,其实根本不用担心,咱们可以签合同,然后让郑实拿东西抵押,等他拿钱过来,咱们再把东西还给他。”
杨荣更加对杨秀秀刮目相看了,她竟然懂这么多东西,自恋道:还是我有先见之明,早早就教秀秀认字了。
他已经知道杨秀秀制作桃胶的办法是从废品站的旧书里学来的,想着这些东西也是从书上看来的,还能运用上,不愧是他闺女。
“好,就这么办。”
“爸,那你觉得咱们怎么定价好?”
杨荣反问道:“你先说说你的想法。”
现在杨荣都会不自觉的问问杨秀秀的意见和想法,有时候杨秀秀更细腻,比他想的还要多。
“桃胶涂一次大概用20克,3毛钱的话,一斤是七块五毛钱,怎么样?”
杨荣瞪大了双眼,他没想到杨秀秀竟然定价这么高,“秀秀,会不会太贵了?”
“不贵,三四天抹一次就可以了,一斤桃胶能用两三个月,其实这么算下来,一点都不贵的。”
“对了,还有包装,我想让二叔给咱们定做一些木头盒子,有20克试用装的,半斤装和一斤装的。
试用装免费给顾客试用,半斤装卖四块钱,一斤装7块五毛钱,刨去成本,挣的真不多。”
杨秀秀说的清楚明了,杨荣没理由反对,“那咱们给郑实多少钱?”